“高校圖書館？”王晨宇下意識地嘟囔了一句，隨即他就發現這種用戶還真有可能是自己的目標用戶！

    要知道，高校的經費一直是有限的，除了依靠國家的甲魚撥款以外，無非就是收取的學生學費，自然預算不可能與專門與錢有關的證券行業相提并論。

    而且用戶的性質也決定了必然會采用數據存儲設備，特別是這種高校圖書館的藏書相當多，要是能夠電子化，必然需要大量的存儲空間才行，而且還不能用類似磁帶庫這樣的設備。

    現在王晨宇經過學習已經知道，數據存儲設備其實也分很多種的，存儲的介質也同樣分很多種，而磁盤和磁帶的區別很大，特別是高校圖書館這種有大量用戶需要即時訪問的需求，非得是要用磁盤陣列不可。

    因為從技術上來說磁盤陣列可以滿足大量的并發訪問，同時還可以及時響應，磁帶庫很明顯做不到這一點。

    于是王晨宇繼續追問道：“那這個項目說起來一定是這家天祥科技公司做了？”

    “當然了，不然呢？我覺得你可以去找找這個賈春艷，先聊聊。而且她既然在外界有傳聞和公司里的副總不清不楚，我相信一定不是空穴來風的。必然還是有些瓜葛，而且這家天祥科技公司可不僅僅只有容城信息科技公司這一家客戶，據我所知，西川省里的高校基本上都是她們公司的客戶。賈春艷是銷售，必然手上有很多的項目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多對你來說有價值的信息，而且還可以通過她，與這家公司的副總和老總拉上關系。只要他們愿意和你長期合作，至少你在西川教育行業里今年有一些產品可以銷售出去。”姚建點撥道。

    王晨宇聽得很仔細，他突然明白過來，姚建這時給你指明了一條出路，而且銷售產品，如果能拿下某個行業內占據絕對優勢地位的系統集成商，簡直就是抱上了金飯碗，單子對源源不斷的來，無非是剛開始的時候需要花點心思和功夫。

    這與當初在證券行業內很出名的赤天公司是同同一個道理，直到這時他才明白當初普惠公司的劉筱為什么在得知赤天公司被的銷售忽悠了以后急得跳腳，甚至專門跑來找馬曉樵。也難怪為什么普惠的二級代理商和姚建之間的關系如此之好，看看赤天公司以前幾年中賣出去多少普惠的服務器就知道了。

    于是王晨宇立即拿出隨身攜帶的筆記本電腦，開機以后在上新建了兒歌聯系人，同時問道：“賈春艷的手機是多少？他們公司的電話是多少？”

    很快王晨宇就在電腦上記錄下了姚建口述的座機號碼和手機號碼，異常感激道：“謝謝了，老姚。如果真能成單，我專門請你吃飯。”

    “哈哈，吃飯就不必了，我的新公司下個月開業，你送個大花籃就行。其實你如果能在共利集團里站穩腳跟，能夠憑著能力和銷量往上爬，到了一定的位置，到時候才是我們能真正合作，一起掙大錢的時候，我現在幫你，也是為了以后你能幫我。”姚建倒是毫不掩飾地說出了自己的目的，現在他們之間的關系足夠鐵，這算是提前在王晨宇身上投資吧，至少王晨宇這人本性并不貪婪，他也無須擔心到了以后有利益時會因為分配不平衡而鬧翻。

    姚建接了個電話有急事先走了，王晨宇干脆就待在這家咖啡廳里用手機給賈春艷打了一個電話過去。這種電話在公司的開間辦公室里他還真不好打，萬一被陳波或者是宋明聽到了，說不定這兩個人也會想盡一切辦法去找天祥科技公司的關系，特別是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和這家公司有過合作，說不定和老總的關系很不錯。

    而現在王晨宇必須要搶先接觸賈春艷，通過賈春艷先和天香公司的老總搭上關系，只要他能先搞定這家公司的老總，那么按照侯世杰宣布的原則，他就完全可以先舉手，將目前容城信息科技學院圖書館的項目搶到手。

    賈春艷的手機號其實是一個小靈通號碼，小靈通有個問題是信號并不是那么好，因此電話一接通，王晨宇就聽到對方的說話聲有些斷斷續續。

    王晨宇急忙問道：“賈經理，您現在在辦公室嗎？”

    “在你”電話那頭的女聲斷斷續續，王晨宇只聽清楚了這兩個字。

    于是王晨宇立即掛斷了電話，重新撥打了天祥科技公司的總機號，并且氣場十足地對接電話的前臺妹子說道：“我找賈春艷，麻煩幫我轉下她的分機。”

    天祥科技公司的前臺妹子愣了下神，她還以為是客戶打來的電話，完全沒有想到王晨宇是打電話來推銷產品的銷售人員，于是順從地說道：“她的分機是1，我這就給您轉過去。”

    賈春艷這次在電話里的聲音再也不斷斷續續了，她直接問道：“喂？哪位？”

    王晨宇立即笑著回答道：“賈經理，我叫王晨宇，是共利集團容城分公司存儲產品部的銷售。剛才我有個朋友姚建推薦我來找您，說現在容城信息科技學院圖書館的項目是您在負責。剛好，我們公司是數據存儲設備的國內廠商，您看您現在有時間嗎？我想過來拜訪您一下。”

    王晨宇一上來就采用的是封閉式問話，他已經有了經驗，為防止賈春艷借故不愿見他，所以根本不給賈春艷拒絕的機會。

    “哦，是姚建讓你來找我的？這小子簡直就是個大嘴巴，有啥消息他就給我往外到處傳。既然你是他的朋友，那現在過來吧，我們公司就在容城信息科技學院大門旁邊的商務樓里。”賈春艷一聽王晨宇是姚建的朋友，而且已經知道了她手上現在就有的項目，心中的警惕性大減，笑吟吟地答應了下來。

    王晨宇掛上電話后立即買單，在街邊打車直奔天祥科技公司而去。

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