王晨宇正想反駁于莉，蔣煜禮卻先開口了，他很堅(jiān)定地對(duì)于莉說道：“于莉，這個(gè)單是王晨宇在跟蹤操作，按照公司的規(guī)定，王晨宇有權(quán)來(lái)決定給每個(gè)公司什么報(bào)價(jià)。你不知道這個(gè)單的具體情況，所以不要插手。”
王晨宇見蔣煜禮主動(dòng)站出來(lái)拒絕于莉的要求，也就沒有再說什么拒絕的話，只是對(duì)于莉說道：“行，我會(huì)酌情處理的。”
過了半個(gè)小時(shí)，那家公司的老板再次打來(lái)了電話，這次于莉直接將電話轉(zhuǎn)到了王晨宇桌上的分機(jī)，王晨宇接起來(lái)就聽到對(duì)方說道：“是王經(jīng)理嗎？我是容城潤(rùn)通公司的李嘯天，以前和你們共利公司的于莉有過合作。我們公司正好要投一個(gè)標(biāo)，里面有磁盤陣列，我和于莉也是老關(guān)系了，所以想幫你們共利推推磁盤陣列產(chǎn)品。現(xiàn)在我把標(biāo)書這部分的指標(biāo)參數(shù)傳真過來(lái)，你看看你們的產(chǎn)品哪款符合這個(gè)指標(biāo)要求，然后給我們一個(gè)成本價(jià)，我們好投標(biāo)。”
王晨宇不動(dòng)聲色地回答道：“好吧，你發(fā)過來(lái)我看看。我看了以后再給你報(bào)價(jià)。”
掛了電話沒有多久，前臺(tái)的妹子就拿了一份傳真到存儲(chǔ)產(chǎn)品部的辦公室，遞給王晨宇道：“這是指名給你的傳真。”
王晨宇接過來(lái)一看，和賈春艷傳過來(lái)的純真一模一樣，果然這家潤(rùn)通公司也是要投容城信息科技學(xué)院圖書館的標(biāo)！
那么這家潤(rùn)通公司是賈春艷所說蔡星海找來(lái)試探自己的公司呢？還是要真正與天祥公司進(jìn)行硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)呢？
王晨宇有點(diǎn)不敢確定，不過他認(rèn)為，像這種在項(xiàng)目前期階段事先完全不合用戶溝通，臨到投標(biāo)才來(lái)找廠商要價(jià)格的公司肯定是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，中標(biāo)也是基本上不可能的事情。
為了進(jìn)一步證實(shí)這家潤(rùn)通公司到底是個(gè)什么來(lái)頭，王晨宇按照于莉給的手機(jī)號(hào)給那個(gè)李嘯天打過去，說道：“李總，你發(fā)過來(lái)的傳真我看到了。這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是容城信息科技學(xué)院圖書館的項(xiàng)目吧？據(jù)說今天才發(fā)的標(biāo)書，有不好公司都想去競(jìng)爭(zhēng)呢。你們公司在這個(gè)項(xiàng)目上有把握嗎？”
那個(gè)李嘯天很是自信地說道：“我們當(dāng)然有把握了。你別看這個(gè)項(xiàng)目用戶方是學(xué)校圖書館，但是在招標(biāo)的時(shí)候用戶方并沒有什么參與的權(quán)力，這次招標(biāo)是學(xué)校基建處在招標(biāo)，我們公司和學(xué)校基建處一直有著合作的關(guān)系，基本上他們有什么項(xiàng)目我們都會(huì)提前知道。所以這個(gè)標(biāo)毋庸置疑我們肯定能中標(biāo)的。只不過我和于莉以前有過合作，也幫你們共利賣過產(chǎn)品，所以這個(gè)標(biāo)上你們可得要全力支持我們公司才行。”
李嘯天這番信誓旦旦的話，透露出了一個(gè)重要的信息，他們公司是和負(fù)責(zé)招標(biāo)的容城科技信息學(xué)院基建處關(guān)系非常緊密，就差直接說他們和基建處的人是穿一條褲子了。
這讓王晨宇有點(diǎn)意外，賈春艷不是在以前打了包票他們天祥公司能夠搞定基建處嗎？怎么一發(fā)標(biāo)書就有公司冒出來(lái)說和基建處關(guān)系很鐵？難道天祥公司完全不能控制住這個(gè)標(biāo)？
