江武氣得鼻子都歪了,怒瞪著楚南跟馬向前。
“江教頭別生氣,他心甘情愿找你特訓,對你絕對沒有任怨言!
楚南干笑兩聲,連忙打起圓場來。
“不但沒有怨言,他還得好好感謝江教頭,今晚上必須得請你喝酒。”
馬向前很豪氣,拍著胸膛說道。
一聽今晚有酒喝,江武也就不計較了。
葉旋又跟江武抬杠一會兒,就離開了。
楚南跟馬向前擦了一會兒藥酒,讓疼痛緩解下來之后,就招呼著江武連同幾個組內學員,就準備去吃飯喝酒了。
馬向前還專門去請了葉旋,葉旋也不見外,還真跟他一起出門了。
楚南打電話讓封學兵叫上秦汐羽和陳佳嘉來跟他匯合,他組成一個團隊,討論著去那里吃飯。
本來馬向前打算去“萬福樓”,卻是被葉旋給否定了,她說要帶他去一個地方,吃一頓最特別的火鍋。他也沒反對,就由著葉旋帶路,一起來到一條小吃街。
拐了幾個街口,才算是來到今晚吃飯的火禍店。
這家名叫“仙茹火禍”店子,令人意想不到地開在一戶人家里。
整棟房子都被改造成火禍店,里里外外都擺滿了桌子,顧客很多,熱鬧得很,他還等了十分鐘,才算是找到位置坐下來。
通過葉旋介紹他才知道,這是家獨一無二的松茹火禍店,十分的地道獨特,別說全城了,全國恐怕都獨此一家。
老板是一對老夫妻,就靠這門家傳老手藝討生活。
據老頭子介紹,他家的火禍底料是家傳配方,代代相傳而來。
這家火禍店的底料很特殊,是用一種很罕見的松茹調制而成,味道香濃,口感有一種難以言表的醇香之味,吃得他大呼過隱。
楚南忍不住感嘆,這絕對是楚南吃過最好的火禍了。
吃著吃著,楚南突然心思一動,暗想這么好的松茹醬底料,只能一小部人能享受,真是太可惜了。如果能把這種松茹醬推向市場,楚南相信一定會大受歡迎。
想到這里,楚南心思就活絡起來了,楚南在想如果能說服這對老夫妻,讓他們同意把配方拿出來,由楚南來進行擴大生產,這絕對是一門大生意啊。
楚南一直都在尋找著投資實業的機會,現在機會就在眼前,怎么能錯過。
于是,楚南找了個機會,來到廚房找到這對夫妻,把合作辦廠的想法說出來。
卻沒想到,老伯只是笑笑,并沒說話。
老阿姨拉著楚南道:“小伙子,你不是第一個來找我要配方的人了,他全都拒絕了,你也一樣,這仙茹醬配方他不打算賣掉,你就不用浪費口舌了!
對于這個回答,楚南一點也不意外,這樣的商機,當然不光只有楚南一個人看得到了。
“兩位老人家,你們能告訴楚南為什么要拒絕嗎?”
找對問題下手,楚南想只要有足夠的誠意,還是有希望打動這對老夫妻。
“花點錢就想買走他家傳手藝,他又不是傻子,怎么會同意?”
老伯撇了楚南一眼,繼續忙著手上的活。
“老人家,你看錯我了,我可不是來買仙茹醬的配方,我是來跟你們談合作,由我跟投資人出資金,你們出配方,他一起把仙茹醬做大做強,讓仙茹醬成為民族食品企業,銷往全世界。我帶著誠意而來,絕對不會讓你們吃虧,我保證你們不用花一分錢,就能占到企業的百分之三十的股份,而且我還向你們保證,他這是實業,以后不上市不增股,絕對不會坑你們!
