辦完了這一切，王晨宇激動的心情才慢慢平復(fù)下來，回到了公司給劉威打電話過去通知錢已經(jīng)轉(zhuǎn)賬過去了。
下午一上班，一個顯得有些精明的三十多歲男人抱著一個紙箱子到了系統(tǒng)集成部，指明要找王晨宇。
等王晨宇從里面的半隔斷出來才知道，那個呆灣的磁盤陣列廠商代表鄭勇到了，而其手上抱著的紙箱子中就是拿來做測試的磁盤陣列。
王晨宇因為并不怎么懂這種設(shè)備，他對鄭勇說道：“你這個產(chǎn)品我們沒有用過，也不知道它的功效到底是什么。今天你來了，先不忙做測試，還是先對我們進行一定的技術(shù)培訓(xùn)，讓我們了解了解你的產(chǎn)品然后再做測試可能會更方便我們理解一些。”
鄭勇當(dāng)然巴不得這樣，因為他知道他所銷售的這種存儲設(shè)備在容城地區(qū)使用的客戶幾乎為零，這是一個完全空白的市場，據(jù)他所知，就連外企廠商比如BMI、普惠、博康這些公司的存儲設(shè)備都很少銷售出去。
這當(dāng)然并不是因為用戶沒有需求，而是面對行業(yè)用戶的這些系統(tǒng)集成商對于這種產(chǎn)品都不了解，更別說推銷給最終用戶了。
而容城赤天公司是證券行業(yè)比較知名的一家系統(tǒng)集成商，鄭勇好不容易才通過各種朋友關(guān)系找到了姚建，他的目的很明確，就是要從技術(shù)上和商務(wù)上說服姚建，讓姚建將他的產(chǎn)品寫入赤天公司針對證券業(yè)用戶的解決方案中去。
因為他已經(jīng)摸清楚了姚建在容城赤天公司內(nèi)部對于采用哪家的產(chǎn)品有著很大的發(fā)言權(quán)，而讓姚建清楚地了解磁盤陣列的用途就是第一步。
只可惜很不湊巧，姚建出差了，指派了王晨宇來和他進行對接。鄭勇當(dāng)然也通過各種渠道搞清楚了王晨宇在容城赤天公司系統(tǒng)集成部內(nèi)部的主要職責(zé)是負責(zé)采購。
對于這樣的一個人物，鄭勇當(dāng)然也希望和王晨宇搞好關(guān)系，一旦他將姚堅說服以后，一旦涉及到采購環(huán)節(jié)，他必然要和王晨宇打交道。
因此當(dāng)鄭勇第一次見到王晨宇后顯得很恭敬，雙手遞上名片后聽王晨宇想讓他先進行技術(shù)培訓(xùn)，鄭勇連連答應(yīng)下來。
就這樣，系統(tǒng)集成部包括王晨宇在內(nèi)的4個人就坐在外間辦公室，而鄭勇則站在一塊白板錢，拿著水性筆滔滔不絕地講解了起來。
磁盤陣列的遠離并不復(fù)雜，關(guān)鍵是對各種RIAD級別概念的理解是個需要理解的一個難點，尤其是RAID5的原理。這是王晨宇聽完介紹后的第一反應(yīng)。
這次的培訓(xùn)效果鄭勇覺得很不錯，至少在他講解技術(shù)原理的過程中這4個聽眾尤其是王晨宇提出的問題較多，這說明這些聽眾都是用了心來聽的。
在講完磁盤陣列部分后，鄭勇緊接著講解了服務(wù)器雙機熱備的概念以及為什么要采用服務(wù)器外界磁盤陣列而不用服務(wù)器內(nèi)部的陣列卡等等問題的原因。
而這正是王晨宇率先提出來的疑問，因為在目前正在聽講的系統(tǒng)集成部成員中，只有王晨宇有銷售工作經(jīng)歷，他更容易站在用戶的角度上去思考問題，預(yù)計用戶在遇到對于磁盤陣列和服務(wù)器雙機熱備方式的推銷時會產(chǎn)生了疑問。
鄭勇足足講了兩個小時，才將王晨宇提出的問題講解清楚，這次有關(guān)存儲技術(shù)的培訓(xùn)讓王晨宇大開眼界，因為他已經(jīng)意識到這些技術(shù)和磁盤陣列設(shè)備對于證券營業(yè)部的用戶是有價值的。
就拿服務(wù)器雙機熱備軟件來說，這種運行模式特別具有保持用戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定運行的針對性，試想如果證券營業(yè)部的行情服務(wù)器在開市期間突然產(chǎn)生硬件或者操作系統(tǒng)故障，必然會導(dǎo)致停機，而這必然會影響到股民們查看大盤行情和個股行情。
而服務(wù)器雙機熱備模式是配置兩臺一模一樣的PC服務(wù)器來同時作為行情服務(wù)器開機運行，這兩臺服務(wù)器上都安裝一模一樣的操作系統(tǒng)和軟件，同時安裝雙機熱備軟件的客戶端，一旦某臺服務(wù)器出現(xiàn)了故障，那么在短短幾秒到十幾秒后雙機熱備軟件就會偵測到故障并立即啟動另外一臺服務(wù)器接管顯示故事行情的工作。
同樣，證券營業(yè)部交易服務(wù)器也是同樣的原理，保證在股市開市期間股民買進賣出股票的交易行為不會因為交易服務(wù)器的軟硬件故障而無法進行。
搞懂了原理的王晨宇第一次對有關(guān)數(shù)據(jù)存儲的軟件和硬件產(chǎn)生了興趣，因為在他看來這些都是證券營業(yè)部能夠用上而且用戶也會接受的產(chǎn)品。即便現(xiàn)在不用，在不遠的將來也一定會有需求。
但是王晨宇還是有些經(jīng)驗不足，因為他事先不知道磁盤陣列這種設(shè)備是需要外接在服務(wù)器上的，因此他根本沒有事先準(zhǔn)備，導(dǎo)致了無法立即搭起測試環(huán)境。因此他在鄭勇面前顯得有些尷尬。
鄭勇很精明地發(fā)現(xiàn)了王晨宇的尷尬，連忙給王晨宇解圍道：“我這個設(shè)備這幾天就放在貴公司里，只要王工什么時候能搞來服務(wù)器，我隨時聽候召喚，前來安裝。不過最好是能有兩臺服務(wù)器，也方便安裝上雙機熱備軟件后能有一個直觀的感受。”
說完，鄭勇還專門將他帶來的紙箱子打開，小心翼翼地將他們公司用來給客戶測試和展示的磁盤陣列報出來讓王晨宇看，提醒王晨宇在搭建測試環(huán)境的時候不僅需要有服務(wù)器，這兩臺服務(wù)器上還需要裝上兩塊SCSI接口卡。
可以說鄭勇很細心，也很會為王晨宇考慮，這是因為他必須要將和王晨宇的關(guān)系拉近。
但是他卻不知道正是這樣的舉動讓王晨宇第一次對鄭勇所代表的廠商的實力產(chǎn)生了疑慮。
因為鄭勇取出的測試用磁盤陣列是一個做工相當(dāng)粗糙，連表面的漆看起來都很劣質(zhì)。而更為關(guān)鍵的一點是，這臺磁盤陣列的硬盤盒抽取極為不便，顯得相當(dāng)?shù)淖枞⑶沂钦麄�磁盤陣列的外觀尺寸一點都不符合一般電腦機房內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)機架尺寸，而是一個正方體！
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