美國，紐約，曼哈頓。
戶外大雪彌漫，氣溫降至全年最低。
任平生和江秋蓉一起坐在icg資本美國總部的會議室里，面對著icg資本方派出的談判隊伍。
對方陣營里，領(lǐng)頭的是icg資本的董事長兼總裁駱達輝。
駱達輝，今年50出頭，戴著一副圓框眼鏡，五官端正，身材中等，笑容可掬。
他原籍湘楚省，25歲拿了獎學(xué)金到美國留學(xué)，從波士頓大學(xué)畢業(yè)后，進入華爾街工作，經(jīng)過多年的打拼，目前擔(dān)任icg這家著名風(fēng)險投資公司的亞洲業(yè)務(wù)負責(zé)人。
icg資本是第一批進入中國的海外風(fēng)險投資公司，在國內(nèi)有廣泛和豐富的投資成果與經(jīng)驗，包括騰汛、佰度、搜胡在內(nèi)的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，都曾接受過icg資本的投資。
而且，與其他海外風(fēng)投不同的是，icg資本是一家本土化做得很好的國際風(fēng)投公司，公司的合伙人與管理層也以中國人為主，公司在國內(nèi)擁有豐富的企業(yè)、財務(wù)和法律資源，并可以為企業(yè)在海外上市提供指導(dǎo)和支持。
對于后者，正是任平生最為看重的。
他原本對萬有網(wǎng)絡(luò)的資本化持保守態(tài)度，只想著打造一只自己的現(xiàn)金牛就夠了，不想太早把股權(quán)分享給其他人，但與江秋蓉的一番對話推翻了這個設(shè)想。
2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入中場階段，資本在企業(yè)發(fā)展中起到的作用至關(guān)重要。
即便萬有網(wǎng)絡(luò)能夠成長為出色的現(xiàn)金牛，但僅靠網(wǎng)游業(yè)務(wù)是無法支撐任平生的“五年計劃”。
個人獨資企業(yè)在資信和融資方面限制很多，沒有資本市場的支持，任平生只能小打小鬧，成不了大氣候。
而且，一個現(xiàn)實性的問題擺在眼前。
任平生知道，再過1年就會迎來21世紀初最大的一場金融危機，這次危機會對全球金融市場造成重創(chuàng)，沒有三年時間是無法恢復(fù)到原來水平。
如果萬有網(wǎng)絡(luò)拖到很后面上市的話，不但公司整體估值會大受影響，也不利于任平生從資本市場上融資。
所以綜合考慮，任平生認為自己要盡快登陸資本市場，把握金融危機前最后的關(guān)口，先把萬有網(wǎng)絡(luò)上市做好，把資金融到手再說。
之后，自己就可以優(yōu)哉游哉地拿著資本市場的錢，輕松收割那些尚在襁褓之中的互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。
第一步，當(dāng)然從引入有實力的風(fēng)投開始。
這是萬有網(wǎng)絡(luò)第一次接受外部資本投資，業(yè)內(nèi)通常稱之為firstronfinancing。
首輪投資對于初創(chuàng)企業(yè)而言，非常重要。
它不僅能給初創(chuàng)企業(yè)帶來一筆豐厚的錢，而且首輪投資的估值水平，將很大程度上影響初創(chuàng)企業(yè)后面幾輪融資的規(guī)模大小，甚至決定其未來的發(fā)展趨勢。
不僅如此，首輪投資引進的風(fēng)投公司，還將對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
最突出的例子就是京西，當(dāng)年劉強西在找首輪投資的時候，只敢要200萬美元，只求維持資金鏈不斷就滿足了。
但風(fēng)投公司明日資本直接給了京西1000萬美元，指導(dǎo)劉強西擴大商品品類，投資自建物流，日后又一再跟投，直至將其送上納斯達克上市為止。
首輪投資就像女人的第一次出嫁一樣，嫁的婆家好，日后過得也好。
任平生在選擇首個出嫁婆家時，費了很大的工夫。
萬有網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)測十分成功，不僅在游戲業(yè)內(nèi)掀起了一場小風(fēng)暴，也吸引了眾多風(fēng)投的目光。
風(fēng)投們都想抓住有潛力的初創(chuàng)企業(yè)，之前在網(wǎng)游領(lǐng)域已經(jīng)有勝大、七誠這類成功范例，萬有是否也有這種可能，風(fēng)投們都在觀察，都在接洽，都不想錯過。
在與icg資本洽談前，任平生已經(jīng)接待了好幾批風(fēng)投的調(diào)研，之所以更傾向icg資本的原因，除了有江秋蓉的穿針引線外，主要還是因為icg資本是一家以美元投資為主的基金。
接受投資，拿的是美元，還是人民幣，這一點很重要，直接關(guān)系到萬有網(wǎng)絡(luò)日后的上市路徑。
由于資本管控等諸多原因，最早一批即進入國內(nèi)的風(fēng)投機構(gòu)都是美元基金，他們經(jīng)驗充足、發(fā)展成熟、存續(xù)期也更長，對于投資的初創(chuàng)企業(yè)更有耐心，往往可以投出多只“獨角獸”。
這些美元基金的主要退出方式，大多是幫助初創(chuàng)企業(yè)在美國資本市場ipo。
而人民幣基金的主要出資人和管理者都在國內(nèi)，初創(chuàng)企業(yè)接受人民幣投資后，其法律組織形式仍是內(nèi)資有限公司，未來主要的上市目標(biāo)只能是國內(nèi)的a股市場，或者香港的股票市場。