楚南想得很通透,只要這對老夫妻同意,楚南一定會認真經營仙茹醬這個品牌,爭取把仙茹醬做成知名企業。
楚南的創業思路一直很明確,那就是先靠實業來打基礎,等翅膀硬了,再圖發展。
而現在,楚南精確的認識到,這對老夫妻的仙茹醬,絕對是打基礎的最好品牌。
只要經營得當,別小看一瓶調味醬,也是能辦成年營業額上百億的生意來。
當然,投資這種食品產業,也是要冒很大風險,食品不同于別的產品,食品行業只要出問題,那就將無可挽回。所以,在決定投資之前,各種檢測一點也馬虎不得。
楚南如此有誠意的條件,老夫妻兩人想不心動都難。他們一家十幾口,全靠這家火禍店討生活,日子過得只能算一般,如果有機會發財,他們當然也不想放過了。
起早貪黑,一天忙到晚,一年到頭也賺不到幾個錢,他們早就有想法把仙茹醬配方給賣掉了。只是以前上門求購的那些人,出價都比較低,他們才一直猶豫著?墒乾F在就不同了,楚南承諾讓他們占股三百分之三十,這樣的條件,那可是極為誘人。如果以后楚南能把企業做大起來,他們手中的這些股份可就值錢了。
更何況楚南還承諾了,不上市不增股這個條件,那就更讓他們心動了。
老兩口都停下手中的活兒,小聲商量起來。
“兩位老人家不用急著給我答復,我現在也只是一時興起,才想到要跟你們合作辦企業,我連合作意向書都沒有準備好。不如這樣吧,你們給我三天時間,我回去策劃一下,拿出一份合作意向書過來,等你們看過了,咱們再商量合作怎么樣?”
現在可是在談辦企業的大事,楚南也不敢大意,要考慮的事情太多了,楚南也得好好想一下。最起碼,楚南也得找馬向前這個投資人好好商量,畢竟楚南沒資金,這方面還得依仗馬向前,只有他同意了,楚南才能施展下去。
老兩口同意下來,他約定三天后再一起討論合作的事情。
隨后楚南就回到伙伴身邊,繼續品嘗仙茹火禍,心境不同,楚南是越吃越有味了。
松茹這種茵類,楚南在農村時一年到頭都有得吃,以前都吃膩了。萬萬沒想到,楚南能在這里吃到如此美味的松茹火禍。
大家都吃得很開心,酒足飯飽之后,他很滿意的付賬離開。
回到寢室,楚南就迫不及待把想法跟馬向前和封學兵說出來。
按楚南想法,首先要做的事情,就是把仙茹火禍這個品牌做大,把分店開遍全國去。然后再慢慢推出仙茹醬這個調味醬,一步一個腳印,慢慢發展,辦食品企業,不能操之過急,必須得穩扎穩打,保證品質問題,慢慢積累口碑,讓仙茹醬成為獨一無二的調味料品牌。
有個問題很重要,楚南記得松茹到目前為此,還無法人工培育,是季節性食品,沒辦法大量生產,這可是個難題。還好,在走之前,楚南專門去問過老夫妻,他們給了楚南一個驚喜,他們告訴楚南,他們有辦法進行人工培育,這就太好了,產量問題解決了,那就不怕投資無法回本了。
“搞什么調味醬啊,這種企業一年能賺多少錢?累死累活還不如人家賣棟樓,有什么意思嗎?依楚南看,咱們就一頭扎進地產行業里去,搞個樓盤錢就嘩拉嘩拉的來。”
馬向前的投資意向,本來就跟楚南有沖突,一聽楚南要搞實業,他根本沒什么興趣。
“向前,房地產行業大鱷太多,他這種小魚趟進去,被人家吃得骨頭都不剩,F在已經不是改革開放那個年代了,那個年代百業待新,一個包工頭只要有膽量,都能發大財?墒乾F在這年頭,資源全被大集團壟斷了,他初出茅廬,人家根本就不會給他機會壯大。反而是民族企業,實業這方面才有出路,你別小看調味料,經營得好,一年營業額上百億也很可能。聽楚南的沒錯,萬萬不能急功近利,否則他會賠掉所有!
楚南耐心的勸導著馬向前,楚南很能理解他的想法,像他這種家世的人,總以為有人脈有背景,看不上小做坊一般的生意屬于正常?墒,他有點高估自己了,那些房地業大集團,那家沒有人脈背景?真抖出來,人家的關系網能把他給嚇死。
“不搞房地產,那咱們搞互聯公司啊,隨便搞什么,我覺得都比你那調味醬有前途!
