六月底的夜，涼風習習，蛙鳴陣陣。

    兩人一邊走一邊聊。

    “萬兄弟，那電子表拿貨價多少錢呀？”

    “十五。”

    “那么貴呀！”那溫潭吃驚道，這可比他拿一條褲子和一件衣服貴多了。

    “那你知道賣多少錢嗎？”

    “不知道。”

    “電子表最初進入咱們國家市場的時候賣到一百多一只，經過兩年的市場沉淀，現在普遍售價在四五十元左右。”

    “賣這么貴？”那溫潭又吃驚了一回。

    “我們紅崖正八經賣是從去年的九月份開始的，經過近一個月左右的市場消化，現在基本穩定在四十元，也就是說已經形成了一個固定的價格，到今年年底有可能要降到三十五元。你們懷遠縣以前如果沒有出現的話，你回去可以守住五十元的底線。”

    “臥槽，一塊表賺三十多元，這利潤太驚人了，只是我們那里能賣出去嗎？”

    “別的地方都賣出去了，你們懷遠差哪兒了？你知道現在我手下賣的最快的人一天能銷售多少電子表嗎？”

    “多少？”

    “平均一天能銷售出去一百多只。”

    “那么多！他是怎么賣的？”

    “不過他是一個分貨商，都分給手下的人了。”

    “什么叫分貨商？”

    “就以你自己來當例子，你從我這里拿了表回懷遠去賣，你賣得相當好，總有有心人會看出你這買賣不錯，或者你家的親戚鄰居也要跟著賣點。他們沒有進貨渠道就得去找你，你就把你的貨加價轉給他們從中賺取一定的差價，這就是分貨商或者叫批發商。等你手底下有了十幾個或者幾十個這樣的人，你一天賣個百八十只表還叫事兒嗎？”

    那溫潭沉默了半天：“那這批發商是不是賺錢就多了？”

    “如果只以單只表論，批發商賺的錢是沒有零售商多的，但是批發商要的是走貨量，你批一只表就算是賺一塊，但是你一天批出去一百只表你就賺了一百塊。”

    “那你說我能成分貨商嗎？”

    “哈哈，那就要看你在懷遠的發展了，先期你自己賣，等有人到你那里要貨的時候你就可以往外分了，來的人越多你自然而然就成批發商了。你要是真有那一天，你的貨我會降價讓利，主要看你有多大的走貨量，如果你能一次性地走百只的量，我會降一塊，每增加一百只我這邊就降一塊，如果你一次能走五百只的量，每塊表我會給你十塊的價錢。按理我現在是不應該把這些都告訴你的，之所以現在告訴你是給你點動力，賺錢其實很容易。”

    “假設我要是沒有那么大的走貨量，但我到你這里也進五百只的貨呢？”

    “這就是我剛才說我現在不應該告訴這個規律的理由，不過咱們兄弟就不講這個了，那怕沒有那么大的走貨量，你一次拿五百只以上數量的表我也給你十塊的價碼，不過今年我覺得希望不大，你有五千塊錢嗎？”

    那溫潭嘿嘿一聲：“有個屁呀，我現在手里也就幾百塊錢，現在我和我爸身上就剩下一百幾十塊了，撐死能拿十塊表回去。”

    到了萬峰的屋子，萬峰打開箱子，那溫潭眼睛都直了，一個大箱子里全是電子表。

    “這么多！”

    萬峰每樣顏色給那溫潭配齊，數了十塊表，收了那溫潭一百五十元。

    “回去好好賣，這玩意還能賺個三年五年的錢，不抓緊時間過幾年就沒戲了。”

    電子表哩哩啦啦的能賣到九十年代初期，不過那時一塊表就沒什么暴利了，也就是一正常的商品。

    “電子表賣好了，我這里還有錄音機和計數器什么的。”

    “你還有錄音機？”

    萬峰從另一個箱子里拿出一臺做好的錄音機，插上點按下播音鍵，悠揚的音樂聲就響了起來。

    那溫潭當場就癡迷了：“這玩意多少錢？”

    “拿貨價一百五，零售價二百。”

    那溫潭想了半天嘆口氣：“哎呀，拿不起！”

    “這個不急，它還有的是時間，慢慢來。”

    “下次我要買一個回去自己先留在聽。”

    那溫潭立下了宏偉目標。

    拿著電子表那溫潭的心是激動的但同時也是沉重的，他不知道自己能不能打開懷遠縣的市場。

    第二天一早，萬峰用摩托把那洪爺倆送到了客運站，并給他們爺倆買了到溝東縣城的車票。

    那洪要直接去工廠，他會直接去東丹市，而那溫潭則在溝東縣換車回懷遠縣。

    在送走了他爺倆后他又來到了夏秋隆家給他們送了一些貨過去。

    夏秋隆這些人已經是紅崖縣最早富起來的一批人了，每個人現在都有幾千的身家，而夏秋隆現在的身家已經上萬了。

    當然這里面有一部分是辛莉賺來的。

    這些人現在比較眼饞萬峰的摩托，都算計什么時候他們能有一臺。

    看這些人的出息，一輛破摩托有什么好眼饞的？

    按理說現在已經有摩托車出售了，只是不知道市場上有沒有出售的。

    起碼在紅崖的商店萬峰還沒看到。

    現在的摩托大概只有幸福250了，八三年左右應該有嘉陵五十和木蘭還有一種像自行車的輕騎出現。

    價錢普遍在七百到八百之間。

    “過兩年應該就有摩托車出現了，到時候你們每人買一臺騎著。”

    “那不還得等兩年嗎？”

    “你們要是等不及，過兩個月我們廠的小四輪拖拉機出來，你們一人先買個小四輪開著怎么樣，除了比摩托跑的慢比摩托貴其它都差不多？”

    這就是餿招了，沒有摩托買拖拉機？它們差多了。

    “誰要拖拉機呀！它們可不是一回事兒。”明白人還是有的。

    “都算機動車，起碼不用你們用腿走路吧，也燒不了多少油。”

    別人沒準備買，夏秋隆倒是動心了。

    “有拖車沒，我想買一個，來回進貨總比自行車強吧。”

    “到時候我們有配套拖車的。”

    夏秋隆的話引起了萬峰的注意，明年要不要上馬小三輪？

    似乎早了點，再等兩年吧。

    和夏秋隆等人扯完閑蛋，萬峰騎著摩托回家，一到家就聽姥姥說有人找他，說是從外地來的人，在隊部。

    外地來的？誰呢？

    萬峰匆匆趕到隊部，在辦公室里就看到一個熟人。

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