見(jiàn)所有人都默不作聲，侯世杰這才緩和了剛才嚴(yán)厲的態(tài)度，說(shuō)道：“現(xiàn)在已經(jīng)是3月份了，也即是說(shuō)今年的第一季度馬上就會(huì)過(guò)去。現(xiàn)在既然任務(wù)已經(jīng)分配好了，各自負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)也劃分好了，剩下的三個(gè)季度每個(gè)季度每個(gè)人要按照33萬(wàn)的銷(xiāo)售額目標(biāo)去努力。我不管你們用什么辦法，是進(jìn)行打電話進(jìn)行一遍遍疲勞轟炸也好，還是利用以前的關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售也罷，拿出你們自己的辦法，我只看結(jié)果！以后每個(gè)人在每周五下午下班以前必須以電子郵件的形勢(shì)向蔣煜禮提交這一周的項(xiàng)目情況，邊給抄送給我！每周一早上都要開(kāi)早會(huì)，每個(gè)人都必須將自己手上跟蹤的項(xiàng)目對(duì)蔣煜禮進(jìn)行匯報(bào)。”
宋明這個(gè)時(shí)候突然舉手對(duì)侯世杰問(wèn)道：“侯總，我有個(gè)問(wèn)題，需要您給我一個(gè)解答。”
“說(shuō)吧。”
“剛才劃分市場(chǎng)的時(shí)候，容城本地市場(chǎng)一共有4個(gè)人都可以在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，那假設(shè)如果某兩個(gè)或者多個(gè)銷(xiāo)售撞單了該怎么辦？畢竟這關(guān)系到每個(gè)人完成的銷(xiāo)售任務(wù)，一個(gè)單子里有幾個(gè)銷(xiāo)售都在跟蹤，勢(shì)必會(huì)相互打架，這很不利于成功拿下單子。公司在這方面有沒(méi)有什么規(guī)定和考慮？”
其實(shí)這樣的情況以前就出現(xiàn)過(guò)，去年蔣煜禮和于莉就撞單了，而且事先雙方都不知情，直到最后才發(fā)現(xiàn)他們之間實(shí)際上是在相互競(jìng)爭(zhēng)。這件事情一度鬧到了侯世杰的面前，最后還是侯世杰一錘定音，讓蔣煜禮簽了這個(gè)單子。
因此于莉?qū)κY煜禮和侯世杰耿耿于懷，現(xiàn)在宋明又提出了這個(gè)問(wèn)題，侯世杰不得不在心中感嘆宋明以前在想聯(lián)干過(guò)的背景還是有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的，才會(huì)提出這樣一個(gè)刁鉆的問(wèn)題出來(lái)。
他回答道：“這種情況我們?cè)缇陀龅竭^(guò)，也早就有所考慮。為了避免銷(xiāo)售之間相互撞單搶單的情況，公司的規(guī)定是，先舉手原則。什么是先舉手原則呢？就是你們每個(gè)人每周寫(xiě)的項(xiàng)目情況，這個(gè)報(bào)表格式等會(huì)我會(huì)讓錢(qián)曉馨發(fā)給大家，就是一個(gè)excel表格，公司從總部到分公司都是統(tǒng)一的。誰(shuí)先提交項(xiàng)目名稱(chēng)和詳細(xì)情況，那么公司會(huì)認(rèn)為這單是誰(shuí)在跟進(jìn)，那么自然落單以后就算誰(shuí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”
頓了頓，侯世杰繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然也許有人會(huì)說(shuō)，要是幾個(gè)銷(xiāo)售都同時(shí)在跟一個(gè)單呢？那么就需要和這單有關(guān)系的銷(xiāo)售以及蔣煜禮一起來(lái)討論，看看每個(gè)人做工作的進(jìn)度和程度，最終來(lái)判斷這個(gè)單子最終以誰(shuí)為主，算誰(shuí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我個(gè)人其實(shí)是不希望出現(xiàn)這種情況的，因?yàn)檫@只能說(shuō)明撞單的銷(xiāo)售跑的面不夠廣才會(huì)和別人撞單。整個(gè)市場(chǎng)那么大，單子那么多，非要幾個(gè)人同時(shí)去搞一個(gè)單不僅是資源的浪費(fèi)，還是大家工作不夠努力的表現(xiàn)！”