馬向前搖著頭,擺明著對楚南的計劃沒興趣。
“互聯網前期投資很大,收益都不知道猴年馬月才有了。投資這種行業,沒有標新立穎的頂目,就等于在找死,F在你告訴我,你能找到什么開創時代的新穎互聯網行業來投資嗎?阿里就只有一個好嗎?如果你找不到下一個阿里,就別貿然闖進去。做實業前期或許艱難,但是只是品牌打出來了,收益不比任何行業來得小了!
楚南耐著性子,苦口婆心,把實業的發展前景,仔細給馬向前一一道來。
現在國家大力支持民族企業,借這股東風,只要他不犯大錯,還是很有機會成功。
“楚南,不是我不支持你,只是我覺得辦個調味醬的企業,危險系數太高了。萬一那天搞出點品質問題來,那就是下一個某牛奶事件,投資那就得打水漂了。”
馬向前的擔心也不是沒道理,食品行業確實不能出問題,特別關乎到健康安全方面的問題,這種事情一旦被披露出去,整個企業就全完了。
“我清楚你的擔心,所以我打算慢慢發展,步步為營,先打好品牌口碑,再圖發展。相信我,我絕對會把仙茹醬這個品牌做出來。”
楚南語氣堅定,用一股很執著的勢頭說道。
“那你先把你的計劃說來聽聽,能打動我,我就投資!
馬向前沒有先前那么頑固了,他直接跑過來,跟楚南擠在一張床上,打算聽楚南講解。
于是,楚南就把初步的想法說出來,先以連鎖火禍店鋪路,賺取第一桶金。再利用賺來的錢,開始作坊式生產仙茹醬,前期少量生產,一來觀察市場,二來依靠市場調整仙茹醬的味道,同時大力改善品質,等保證品質能完美適應所有人群后,再慢慢加大生產,投入廣告,把品牌做大起來。
聽到楚南說得頭頭是道,馬向前就有點心動了。
“楚南,按你這么說來,前期投資并不大,還有火禍店來止損,這主意確實不錯啊。那好吧,我相信你,我同意投資了,那就讓咱們從調味醬開始發展。只是有一點我不同意,憑什么那老兩口出個配方,他就得給他們百分之三十的股份啊。還有啊,你還承諾不上市不增股,這樣一搞,他怎么圈錢?”
馬向前抹下鼻子,有些不爽的道。
“沒有人家的配方,他就算有錢也辦不成事,讓出百分之三十股份出去,合情合理了。”
其實楚南也覺得,讓出百分之三十的股份,是有點多了,可是怎么說呢,做人要厚道,想要一個企業發展壯大,就不能出亂子,你給股份少了,以后老兩口心不甘,把配方泄露出去,或者別起爐灶,這就會是一個大打擊。搞不好會生生把整個企業拖垮,大家都討不到好,何必呢,有錢大家賺,只要企業不出亂,老兩口安安份份,還怕賺不到錢嗎?
“向前,那老兩口精得很,好多人想買他們配方,他們一直沒賣,我如果不給他們占大股,他們是不會拿配方給他了!
楚南呵呵一笑,并沒有說出遠見來。
“我才不信多給他們一點錢,他們會不賣呢?你等著看,我明天就去找他們,保證能把配方給買下來!
馬向前自告奮勇,拍著胸膛保證道。
“不行,你這樣做對他沒什么好處。就算你買下配方來,也沒什么用。等他把企業做大了,他們要是眼紅他賺到錢了,心里不爽,把配方泄露出去,到時候滿大街都是仙茹醬,他缺少了獨一性,企業就很難壯大起來了。向前,做人要有遠見,不能只看到眼前的一點利益啊。”
楚南不得不提醒一下馬向前,希望他能成為一個合格的商人,要不然就他這種性格,以后只會給楚南拖后腿。
“楚南,這回我真是受教了,深謀遠慮這一點,我還真不如你。就依你所言,給那對老夫妻百分之三十股份了,我雖然不贊同搞實業,但看到你如此執著,且說得頭頭是道,我覺得只要有你在,行行都是出路。交上你這個朋友,我真是太幸運了,我這輩子只要抱緊你這條大腿,想不發財都難了!
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