不，不是這樣的！
王晨宇更相信從項(xiàng)目一開始就帶著自己去見用戶方的天祥公司對(duì)項(xiàng)目的把控力度和深入程度，也正是那次與李工的溝通才促使李工將共利的磁盤陣列技術(shù)參數(shù)指標(biāo)寫入招標(biāo)書的！
而且還有一個(gè)疑點(diǎn)，雖然那個(gè)李嘯天口口聲聲說是因?yàn)橐郧昂凸怖羞^合作，賣過共利的產(chǎn)品才來(lái)找共利公司的，但是王晨宇很清楚，共利公司的產(chǎn)品是新?lián)Q的，新產(chǎn)品線中的7210這款產(chǎn)品從來(lái)沒有賣過，那個(gè)這個(gè)李嘯天以前賣的共利磁盤陣列的技術(shù)參數(shù)和現(xiàn)在的新產(chǎn)品線有些不太一樣，可是這個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)書中他給李工提供的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)全是新產(chǎn)品線7210的，這個(gè)李嘯天又是怎么知道這次的招標(biāo)書中寫的就是共利的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)指標(biāo)呢？
電話那頭的李嘯天見王晨宇久久沒有說話，不由得喂了兩聲，繼續(xù)說道：“王經(jīng)理，你還在聽嗎？這么給你說吧，我們和基建處的關(guān)系非常好，我聽說這個(gè)標(biāo)的招標(biāo)書有很多公司購(gòu)買，他們也有可能找到你們公司要你們的產(chǎn)品價(jià)格，你可得給價(jià)格的時(shí)候要區(qū)別一下，如果你們共利不支持我們來(lái)中標(biāo)，我們隨時(shí)可以想辦法廢掉這個(gè)標(biāo)重新招標(biāo)，到那個(gè)時(shí)候變數(shù)可就多了。”
李嘯天也是察覺到了王晨宇的態(tài)度有些曖昧和猶豫，不由得開始暗示和威脅，總之一句話，只要王晨宇不支持他們公司，他就要搞事情。
王晨宇一聽，反倒是有些不爽了，這個(gè)李嘯天的口氣如此狂妄，難道真有這種本事？王晨宇其實(shí)并不相信李嘯天的話，一個(gè)事先沒有和用戶溝通過的公司，只是單憑這和基建處的關(guān)系就敢如此口出狂言，這簡(jiǎn)直一個(gè)笑話。
王晨宇本人又不是那種初出茅廬，什么都不懂的菜鳥，像這種系統(tǒng)集成項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)他又不是沒有親自去做過，要中標(biāo)，首先就是前期就介入項(xiàng)目，要和用戶方的各種關(guān)鍵人物多次溝通，達(dá)成一致才有可能中標(biāo)，單單和負(fù)責(zé)招標(biāo)的單位有點(diǎn)關(guān)系中標(biāo)的可能性是相當(dāng)小的，況且這種關(guān)系也是李嘯天自己口頭上說說，誰(shuí)也不能證實(shí)。
不過王晨宇覺得需要穩(wěn)住這個(gè)李嘯天，將這個(gè)項(xiàng)目中的不穩(wěn)定因素給降到最低，于是王晨宇笑著說道：“李總，你放心，既然你們有這種關(guān)系，又和我們共利公司合作過，我們自然會(huì)支持你們公司去投這個(gè)標(biāo)的。對(duì)了，這個(gè)標(biāo)具體什么時(shí)候開始投啊？”
王晨宇故意裝做不知道設(shè)么時(shí)候投標(biāo)，這讓電話那頭的李嘯天心中一陣竊喜，他其實(shí)從于莉這邊打聽到王晨宇是共利新來(lái)的銷售，對(duì)于招標(biāo)的過程和中間的各種程序不太了解，所以看樣子是上了自己設(shè)的圈套，于是他回答道：“按照標(biāo)書上的規(guī)定，三天后就要投標(biāo)。”
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