“要我說(shuō)啊，還是科思這種美國(guó)公司想從用戶那里掙非常高的利潤(rùn)才導(dǎo)致現(xiàn)在的局面，如果他們真要把價(jià)格降下來(lái)和有為競(jìng)爭(zhēng)，真還有的拼。只不過(guò)這些美國(guó)公司都是來(lái)淘金的，不可能降價(jià)。你看那些科思容城分公司的銷售，一個(gè)個(gè)到用戶那里都是鼻孔朝天，一副舍我其誰(shuí)的樣子，牛哄哄的。這樣正好，只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)。”姚建一邊吩咐老板上菜，一邊接下話頭說(shuō)道。
“那就好，只要姚哥說(shuō)技術(shù)上沒問(wèn)題，我看這事情百分之百能成。”見姚建也在為翟彪背書，王晨宇這才放了心。
反正技術(shù)方面的問(wèn)題馬曉樵是交給了姚建，技術(shù)方面如果真有問(wèn)題，也找不到他的頭上。
翟彪見王晨宇很爽快地表了態(tài)，他看了看姚建，決定說(shuō)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的事情，畢竟不管王晨宇和姚建關(guān)系多么好，他始終認(rèn)為只有利益才能將三個(gè)人完全綁在一起，不會(huì)橫生枝節(jié)。
于是翟彪挑明道：“我們有為的交換機(jī)價(jià)格對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)比科思的價(jià)格要低40，實(shí)際上這里面還有包括給各個(gè)兄弟的辛苦費(fèi)。差不多還能降低6個(gè)點(diǎn)。這才是真正的底價(jià)。到時(shí)候如果你們公司能把產(chǎn)品推給用戶，到時(shí)候采購(gòu)還是按照比科思的網(wǎng)絡(luò)價(jià)換機(jī)低40的價(jià)采購(gòu)，剩下的事情由我想辦法操作出來(lái)給你們。”
這話實(shí)際上已經(jīng)說(shuō)得相當(dāng)直白了，王晨宇和姚建已經(jīng)私下合作過(guò)，所以也并不忌諱。其實(shí)對(duì)于這種分配方案，王晨宇并沒有什么異議，不管多少，有就行。既然他以前在嚴(yán)松的膽子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也會(huì)在有為網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的事情上分他3個(gè)點(diǎn)。
當(dāng)然，由于翟彪和姚建是同學(xué)，王晨宇以最大的惡意來(lái)猜想如果姚建和翟彪私下里還瞞著他還有更大的空間，他也不會(huì)太介意，畢竟他掙錢的心思并不放在這上面，而且也沒有辦法去證實(shí)翟彪和姚建是不是還有其他的協(xié)議。
因此王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，默認(rèn)了翟彪的這種分配方案。
王晨宇點(diǎn)了頭，姚建極為高興地端起了桌上的酒杯道：“事情就這么定下了，明天翟胖子還是來(lái)趟公司，把測(cè)試的交換機(jī)帶來(lái)，總得有個(gè)正式的測(cè)試程序吧。到時(shí)候看看馬總在不在辦公室，最好王晨宇帶著翟胖子去見見馬總。”
王晨宇這才發(fā)現(xiàn)自己的面前不知道什么時(shí)候已經(jīng)有了一杯白酒，他只能苦著臉喝下了這第一杯酒，然后擺手道：“對(duì)，就應(yīng)該這樣，至少不要讓別人挑出什么毛病，一切按照正常的程序來(lái)，反正馬總是發(fā)了話的。我的酒量不行，你們隨意就好。”
接下里的話題就轉(zhuǎn)移到了姚建今年要買房結(jié)婚的事情上面，胡侃了一通才酒足飯飽散了。
第二天一早，翟彪就帶著一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)來(lái)到了系統(tǒng)集成部，姚建和王晨宇裝作不認(rèn)識(shí)翟彪，很是相互認(rèn)識(shí)了一下，這才將外間的繆林暉叫進(jìn)來(lái)，讓他將有為的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)撞到外間的而測(cè)試環(huán)境中去。