任平生很了解國內(nèi)a股市場的規(guī)則，不僅要求公司存續(xù)時間在三年以上，近三年內(nèi)還得保持凈利潤超過3000萬元人民幣，營業(yè)收入累計在3億元人民幣以上才符合上市資格。
光符合資格你還不能上市，國內(nèi)是實行審核制的，具備上市資格的公司還要經(jīng)過審批部門的批準(zhǔn)，才能上市。
且不論傳說中審批環(huán)節(jié)中各種場外招式和人工因素，就算萬有網(wǎng)絡(luò)堂堂正正走完a股這套流程，也都是三年之后的事了，那時候就算上市成功，也意義不大了。
任平生要趕在2008年前的窗口期上市，只有到美國上市這一條路可走。
要去美國上市，就得拿美元基金的投資。
雖然任平生心中明確了融資的方向，但他并沒有在洽談過程中透露出任何馬腳。
從始至終，他都保持高度自信的姿態(tài)與風(fēng)險資本談判，在融資金額和估值上咬得很緊，對于過低的企業(yè)估值和過分的投后管理要求，他堅決予以拒絕。
最開始談的十幾家風(fēng)投中，因為美元基金拒絕了一大半在美元基金中，又因為估值存在差距，退出了幾家最后只剩下2家風(fēng)投在談。
恰好這兩家都是國內(nèi)最大、最老牌的美元基金，一支是icg資本，另一只就是紅衫資本。
紅衫資本之所以沒有談到最后，主要原因是在投后管理上。
在談判中，紅衫以萬有網(wǎng)絡(luò)的管理層過于年輕、缺乏經(jīng)驗和市場認可度不高為理由，要求投后派出一半的高管入駐萬有，除了總經(jīng)理的位置外，財務(wù)和運營都要換上紅衫的人。
紅衫的方案一提出，任平生就知道這樁投資沒法談了。
任平生目前這個軀殼雖然年輕，但軀殼里的靈魂可不是什么沒見過風(fēng)浪的小白羊，像這種風(fēng)投干涉初創(chuàng)企業(yè)，將創(chuàng)始人架空甚至踢出局的例子，他前世看了不知有多少。
如新瀾的創(chuàng)始人王治東，巧江南的創(chuàng)始人張嵐，猛牛的創(chuàng)始人牛跟生，這些含血帶淚的例子比比皆是。
自己費了那么大勁兒搞起來的公司，現(xiàn)在就拱手讓給紅衫去折騰，開什么玩笑？
任平生可不傻，萬有網(wǎng)絡(luò)是他的心血，也只有他才能帶著萬有發(fā)展壯大，其他任何人都做不到。
紅衫出局后，icg成為任平生目前唯一的選擇。
對于任平生最關(guān)切的投后管理問題，駱達輝是這樣講的：
“風(fēng)投與初創(chuàng)企業(yè)的關(guān)系，其實跟夫妻差不多，彼此雖然書面上是利益共同體，但私底下各有各的私人利益。”
“一方面，風(fēng)投怕初創(chuàng)企業(yè)拿了他的錢隨意揮霍，把公司搞砸了另一方面，初創(chuàng)企業(yè)也怕風(fēng)投不靠譜，連累了自己的發(fā)展。”
“雙方表面上通力合作，暗底下各自防備著對方，這是很正常的事。”
“但風(fēng)投過分干涉初創(chuàng)企業(yè)管理，甚至自己親自下場去指揮企業(yè)，其實很多時候是不利于初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的。”
“90的初創(chuàng)企業(yè)，其成功與否主要取決于創(chuàng)始人的素質(zhì)和能力，如果對創(chuàng)始人都不信任的話，我們肯定不會投資這個企業(yè)。”
“所以，你不用擔(dān)心，icg資本的準(zhǔn)則是：是發(fā)現(xiàn)有上市潛質(zhì)的企業(yè)，投資并幫助其成長上市，然后退出并獲得收益。”
“不干涉初創(chuàng)企業(yè)的管理，在初創(chuàng)企業(yè)起飛階段給予助力，這是我們幾十年來一直堅守的準(zhǔn)則。”
也正是駱達輝的這番話，讓任平生下定了決心，飛往美國紐約，與icg資本進行最后的談判。
雙方雖然在企業(yè)發(fā)展上達成了一致，但在估值金額上還需要進一步談判。
這關(guān)系到任平生需要讓出多少的股份，能夠拿到多少的錢，也關(guān)系到icg資本日后將獲得多大的收益，雙方都本著專業(yè)的態(tài)度，一分一厘地計較著。
這場談判事關(guān)重大，但任平生身邊能夠幫得上這種忙的人并不多，還好江秋蓉目前人在美國，所以任平生只能把她拉進來，當(dāng)自己的助手。
江秋蓉精通英語，她本身對企業(yè)財務(wù)和公司法很了解，再加上長期在銀行管理層工作，熟悉各種商務(wù)談判技巧，有了她的翼助，任平生和icg資本的談判進展很快。
經(jīng)過大大小小幾輪的磋商，雙方在紐約正式簽訂了首輪投資協(xié)議。
icg資本以1000萬美元投資萬有網(wǎng)絡(luò)，獲得萬有網(wǎng)絡(luò)20的股權(quán)，萬有網(wǎng)絡(luò)估值達5000萬美元。
雙方約定，未經(jīng)任平生本人同意，icg資本不得向萬有網(wǎng)絡(luò)派出任何管理人員在任平生本人需要的情況下，icg資本可以向萬有網(wǎng)絡(luò)提供管理咨詢意見icg資本將為萬有網(wǎng)絡(luò)提供赴美國上市的智力資源協(xié)助。
這份投資協(xié)議可謂是滿足了任平生最主要的訴求，他不但融到了錢，而且還把公司的管理權(quán)牢牢掌握在手中。
當(dāng)然，icg資本的錢也不是白給的，任平生很快就會向他們證明，這筆投資物有所值。
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