許望秋淡淡一笑：“主要有兩點(diǎn)，第一，如果由電影廠自己發(fā)行，需要組建專門的發(fā)行隊(duì)伍，而且電影廠需要跟各個省的電影公司分別談，這個要花不少錢而且電影宣傳費(fèi)、拷貝費(fèi)也將由電影廠承擔(dān)，電影的成本會大大增加。最重要的是，既然是自由發(fā)行，那價格就是雙方討價還價得來的。

    拿我拍的鋤奸來說，直接賣給中影公司是90萬，如果自主發(fā)行，將會增加宣傳和發(fā)行的費(fèi)用，成本將大大增加。同時我們需要跟各個省的電影公司談，而每個省只有一家電影公司，賣多少錢完全是他們說了算。在北平市場，要是北平電影公司開價5萬賣不賣？開價3萬賣不賣？”

    作為穿越者許望秋非常清楚，在90年代中國電影崩盤的一個重要原因是，統(tǒng)購統(tǒng)銷打破后配套改革措施沒有跟上。電影公司拼命壓價，愛賣不賣，不賣虧的是你。有人稱之為“一個婆婆倒下去，30個婆婆站起來”。再加上電影廠要自己負(fù)擔(dān)宣傳和發(fā)行費(fèi)，成本進(jìn)一步增加，電影拍一部虧一部甚至有些電影拍出來后不敢發(fā)行，因?yàn)榘l(fā)行虧得更多。

    在場的電影廠廠長都驚到了，他們根本沒想過這個問題。現(xiàn)在聽完許望秋的話才意識到，統(tǒng)購統(tǒng)銷價格是固定的，雖然賺不了錢，但至少能賺錢但把電影發(fā)行真的放開，價格就完全由電影公司說了算，別人就可以拼命壓價。

    王洋想了想，反駁道：“要是價格太低，我們不賣給他們，那電影公司就沒有電影放了。”

    許望秋輕笑道：“你忘了外國電影，中影公司是可以引進(jìn)外國電影的。我們的電影不給中影發(fā)行，中影也要吃飯，就只能大量發(fā)行外國電影了。電影院不會沒有電影放的。在國外為什么能自由發(fā)行？因?yàn)閯e人實(shí)行的是院線制。拿美國洛杉磯來說，洛杉磯有很多電影院，這些電影院屬于不同的院線公司整個美國大部分電影院集中在五六家院線手中。簡單的說，我們的電影院掌握在中影手中，而美國的電影院掌握在五六家類似中影的公司手中。制片廠在跟這些公司談，是誰給的價格高，誰開的條件好，片子就給誰。我們現(xiàn)在是一個省只有一家公司，一個城市只有一家公司，完全處于壟斷狀態(tài)，我們更沒有跟別人談條件的資格。打破統(tǒng)購統(tǒng)銷是對的，但在打破統(tǒng)購統(tǒng)銷的同時，院線制必須出爐，否則會出大問題。”

    幾位廠長都聽明白了，意識到了問題的所在。他們原本覺得許望秋就是個小娃娃，只是看了點(diǎn)電影理論，不懂電影發(fā)行，沒想到人家不但懂電影發(fā)行，而且對電影發(fā)行有非常深入的研究，真是人不可貌相，海水不可斗量啊。

    **皺眉道：“可不打破統(tǒng)購統(tǒng)銷，電影廠利潤微薄，就沒辦法投入更多的資金，拍攝更出色的電影而且拍好拍壞一個樣，都是90萬，對用心拍電影的人來說肯定是不公平的。如果這樣，那誰還會用心拍電影呢？”

    許望秋微微點(diǎn)頭道：“統(tǒng)購統(tǒng)銷的問題我們都清楚，但在短期內(nèi)打破統(tǒng)購統(tǒng)銷不現(xiàn)實(shí)，中影公司肯定不會干，國家也不會同意。我覺得與其這樣，不如讓中影割舍一部分利潤給我們電影廠。如果可能的話，我們最好建議國家實(shí)行按拷貝計(jì)算的階梯式票房分成。”