侯世杰的表態(tài)讓宋明直接沒(méi)有了脾氣，因?yàn)楹钍澜苷f(shuō)的話可以說(shuō)是放之四海皆準(zhǔn)的大道理，可實(shí)際上所有銷(xiāo)售都清楚，在容城出現(xiàn)撞單的情況是相當(dāng)正常的。畢竟磁盤(pán)陣列的這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就很小，再加上能接受共利這個(gè)品牌的用戶(hù)更少，而銷(xiāo)售們一旦發(fā)現(xiàn)有這種機(jī)會(huì)，必定會(huì)打破頭去爭(zhēng)取，畢竟這種用戶(hù)是極有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售的。
見(jiàn)宋明沒(méi)有再發(fā)聲了，侯世杰用手指在會(huì)議桌上重重地敲了幾下，提醒所有人注意，然后再次說(shuō)道：“我還要通知大家一件事情，公司總部成立了存儲(chǔ)事業(yè)部后，制定了一個(gè)撞單規(guī)則。剛才我回答的是在容城分公司內(nèi)部發(fā)生撞單后的處理規(guī)則，但是還有一個(gè)全公司內(nèi)部撞單的規(guī)則需要提醒大家特別注意，每個(gè)分公司都只能做分公司負(fù)責(zé)的大區(qū)域內(nèi)部產(chǎn)生的單子，嚴(yán)禁跨大區(qū)跟單！以后我們的電子郵件系統(tǒng)中每天都會(huì)有各個(gè)分公司報(bào)備項(xiàng)目的信息，這種信息是屬于公司的商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)禁外泄同時(shí)嚴(yán)禁報(bào)低價(jià)，一切都以項(xiàng)目報(bào)備的信息來(lái)統(tǒng)一口徑，更嚴(yán)禁以任何名義去給跨大區(qū)的單子供貨。一旦發(fā)生違背這個(gè)規(guī)定的情況，公司會(huì)立即開(kāi)除跨大區(qū)進(jìn)行跟單的銷(xiāo)售，這一點(diǎn)大家務(wù)必要清楚！”
所有人都立即點(diǎn)頭，表示自己完全聽(tīng)懂了侯世杰最后這番殺氣騰騰的話，這條規(guī)則看來(lái)是公司內(nèi)部的天條，觸犯了的話就得被開(kāi)除，所有人都牢牢記住了。
王晨宇當(dāng)然理解這條規(guī)則背后的含義，很顯然這是公司總部為了避免跨大區(qū)串貨的可能性，而銷(xiāo)售產(chǎn)品的廠商這種串貨的事情其實(shí)時(shí)有發(fā)生，越是大的廠商，越容易出現(xiàn)這種情況。
以前他在赤天公司當(dāng)采購(gòu)員的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)這類(lèi)的事情，比如某個(gè)系統(tǒng)集成商對(duì)本地的廠商二級(jí)代理給出的供貨價(jià)不滿意，那么完全有可能去找其他大區(qū)的該廠商其他二級(jí)代理問(wèn)價(jià)，而對(duì)方為了成交，極有可能報(bào)低價(jià)來(lái)?yè)寙危沟帽镜氐亩?jí)代理商前面做的工作全部白費(fèi)而賺不到利潤(rùn)。
所以一般來(lái)說(shuō)，廠商內(nèi)部是嚴(yán)禁這種跨大區(qū)串貨行為發(fā)生的，而共利集團(tuán)好歹現(xiàn)在也算是一個(gè)自封的國(guó)內(nèi)廠商，自然也會(huì)嚴(yán)禁串貨事件發(fā)生，所以出臺(tái)這種嚴(yán)格禁令也是自然而然的事情。
侯世杰環(huán)顧了一圈會(huì)議室，向蔣煜禮問(wèn)道：“蔣煜禮，你還有什么要補(bǔ)充的沒(méi)有？以后這樣的每周例會(huì)我有其他事情的話就不參加了，以后你來(lái)主持。”
蔣煜禮很感，全權(quán)交給他處理了。
只不過(guò)今天是他上任后的第一次周例會(huì)，侯世杰才專(zhuān)門(mén)坐鎮(zhèn)在這里，說(shuō)了一大通話，甚至有點(diǎn)喧賓奪主的味道。
不過(guò)蔣煜禮并不在意，只是回答道：“侯總，我沒(méi)有其他說(shuō)的了。”
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