這天，王晨宇又到孫漢波的機(jī)房去了，看著嶄新的機(jī)房里一切運(yùn)行良好，孫漢波很是滿意地對王晨宇說道：“你們赤天公司的施工還是相當(dāng)不錯(cuò)的，這開業(yè)以來沒有出現(xiàn)一點(diǎn)問題，當(dāng)初段總和我選擇你們公司來做系統(tǒng)集成，現(xiàn)在回過頭來看看真是一個(gè)明智的決定。你知不知道，前幾天陳漢生還來了我們營業(yè)部一趟，專門來看看外接磁盤陣列的雙機(jī)熱備系統(tǒng)運(yùn)行得到底如何，看得出來他也對你們公司提出的這個(gè)方案很滿意。”
王晨宇笑著吹噓道：“那是當(dāng)然，這種系統(tǒng)可靠性更高，對于證券營業(yè)部來說其實(shí)增加不了多少成本。再說了，我們赤天公司可是證券業(yè)內(nèi)老牌的系統(tǒng)集成商了，如果沒有兩把刷子，也不可能這么多年屹立不倒了。”
王晨宇一邊為赤天公司吹噓，一邊心里開始琢磨，陳漢生到山城營業(yè)部來看這套外接磁盤陣列的雙機(jī)熱備系統(tǒng)，難道也是看中了這種系統(tǒng)的可靠性，準(zhǔn)備在特區(qū)發(fā)展證券公司容城分公司所屬的幾個(gè)營業(yè)部中進(jìn)行推廣？
如果真是那樣，說不定會產(chǎn)生一些小單子，而自己可以向馬曉樵匯報(bào)一下，提醒馬曉樵派人跟蹤一下，掙點(diǎn)渣渣錢也還是可以的。
只聽孫漢波不以為然地說道：“你們赤天公司是老牌證券行業(yè)系統(tǒng)集成商不假，但是在山城你們除了我們營業(yè)部這一個(gè)用戶，就沒聽說有其他用戶了。要知道我以前在山城證券業(yè)還是有不少熟人的，他們更喜歡和山城遠(yuǎn)景公司合作，原因有一點(diǎn)，山城本地的電腦公司在售后服務(wù)上響應(yīng)得更快。你別說現(xiàn)在赤天公司也在山城有分公司，因?yàn)槲抑溃@個(gè)山城赤天公司就是一個(gè)空殼，來來去去只有你一個(gè)人，就算是有故障了，也要從容城調(diào)工程師過來處理。”
王晨宇對于孫漢波的這番話還真沒有辦法反駁，因?yàn)閷O漢波說的就是實(shí)情，只不過當(dāng)初他幫了段瑞恒的大忙，才有了拿下這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會。
因此王晨宇干笑了兩聲，說道：“孫經(jīng)理、孫大哥，你這是專門挑我們公司的刺啊。其實(shí)你我都清楚，這拿項(xiàng)目，真正看售后服務(wù)能力的有多少？還是得看關(guān)系，這山城遠(yuǎn)景公司是本地公司，各種關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，哪是在進(jìn)入山城的赤天公司能夠相比的。如果換到容城，我相信也是一樣，山城遠(yuǎn)景公司在容城也一定沒有什么用戶，這不是很正常的事情嗎？”
孫漢波哈哈笑了起來，突然向王晨宇勾了勾手指，示意王晨宇靠近自己，同時(shí)低聲說道：“你小子現(xiàn)在夜里不小吧？我估摸著你們馬總肯定不僅僅希望你只拿我們這一個(gè)項(xiàng)目回去交差。”
王晨宇將腦袋湊了過去，同時(shí)裝可憐道：“是啊是啊，馬總給我的壓力很大，我也難吶，怎么？孫經(jīng)理有什么項(xiàng)目介紹給我嗎？”
孫漢波神秘地笑了笑，提醒王晨宇道：“既然你都看到了問題，知道山城本地的券商你們公司沒有機(jī)會，那何不換個(gè)思路呢？從外地券商入手啊，現(xiàn)在證券行業(yè)早就打破了地方保護(hù)主義，外地券商也是有可能到山城來開設(shè)營業(yè)部的。你看我們不就是這種情況嗎？外地券商和山城本地的公司沒有什么瓜葛，所以實(shí)際上面對外地券商的時(shí)候你們公司和山城遠(yuǎn)景公司是在同一起跑線上，剩下的可就是看你個(gè)人的本事了。”
王晨宇心中一動(dòng)，其實(shí)孫漢波說的這些道理他很清楚，不用孫漢波提醒他也知道。
但是孫漢波為什么要害這么神神秘秘，鄭重其事的對他說這番話呢？這孫漢波葫蘆里到底賣的什么藥？
王晨宇決定單刀直入，向?qū)O漢波問道：“老孫，這道理我懂。我感覺你話里有話啊，咱們兄弟倆還有什么不能直接說的？有什么你直說，只要是我能幫得上忙的，我肯定義不容辭。我這人做事情，你是知道的，只要承諾的一定兌現(xiàn)。”
孫漢波點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于王晨宇的品行，他還是滿意的，因此孫漢波低聲說道：“我以前不是在山城券商一家營業(yè)部的電腦部里干過嗎？以前有個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的同事昨天無意間給我說了一件事情，他可能也要離開那家營業(yè)部另謀高就了。據(jù)說是白頭山證券最近要在山城新開設(shè)營業(yè)部，他看我應(yīng)聘上了這邊的電腦部經(jīng)理，心思有些活絡(luò)，也準(zhǔn)備走我這條路，跳槽到白頭山證券公司去當(dāng)電腦部經(jīng)理。需不需要我向他引薦你一下？”
王晨宇立即反應(yīng)了過來，急忙說道：“那真是太好了，咱們之間沒說的。只要你能幫我引薦，剩下的工作我來做。只要能拿到白頭山證券的項(xiàng)目，我肯定不會忘記你的引薦，信息費(fèi)是一定有的！”
王晨宇心知孫漢波這人看重的是利益，所以所以他一聽到孫漢波的話，立即反應(yīng)過來，馬上給孫漢波畫上一個(gè)餅。因?yàn)橹挥羞@樣，孫漢波才會幫自己。
“那行，我這就告訴你他的電話和名字，你自己去接觸。我不好出面，因?yàn)檫@種事情牽涉到對方項(xiàng)目，我那以前的同事如果知道我和你之間的關(guān)系，肯定會有所忌諱的。”
孫漢波就是等的王晨宇這句話，因此他直接拉過來一張紙，在紙上刷刷寫了幾筆，然后將這張紙遞給了王晨宇。
王晨宇接過來一看，上面寫這一個(gè)叫雷旭東的名字，另外還有一個(gè)山城本地的手機(jī)號碼。
“這是雷旭東的手機(jī)號？他這人平時(shí)為人如何，喜歡什么？”王晨宇問道。
既然孫漢波和這個(gè)雷旭東以前是同事，必定對雷旭東有所了解，王晨宇有個(gè)好習(xí)慣，喜歡在正面接觸陌生用戶之前一定要先進(jìn)行一番調(diào)查或者說了解，只有把握住了對方的喜好和關(guān)注點(diǎn)，才能做到有的放矢。因此王晨宇直接開口向?qū)O漢波提出了他認(rèn)為非常重要的問題。
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