四方會談進行到了中午時分，大家都已經餓了，再談下去也不過就是在浪費時間而已，雅詩蘭黛和碧歐泉針對著商品類型針鋒相對的態度也讓趙玲玲等人很是頭疼，這個時候，轉換心情是最好的辦法了。<－.當然，最好的轉換策略就是食物了。

    午餐就是在會議室里面進行的，當精美的糕diǎn和xiǎo籠包，蟹黃包這些本來用來充當早diǎn的美食送上來的時候，幾個人全都驚呆了，更是受不了那種難以名狀的誘人香氣，紛紛抓起筷子大快朵頤，當然，對于她們這些幾乎從來都沒有用過筷子的人來説，場景就顯得有些可笑了，尤其是看到用整只手抓著筷子的時候，蘇家姐妹幾乎是強忍著高血壓的危險沒有笑出聲來。

    為了籌劃這頓飯，趙玲玲也是沒少花心思，本地根本就難覓中華美食，而且即使是在馬爾代夫首府的中餐館，那味道也是不敢恭維的，幾乎都融入了本地的元素，像是檳榔，椰肉等等本來沒有的配料都給添加到里面了，那簡直就是怪的難以名狀，趙玲玲在參加比賽的間隙曾經去吃過一次，那簡直是難吃的要命，因此這次的四方會議，她完全都是自掏腰包，親自下廚烹飪出來的這滿桌的美食，結果可想而知，大家都吃的很高興。

    美食吃完了，飯后的甜diǎn和大吉嶺紅茶也吃喝的差不多了，下午的會議繼續開始了。

    似乎是因為上午的針鋒相對讓幾個人都覺得不太愉快，所以下午干脆亞歷山大和巴蒂斯特轉換了心情，特意避開了商品種類的敏感話題，那些麻煩事兒應該是腦袋上帶有光環的人去考慮的，至于他們本人嘛，只是總裁手下的一名xiǎo卒子而已。什么意見和建議，讓她們面對面去談吧，所以兩個人干脆的選擇了撂攤子。倒也是和氣融融的。

    下午的主要內容和議題是有關商標和鋪貨定價方面的事情，這些內容討論的也可以用激烈來形容。鋪貨和銷售方面倒還是好説一diǎn。雅詩蘭黛在歐洲有一萬三千多家專賣店和專柜，碧歐泉單單在法國境內就有六千多家，而在整個歐洲也有一萬多家，至于蘭蔻，也是不甘人后的擁有五千多家專賣店。所以至少來説在整個歐洲大陸上來説，銷售方面是不成問題的，一個廣告，一個橫幅。再加上一個液晶電視和宣傳詞，就可以將無數的人吸引過來，專賣店和專柜代賣的事情也并不罕見，所以通過這種渠道進行銷售是毫無問題的，問題的關鍵所在是在其他的地方，亞洲來説最主要的銷售渠道自然是在中國了，這一diǎn來説雪萊自己就可以擺平，雖説專柜和專賣店這些方面并不如其他三個品牌那么多，甚至連零頭都不如，但是雪萊和購物街的急劇升溫將這一不利的局面徹底給扭轉了。尤其是雪萊企業在這屆世界美容大會論壇之中的精彩表現，以及購物街和其他媒體長篇累牘的報道和炒作，使得雪萊企業的名氣在短短的一兩個月之中急劇的升溫。甚至都可以和國內本土的某些著名品牌相提并論了，雖然專柜和專賣店門前還沒有出現排隊和閃光燈二十四xiǎo時不停運轉的那種局面罷了，但是銷量和訪問量卻一直在穩中有升，這很難説和這次的大會論壇之間一diǎn關聯都找不到。所以，在這個自己占據主場的位置，雪萊是具有很大的把握的。

    問題是其他的幾個市場，尤其是美洲和大洋洲方面，雖然三家都向趙玲玲呈交了各個區域統計部門的一年之中銷量關注度和鋪貨量多少的統計報告，結果并不是很讓人樂觀的數字。即使是在自己的主場，本土的美國。雅詩蘭黛的銷量也并不是魁首的位置，因為品牌實在是太多了。而且以這種易耗品角度來説的化妝品的價格也趨于走低，所以雖然銷量不錯，但是利潤方面并不是很大，本土品牌都是如此了，那么外來客就更是慘淡了，碧歐泉和蘭蔻在美國境內專柜和專賣店幾乎根本看不到，只是融入到百貨公司和超市里面，靜靜的等待著顧客的光臨和選購，當然在買的時候也是要貨比三家的，價格，容量，功效。。。

    “嘖嘖，還真是不太容易呢，鋪貨方面的事情。”趙玲玲談了談氣，雖然她很想説將中國作為雪萊女郎系列的重頭戲所在地，又怕幾家不樂意，畢竟按照百分比來説，人家三家的股份占有率也有百分之七十五呢，即使自己是主角的話也不能太霸道了吧，畢竟三家的力量也是很重要無法忽視的內容。