    **是第一次聽到這個詞語，不由問道：“什么是按拷貝計(jì)算的階梯式票房分成？”

    在場其他人都好奇的盯著許望秋，想聽聽什么叫按拷貝計(jì)算的階梯式票房分成。

    許望秋解釋道：“就我看來的資料來說，在國外電影票房分賬方式主要有三種，一種是直接買斷，就跟我們現(xiàn)在是一樣的第二種是按固定比例分賬，比如美國電影院50，制片和發(fā)行拿剩下的50第三種就是階梯式分賬，也是最主要分賬方式。階梯式分賬是這樣的，在電影上映的第一周，制片商可以收取80的票房分成，而影院只能收取20。隨著影片上映時間變長，制片廠分到的票房會越來越少。第二第三周在60左右。到了第四周可能就只有20。不過總的算下，制片廠能拿到60以上。”

    幾位電影廠廠長聽到國外的制片廠能夠分到60，羨慕得口水都要流出來了。如果國內(nèi)也實(shí)行這種分賬方式，那每家電影廠每年能獲得幾千萬利潤，甚至更多。不過他們知道那是資本主義，跟國內(nèi)的情況完全不同，只能想想而已。

    許望秋繼續(xù)道：“我們國家跟國外的情況不同，我們的電影上映周期特別長，一部電影會上映2，3年。不可能像國外那樣，等電影下片后再分賬。我覺得這樣比較好，電影廠把電影拷貝賣給中影后，先用拷貝結(jié)算地方公司向中影訂拷貝，根據(jù)訂購的拷貝數(shù)結(jié)算，一個拷貝算一萬塊。如果最后的票房收入到達(dá)2000萬，中影公司增付100萬票房達(dá)到3000萬增付200萬以后票房每增加1000萬，則增付給電影廠100萬。這樣公平合理，電影票房越高，電影廠的收入也就越高。”

    在場廠長聽得雙眼發(fā)亮，都覺得許望秋的想法極佳。現(xiàn)在電影廠的電影大概在100個拷貝左右，質(zhì)量好的電影能夠達(dá)到200個拷貝。也就是說，電影廠的電影平均一部能拿到一百萬。如果電影表現(xiàn)特別好，不光可以拿到更多的拷貝費(fèi)，而且還可以拿到更多的錢。

    王洋在腿上重重一拍，大聲贊道：“沒想到你小子對電影發(fā)行如此精通，這個主意簡直太好了！”

    蘇云也由衷地道：“小許啊，真不敢相信，你這么年輕，對電影發(fā)行竟然有這么深的研究。像你這樣水平的人，我看整個電影系統(tǒng)都找不出幾個來。難怪能把那么多專家駁得啞口無言，把他們氣得住院，果然有水平啊！”

    其他幾個廠長也紛紛道：“這個主意真是絕妙至極！”、“等到明天開會的時候，我們就把這個辦法提出來。”

    徐商楚見眾人都服氣了，心想你們還沒見識到望秋真正厲害的地方呢，他給我們魔影廠寫的影視樂園方案報(bào)上去后，很多經(jīng)濟(jì)專家都認(rèn)為是極具前瞻性，同時又具有可行性的好方案呢，輕笑道：“望秋剛剛來的時候，你們都覺得他年輕，現(xiàn)在知道厲害了吧？”

    蘇白聽到在場的廠長夸許望秋，笑得格外燦爛，簡直比聽別人夸自己還高興。

    不過王洋很快指出了不足：“你這個想法很好，但有個問題，如果電影公司不喜歡或者認(rèn)為電影不好，訂購的拷貝數(shù)就很少，甚至可能根本就不訂，那我們電影廠就虧大了。”

