萬峰給首年的銷售目標(biāo)定下的是十萬臺(tái)，按照目前的定價(jià)這個(gè)目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)說難不難，說容易也不容易。
這取決于軟件商的發(fā)展，再通俗點(diǎn)解釋這主要看盜版商能提供多少盜版光盤。
一臺(tái)靠播放為主的娛樂性機(jī)器，沒有海量影片的支持是堅(jiān)持不下去的。
指望正版廠商五六十元的正版光盤根本不可能打開多大的市場。
現(xiàn)在唯一擁有授權(quán)的渤海音像頂多能生產(chǎn)一些卡拉歌曲帶，它們才成立兩三年，版權(quán)庫里根本就沒有多少故事片的版權(quán)，根本不可能制造出故事片。
首批給音像社帶來四十萬銷售額，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)即就引起了童思洋的重視，第二批精挑細(xì)選的十個(gè)品種的卡拉光盤伴隨著第二批步步高影碟機(jī)也進(jìn)入了市場。
雖然主機(jī)進(jìn)行了二百元的降價(jià)，但是第二批的銷售明顯沒有第一批影碟機(jī)銷售的快，這也間接地影響了光盤的銷售。
童思洋親自跑到將威來和萬峰促膝長談，為什么第二批光盤形成了滯銷的局面。
“你們第二批光盤壓制了多少呀？”
“二萬盤。”
萬峰搖搖頭：“多了，第二批你們還應(yīng)該保持上一批的數(shù)量，這種娛樂性消費(fèi)產(chǎn)品軟件的消費(fèi)和裝機(jī)量有巨大的關(guān)系，沒有裝機(jī)量軟件就不會(huì)有銷量。我第一批銷售的影碟機(jī)是兩千臺(tái)，第二批推出的影碟機(jī)是三千臺(tái)，就是都賣了也不過裝機(jī)量才五千臺(tái)，五千臺(tái)的總經(jīng)理你指望你的光盤能有多大的銷量？”
這個(gè)道理童思洋懂，不住地點(diǎn)頭。
“那影碟機(jī)最終能有多大的裝機(jī)量？”
“你問最終？那可老了，等將來影碟機(jī)的售價(jià)降低到幾百元的時(shí)候，它有幾千萬臺(tái)的裝機(jī)量，不過三年五年內(nèi)你是別指望了。因?yàn)橛暗鷻C(jī)的降價(jià)是和電子元器件的發(fā)展有巨大關(guān)系的，隨著元器件的更新?lián)Q代，影碟機(jī)的成本會(huì)大幅下降，便宜了普及率自然也就高了，不過硬件本身降價(jià)只是其中的一個(gè)原因，另一個(gè)原因就是軟件也就是光盤的發(fā)展。”
童思洋有點(diǎn)疑惑：“這和軟件有什么關(guān)系？”
萬峰心累，你到底是不是干音像的？怎么會(huì)問出這種白癡問題？
“關(guān)系大了去了，現(xiàn)在買影碟機(jī)的人，一看只有卡拉而且滿打滿算才十幾樣，他買的自然就小了。如果現(xiàn)在市場上不但有花樣繁多的卡拉帶，而且還有各種湘港武打片，再有點(diǎn)生活愛情片，你說是不是會(huì)倒逼著人們購買了？”
“是這么個(gè)道理，可是到哪里去弄湘港武打片呢，買一個(gè)片子的版權(quán)也是很貴的，還不知道能不能賺錢。”
“你看，湘港邵氏從六七十年代就開始拍武打片，到現(xiàn)在他們手里老舊的武打片幾百部是有了，你如果有興趣買可以去接洽一下，把這些老片子打包買來，當(dāng)然價(jià)錢不能太高。”
童思洋皺著眉頭想了一會(huì)兒：“那要是對(duì)方要價(jià)太高呢？”
“如果對(duì)方要價(jià)太高，你就直接拿過來用不就完了，連那點(diǎn)錢也剩了。”
童思洋嚇了一跳：“這樣可不行，侵犯版權(quán)是犯法的。”
“誰讓你侵犯版權(quán)了？誰敢說你侵犯版權(quán)？”
“人家一找自然就找到是我們出版的，告我們侵權(quán)我們也得受著。”
童思洋的版權(quán)意識(shí)還挺濃厚的，這在九十年代初期可不多見呀。
當(dāng)時(shí)就是正規(guī)的出版社出版音像制品大多也都是拿來就印，哪里有什么版權(quán)意識(shí)。
“你在光盤上印上你們出版社的名字人家不找你找誰，你們不是叫渤海音像出版社嗎，你若是印上黑海音像出版社，不知道湘港人還能不能找到你們頭上？”
“黑海？”
“你也可以起地中海、加勒比海，珊瑚海或者你就起南方、西方、北山、東山，這名字不有的是嗎，沒有了版權(quán)費(fèi)自然成本也就低了，這樣一本光盤你可以比正版便宜一半的價(jià)錢出售，光盤便宜了，人們買的也就上升了，這樣就倒逼著的銷售加快，普及率不就上來了，普及率上來了，你的光盤生意不也就好做了。”
“你的意思是做盜版？我們可是買了你的音像制作技術(shù)的。”
“呵呵，你不做很快就會(huì)有人做的，用不了多久等他們p了光盤的壓縮技術(shù)，最遲明年盜版就會(huì)流入市面，這個(gè)我們可管不了也管不起。”
正常情況下，一個(gè)新的電子產(chǎn)品上市，在兩年左右的時(shí)間被p并不是件很困難的事兒。
尤其像這樣本身技術(shù)含量并不算多高的產(chǎn)品，也許明年就會(huì)有盜版光盤上市。
如果盜版的問題能解決，萬峰會(huì)把光盤的制作技術(shù)，區(qū)區(qū)百十萬就賣了？就是靠這技術(shù)吸出版社的血都是海量的巨款。
但是面對(duì)盜版萬峰也沒招。
既然解決不了盜版的問題，那何不利用盜版光盤倒逼著增加步步高的普及率，當(dāng)他的最先達(dá)到百萬臺(tái)的裝機(jī)量，那么以后誰家的出來對(duì)他也形不成威脅。
上一世的萬燕雖然在九三年就發(fā)明了但是并沒有在有限的時(shí)間里搶占到多少市場，這給后來的愛多帶來了機(jī)會(huì)。
萬峰可不會(huì)給后來者一點(diǎn)機(jī)會(huì)，到九五年他的最低也要賣出一百萬臺(tái)以上。
那時(shí)候就是一臺(tái)平均就賺五百元，他還能賺五個(gè)億呢。
在華光上市的同一天，摩托拉在湘港發(fā)售了它們的第一代漢字傳呼機(jī)，當(dāng)然原來它的樣式被華光的漢顯給用了，摩托拉就出了一個(gè)不倫不類的外形。
此時(shí)和摩托拉的數(shù)字傳呼機(jī)大戰(zhàn)依然在繼續(xù)，數(shù)字機(jī)的價(jià)錢已經(jīng)跌破七百。
就在摩托拉的漢顯機(jī)上市的第一天，華光主動(dòng)把戰(zhàn)火燃燒到了漢顯領(lǐng)域，當(dāng)天漢顯直降二百元，來到了五千元關(guān)口，三天后華光再次降價(jià)三百元，讓漢顯機(jī)第一次低于五千元以下。
這一戰(zhàn)萬峰必須要贏，就算不能打倒摩托拉起碼也要打出自己的名聲。
這對(duì)接下來的大哥大發(fā)售有利，否則大哥大就不可能在摩托拉統(tǒng)治的領(lǐng)域得到多少份額。
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