    “趙，這個不是問題啦，以我個人的意見來説，在歐洲和亞洲，尤其是你們偉大的國家鋪貨量要占據所有實物的百分之八十，不，八十五比較好哦，因為這兩個區域人口密集，銷量巨大，而且品牌眾多，在激烈的競爭之中能夠很容易的受到關注的。況且從銷量和凈利潤來説，我認為這樣做也是十分明智的。你是什么意見呢？亞歷山大，我想你不會在這個問題上也和我唱反調吧。”

    “哈哈，恰恰相反布爾熱瓦，我倒是覺得你的意見很中肯很重要呢，干脆將這個數字改為百分之九十好了，雖然在美洲市場來説鋪貨百分之五似乎少了diǎn，不過美洲市場的消費大戶可是美國哦，在美國市場的話并不會能有太多太好的銷量的，就如同肯德基在中國那么的昌盛繁華，而在美國之中就如同路邊的野花一樣，無人問津是同樣的道理。”

    “姐姐，我怎么聽這句話感覺不太好受呢？”

    “是啊，我也覺得有diǎn酸溜溜的味道。”兩姐妹坐在一旁低低的自語了兩句。

    “你説的很對，布爾熱瓦，我個人的意見來説也同意你們兩位的看法，中國這個市場非常巨大，而且銷量也很大，我們品牌在那里所獲得的凈利潤和產值也很多，而歐洲市場因為是我們的主場并且又是發源地，自然是備受關注，雖然不能説有媒體每一天跟蹤報道甚至專門開辟出美容頻道，但是對美麗的追求可是要比任何地方都要火爆的，所以，我也認為主要貨源供應中國和歐洲市場，趙，你的意見如何呢？”

    “呵呵，三位都這么説了，我當然也雙手贊同了。好，就按照這個方案進行好了。”

    “ok，四人全都通過，那么我們就將歐洲和中國作為主要的貨源供應地，那具體的數量方面。。。”

    “那種事情還是交給總裁們去決定好了，雖然趙也是總裁，但是她自己本人無法説了算的嘛，我們只能用數字來作為參考的。”

    “説的不錯，畢竟這次都有各方的利益嘛，我一個人是無法決定的。那么我們在稍稍探討一下今天四方會議的最后兩個議題吧，價格和分配的問題。”

    趙玲玲目視著三個人，眼睛里面放出了異樣的色彩，因為她在説完這些話之后，從幾個人的眼睛之中看到了兩個字，貪婪。

    四家的合作意向，當然都希望能夠占有更大的股份，獲得更多的收益和利潤了，因此彼此之間肯定會在這里爆發激烈的沖突和對決，等著看好戲吧。

    趙玲玲回頭沖著兩姐妹使了一個得意的顏色，意思是讓她們看好戲，沒準在這之中就能得到某些自己以前想都沒想過的大蛋糕呢，比如説投資方面的優勢，亦或是某個實驗室和研發部門的光明正大的進入也是很有可能的呢，對于一個從事美容化妝品產業的企業來説，生產線銷售和上市固然吸引眼球，甚至發布一條即將上市的信息都讓人興奮不已，但是這些只不過是表面的光彩而已，真正的內涵是不輕易外露的，這個內涵自然就是各個企業的核心，充滿了商業機密的研發科技部門，還有實驗室了，哪怕是關系再親密，碧歐泉也都沒有把相關的部分向趙玲玲透露出半個字來，那么比起碧歐泉名氣更大，資源更加雄厚的雅詩蘭黛那就只能在夢中想象的地方了。

    “關于定價的問題嘛，趙，這方面我認為你肯定有話要説的，先向我們幾位交個底好不好，你是怎么打算的呢？”在趙玲玲沉迷在自己的幻想之中的時候，亞歷山大向她提出了問題。

    “這個問題交給我就對了，我想大家也稍稍知道一diǎn的吧，既然你們決定在中國作為市場鋪貨和銷售的主體之一的話，那么價格方面就不可以太高，否則的話銷量自然就無法達到預計的標準的。”

    “可是我們是高端品牌哎，即使是四家合作的項目，也都是沾著我們的高端品牌的光環，我想趙，在這屆比賽之后你們品牌的市值也會不斷的攀升，那么價格提高也是會必然的，雖然來説你們是不會一下子提高很多的，但是這個趨勢是不會變的，但是如果四家合作的雪萊女郎項目定價比較低的話，不僅在成本上無法契合的，而且還有損幾個品牌的聲譽和名氣的，這個你要清楚的。”

    “在中國市場定價不能過高，這樣的話賣出的數量自然就會降低的，但是如果不采用高定價策略的話，又難以表現出高端品牌的魅力，幾位的意思就是這樣的，是吧。”

    “嗯嗯。”趙玲玲看著三個人都diǎn了diǎn頭，知道在這個方面妥協的余地似乎很少，這個問題一直都是一個死結和死循環一樣，不破解是不行的，但是想要破解的話也是難上加難的。盡管如此，她必須要試一試才行。未完待續。.。

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