不一會(huì)，繆林暉就弄好了，進(jìn)來(lái)叫姚建出去看著測(cè)試。
對(duì)于這個(gè)測(cè)試，姚建當(dāng)然十分上心，而王晨宇和翟彪也都來(lái)到了外間，一起觀看姚建的測(cè)試過(guò)程。
當(dāng)王晨宇第一眼看到有為的這臺(tái)交換機(jī)外觀后，不由得感覺到有些吃驚，有為的產(chǎn)品和科思的交換機(jī)外觀并沒有什么兩樣，只是在外表的漆面上看起來(lái)有些粗糙罷了。
姚建已經(jīng)用電腦連上交換機(jī)，進(jìn)入了有為交換機(jī)的bios軟件界面，挨個(gè)查看參數(shù)，準(zhǔn)備測(cè)試。
這時(shí)，一旁的繆林暉突然有些弱弱地說(shuō)道：“這個(gè)界面和參數(shù)設(shè)置怎么和科思的一模一樣啊？”
姚建和王晨宇此時(shí)一臉黑線，繆林暉這個(gè)家伙不知內(nèi)情有些口無(wú)遮攔，但是在場(chǎng)的所有人都很清楚，這話的意思很有點(diǎn)指責(zé)有為的產(chǎn)品有抄襲科思產(chǎn)品的巨大嫌疑。
可能是遇到這種疑問(wèn)的時(shí)候非常多，有了經(jīng)驗(yàn)，翟彪笑著解釋道：“是比較像，這也是根據(jù)用戶的使用習(xí)慣而來(lái)的。我們的產(chǎn)品畢竟是后來(lái)者，用戶原來(lái)一直使用的都是科思的產(chǎn)品，所以更習(xí)慣這種界面，所以我們專門設(shè)計(jì)成這種界面好方便用戶。”
繆林暉畢竟是個(gè)嫩頭青，對(duì)于翟彪的這種解釋倒是認(rèn)可，點(diǎn)了點(diǎn)頭不再說(shuō)話。
姚建一陣操作，然后對(duì)繆林暉說(shuō)道：“好了，我設(shè)置了一些參數(shù)，等會(huì)你就注意一下連入這臺(tái)交換機(jī)的兩臺(tái)服務(wù)器之間能不能ping通，同時(shí)等會(huì)你再接入兩臺(tái)pc，同樣試試。然后這臺(tái)機(jī)器不好關(guān)機(jī)，先拷機(jī)三天，看看丟包率會(huì)有多少。”
王晨宇畢竟在技術(shù)實(shí)操上不懂，所以在一旁聽得云里霧里，他慢慢走出了系統(tǒng)集成部，準(zhǔn)備去看馬曉樵在不在，好帶著翟彪去見見馬曉樵。
只不過(guò)今天很奇怪，馬曉樵的辦公室房門緊閉，里面沒有一點(diǎn)聲息，好像馬曉樵和那個(gè)小蜜吳曦還沒有來(lái)。
不得已他轉(zhuǎn)身回來(lái)對(duì)翟彪說(shuō)道：“我們馬總的辦公室門關(guān)著，好像沒在，只有過(guò)幾天你再來(lái)了，到時(shí)候我再帶你去見他。”
翟彪又在系統(tǒng)集成部盤桓了一會(huì)兒，這才走了。姚建這時(shí)將其辦公室上的電話線從座機(jī)上拔掉，接上了調(diào)制解調(diào)器，開始撥號(hào)上網(wǎng)。同時(shí)，他對(duì)王晨宇輕聲說(shuō)道：“等會(huì)我給你下個(gè)聊天軟件oicq，你也裝上，申請(qǐng)個(gè)號(hào)，以后我們可以在這軟件上聊天。”
王晨宇當(dāng)然明白姚建這么做的原因，畢竟他們這里間的辦公室并不是完全封閉的，有時(shí)候說(shuō)話外間的人能聽到，很多不方便讓其他人聽到的話，利用這種方式聊，神不知鬼不覺，任誰(shuí)也想不到這倆人對(duì)坐，還用聊天軟件來(lái)說(shuō)話。
劉蓋又來(lái)了，最近這段時(shí)期也不知道是什么原因，他經(jīng)常往系統(tǒng)集成部跑。
他一進(jìn)來(lái)就坐到小沙發(fā)上向姚建大倒苦水：“我這邊又有個(gè)單，用戶比安漢那個(gè)用戶還難搞，我們報(bào)過(guò)去的設(shè)備價(jià)格沒有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，反而比其他公司還高一點(diǎn)，更可氣的是，現(xiàn)在那些競(jìng)爭(zhēng)公司為了搶單，軟件的報(bào)價(jià)也比我們低，這單子做起來(lái)非常惱火。你們這邊得想想辦法才行，不然我們以后會(huì)丟掉很多項(xiàng)目的。”
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