“你都不看報紙、電視嗎？”衛(wèi)璐沒好氣的問道。
“哦，我這幾天忙，沒看�！鼻匦〈〒u著頭說：“怎么啦？”
衛(wèi)璐拍了一下秦小川的腦袋，問道：“咱們小芊和大壯這兩個產(chǎn)品這兩天已經(jīng)出現(xiàn)在各大報紙的頭條上，還有電視也在頻繁報道，你都沒有注意？”
秦小川點了點頭，說道：“哦，你說的是這件事啊。昨晚在電視上看了一眼。不就是廣告推廣嗎，這有什么可驚喜的？”
衛(wèi)璐笑著罵道：“你真是個呆子。廣告只在各大報紙和電視臺播出兩天，全國各地的經(jīng)銷商就紛紛打來電話咨詢，要求代理銷售。我們就要發(fā)財了，這算不算驚喜？”
秦小川皺著眉頭說：“這算是一個好的開始吧，但咱們的產(chǎn)品還沒賣出去一瓶�，F(xiàn)在就談發(fā)財，為時尚早吧？”
衛(wèi)璐笑著說道：“說實話，從事保健品行業(yè)這么久，我還沒看到一則廣告能夠引起這么多經(jīng)銷商的關(guān)注。你不要以為這些經(jīng)銷商很盲從，有句話叫無奸不商，這些人精明著呢，無利不起早。不信的話，你就等著瞧，各地的經(jīng)銷商很快就會紛至沓來，你就坐等收錢吧�！�
“托你金言，但愿如此�！鼻匦〈ㄐχf道。
他對自己的產(chǎn)品質(zhì)量絕對有信心，只要產(chǎn)品擺上了經(jīng)銷商的貨架，就不愁賣不出去。
衛(wèi)璐一副苦惱的樣子，嘆息說：“我現(xiàn)在犯愁的是，每個一、二城市只能選擇一位總經(jīng)銷，不然就會亂套的。大大小小的經(jīng)銷商一涌而來，也不知道他們的實力如何，究竟要跟誰簽訂銷售協(xié)議�！�
秦小川沉吟道：“你可以在每個一、二城市挑選幾家經(jīng)銷商，做重點考察，然后再做決定�！�
衛(wèi)璐輕蹙柳眉說：“全國有十個一二線城市，假如每個城市挑選四五家經(jīng)銷商考察，就將近要考察二百多家經(jīng)銷商。那得要多大的精力和時間��？”
秦小川笑道：“璐姐算得這么清楚，肯定胸有成竹了吧�！�
“我想采用保證金政策�！毙l(wèi)璐笑著揭開迷底，“凡是想要代理我們公司產(chǎn)品的，必須在簽訂銷售協(xié)議前將五千萬的保證金打到我們的帳上�！�
“五千萬？是不是太多了？會把經(jīng)銷商嚇走的，我們只是個小公司，還沒有足夠的知名度。”秦小川擔(dān)憂的問道。
“多嗎？原本我想要六千萬呢�！毙l(wèi)璐輕笑，“我就是要嚇走那些既沒實力，又沒銷售渠道小蝦米。我們走的是高端路線，只有實力出眾的經(jīng)銷商，他們有資金和渠道賣得動我們的產(chǎn)品，他們才是我們的首選目標(biāo)。”
現(xiàn)在的銷售，是一個渠道為王的時代。
衛(wèi)璐很清楚這一點，所以大膽的想出了收取五千萬保證金這個政策。
“至于知名度的問題，你也無需擔(dān)心。咱們的廣告別出心裁，美感十足，內(nèi)涵的人一看就知道檔次很高。這從全國各地紛紛打來的咨詢電話就可見一斑。還有，我們還可以讓經(jīng)銷商當(dāng)場體驗產(chǎn)品。只要經(jīng)銷商有信心了，自然就會大力推廣了。
衛(wèi)璐一幅云淡風(fēng)輕的表情，好像什么事情到了她這邊，都不會出現(xiàn)任何問題。
秦小川點了點頭，笑著說：“我不懂銷售，只需要坐著收錢就好�！�
“我真正擔(dān)心的是，一旦我們把品牌豎立起來了，有些不良商家趁機混水摸魚，山寨我們的產(chǎn)品和商品名�！毙l(wèi)璐有些擔(dān)憂的說道。
“配方我們掌握，商品名也注冊過了，他們怎么山寨？”秦小川問道。
“他們可以隨便生產(chǎn)一種產(chǎn)品，叫少芊、太壯什么的，消費者一時哪能夠辨別出來？我不怕市場競爭，就怕他們以假亂真，抹黑我們的產(chǎn)品�！�
秦小川道：“你有什么對策？”
衛(wèi)璐說：“咱們現(xiàn)在就要成立一個公關(guān)部，以備將來快速的應(yīng)對這些突發(fā)事件。”
秦小川點頭說：“行，我跟肖總商討一下�！�
江城，香江賓館的一間總統(tǒng)套房里。
郭超然從兜里摸出一盒煙，丟給坐在對面看著報紙的柳知白一支煙，然后自己叼了一支放在嘴里點燃，這才把火機給扔了過去。
柳知白放下報紙，點燃了煙。
“知白，你現(xiàn)在應(yīng)該知道中藥保健品這一塊的市場潛力有多大了吧？”郭超然吐出一口煙霧，笑著說道。
“沒想到我從美國轉(zhuǎn)了一圈回來，國內(nèi)的保健品市場就發(fā)生了這么大的變化。這哪里是賺錢？簡直是搶劫啊�！绷赘袊@的說道。
郭超然慫恿說：“怎么樣，跟我一起做吧？有你的加入，簡直就是如虎添翼。”
“可以�！绷桌渚哪樕祥W過一絲淡淡的笑意，然后用力吸了口煙，再徐徐吐出，用不可置疑的口氣說：“不過，我這人喜歡按自己的方式做事。我想做那只虎，師兄你才是我的翅膀�！�
郭超然愣了一下，然后哈哈大笑起來，爽朗的笑道：“柳少的風(fēng)采果然一點都沒變。愚兄不才，愿聽從你的吩咐。不過，柳少，你才從美國回來，還不了解咱們的國情，有些事還是要聽我的�！�
“嗯？”柳知白有些疑惑的皺了皺眉頭。
郭超然笑著說道：“我知道你的性格，要么不做，要做就做得完美。你肯定是想做出一系列獨具魅力的產(chǎn)品，和廣安公司血拼，對吧？”
柳知白默默地點了點頭。
郭超然頭頭是道的說道：“我們完全沒有必要費力的去做新產(chǎn)品，只需要隨意仿制出幾個產(chǎn)品，再仿照廣安公司的商標(biāo)名字，就可以借他們的廣告推廣產(chǎn)品了。”
上次，鄧飛和文勝瑜兩人并沒有從柳市給他帶回來想要的壯陽藥和減肥藥的配方，郭超然看到自己的如意算盤落空了，又想出這個更加狠毒的辦法。
“那樣的話，不是侵權(quán)行為嗎？”柳知白擰著眉頭，問道。
郭超然嗤笑道：“產(chǎn)品是咱們按照自己的配方做出來的，商品名叫少芊、太壯，跟他們的產(chǎn)品完全風(fēng)馬牛不相及，這算什么侵權(quán)？�！�
柳知白抽著煙，想著這種事情的種種利弊。
他從廣安保健品公司這則廣告的火爆程度，完全可以推測出，“小芊”和“大壯”這兩個產(chǎn)品肯定能走俏，如果他們這個時候快速跟進(jìn)，確實是有暴利可圖的。
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