    許望秋聽到這話笑了，心想我要的就是這個效果，否則讓那幫自詡為藝術(shù)家的家伙瞎幾吧搞，會把中國電影搞死的。不過這話肯定不能說出來，他作出憂國憂民的樣子：“難道這不是應(yīng)該的嗎？如果一部電影拍出來，都沒有觀眾愿意看，只能扔在倉庫里，這是在糟踐國家的錢，糟踐人民的血汗啊！如果導(dǎo)拍演的電影觀眾不愿意看，中影公司還付他幾十萬，讓電影回本，那他就不會明白自己錯了，電影廠也不會覺得有什么問題。那他下一部還會這么拍，電影廠也會讓他繼續(xù)拍這樣一來，他們就會糟踐更多的錢！我們國家還很窮，需要花錢的地方很多，怎么能讓這些人胡亂糟踐呢？”

    幾位廠長都是老革命，都是從革命年代過來的，聽到這話頗為動容，心想沒想到這孩子年輕輕的，竟然胸懷國家，心懷人民，真是了不得啊！

    許望秋繼續(xù)道：“我覺得除了要求改變發(fā)行收入的分配方式外，版權(quán)必須拿回來，電影版權(quán)必須歸電影廠。最近兩年很多以前的老電影復(fù)映，觀眾非常踴躍，電影院和中影公司賺了很多錢，可電影廠一分錢都分不到，你們覺得這公平嗎？”

    在場的廠長當(dāng)然都覺得不公平，不過他們也沒覺得有什么問題：“電影我們賣給中影公司了，我們就是想分錢也找不到理由啊！”

    許望秋輕笑道：“這就是我說的版權(quán)問題。在國外，電影的版權(quán)是制片廠的，只是把電影的發(fā)行權(quán)賣給發(fā)行公司，由發(fā)行公司負(fù)責(zé)發(fā)行。發(fā)行公司獲得的發(fā)行期是有時間規(guī)定的，比如五年或者十年。如果過了發(fā)行期，發(fā)行公司想要重映，就必須和制片公司簽訂新的發(fā)行合同。我們也應(yīng)該這樣，如果五年或者十年后中影想放我們的電影，就必須給我們錢。”

    王洋直接進(jìn)入了石化的狀態(tài)，難怪老徐要請這小子過來，真是個厲害角色啊！

    徐商楚一拍桌子：“對啊，如果電影版權(quán)在我們手里，那中影現(xiàn)在放我們的老片子，就必須給我們錢但現(xiàn)在錢都被中影賺走了，我們卻一分都拿不到。這次會議，我們一定要好好談?wù)劙鏅?quán)的問題，一定要把版權(quán)拿回來。”

    蘇云也激動萬分，最近這一年多東影廠有很多電影復(fù)映，但東影廠卻一分錢拿不到。現(xiàn)在許望秋提出的這個建議，讓他看到了曙光。

    許望秋看看激動的眾廠長，輕輕笑了笑道：“其實(shí)把電影的版權(quán)拿到手里，好處不只如此。根據(jù)我看到的資料，在美國電影的票房收入只占到了電影收入的一半。另外的收入主要靠電視和錄像帶。電影公司把電影賣給電視臺，給電視臺規(guī)定好，這部電影你們可以放五次，五次放完后要想再放就必須給錢。錄像帶也是一筆重要收入，他們把錄像帶的版權(quán)賣給錄像帶公司，錄像帶公司也要給他們錢。

    我們國家現(xiàn)在很窮，有電視機(jī)的家庭很少，有錄像機(jī)的就更少了，但在未來電視機(jī)肯定會越來越多，錄像機(jī)也肯定會越來越多。這會是很大一筆收入。如果電影版權(quán)在中影公司手中，那這個錢就歸中影了，而我們一分都拿不到。”

    聽到許望秋這話，在場幾位廠長不住點(diǎn)頭，都意識到版權(quán)的價值了。

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