但是當(dāng)李嘯天拿著招標(biāo)書問了一圈bi、普惠的總代理后，他有些不敢相信自己的耳朵，國外品牌按照這個(gè)指標(biāo)來報(bào)價(jià)的磁盤陣列簡直就是一個(gè)天價(jià)！
也直到這個(gè)時(shí)候，李嘯天才終于相信了王晨宇的話，也許共利7210這款產(chǎn)品真的是一款新產(chǎn)品，配置比較高，所以就是要賣15萬，對比一下國外品牌的存儲產(chǎn)品，那可是好幾十萬的售價(jià)！
因此李嘯天這才按照7210成本價(jià)15萬來計(jì)算他的投標(biāo)價(jià)，由于他實(shí)際上也是想要低價(jià)去沖擊這個(gè)標(biāo)，所以他只加了1萬，按照16萬來作為投標(biāo)價(jià)。
就在李嘯天專心做投標(biāo)書的時(shí)候，天祥科技公司總經(jīng)理辦公室里，蔡星海剛剛掛斷了電話，對坐在他對面的蔡星河說道：“看來那個(gè)共利公司的王晨宇確實(shí)沒有說假話，他們公司的價(jià)格保護(hù)政策還是非常管用的�！�
“哦？你找的那個(gè)朋友去試探共利的價(jià)格，他怎么說？”蔡星河眉毛一挑，問道。
“他專門編造了一個(gè)根本不存在的項(xiàng)目，而且也故意只拿了一部分這次招標(biāo)書上寫的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，去找了另外一個(gè)共利的銷售問價(jià)。結(jié)果共利那邊根本就不報(bào)價(jià)，還要求我那個(gè)朋友帶他去見用戶，要和用戶交流了解用戶需求后才確定推薦哪款產(chǎn)品，他編造的項(xiàng)目是假的，怎么可能有用戶方？所以什么價(jià)格也沒能打探到，我那朋友剛才說他已經(jīng)盡力了。”蔡星海一邊摩挲著自己有些禿頂?shù)哪X袋，一邊說道。
蔡星河眼睛一下子亮了，對蔡星海建議道：“既然這個(gè)共利公司做事情如此嚴(yán)密，給我們能留出這么多利潤空間，我看以后干脆我們將他們的產(chǎn)品全力向用戶推推，現(xiàn)在在產(chǎn)品上加利潤可是越來越難了。”
蔡星海點(diǎn)了點(diǎn)頭，同時(shí)也提醒道：“這倒是可以的，明天中標(biāo)后，就會涉及到我們和共利簽合同的事情了，到時(shí)候我見見這個(gè)王晨宇，達(dá)成一個(gè)長期合作的意向還是可以的。只可惜，像磁盤陣列的這種設(shè)備在我們的用戶中使用量并不太多，所以也只能是盡量向用戶推薦了。”
周2的招標(biāo)會進(jìn)行得相當(dāng)順利，當(dāng)投標(biāo)結(jié)果和每家投標(biāo)公司的投標(biāo)價(jià)一出來，天祥科技公司的綜合得分最高，當(dāng)場被宣布中標(biāo)并和基建處簽訂了合同，一點(diǎn)意外情況都沒有出現(xiàn)。
只有李嘯天有點(diǎn)奇怪，他認(rèn)為按照道理來說，他的公司投標(biāo)價(jià)格是最低的，應(yīng)該在價(jià)格分方面得分很高才對，但是最終的結(jié)果卻是他公司總得分相當(dāng)?shù)�，甚至基本上排到了最后幾位�?br />
其實(shí)對于這個(gè)標(biāo)，李嘯天也不是百分之一百就一定要拿下，但是這種得分超低的情況還是讓他有了一點(diǎn)意外，他覺得自己必須要搞清楚到底是怎么回事。
于是在投標(biāo)結(jié)束后，他悄悄地找到了基建處和他關(guān)系不錯(cuò)的那個(gè)科長，讓對方想辦法打聽一下其他公司的報(bào)價(jià)，特別是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，看看是哪些產(chǎn)品的價(jià)格他報(bào)高了。
而與此同時(shí)，王晨宇接到了賈春艷的電話，通知他天祥公司已經(jīng)中標(biāo)，讓王晨宇趕緊準(zhǔn)備好說辭，讓姚建的公司去和天祥公司簽訂合同，這是他們雙方早就說好的事情。
賈春艷已經(jīng)做好了所有的工作，現(xiàn)在該輪到王晨宇來幫她向天祥公司老板說明為什么不直接簽供貨合同，而是要找一家代理商去簽與天祥公司的供貨合同了。
王晨宇一掛斷電話，蔣煜禮就立即問道：“怎么樣？天祥科技公司中標(biāo)了沒有？”
王晨宇其實(shí)并不想立即將中標(biāo)的消息向蔣煜禮匯報(bào)，因?yàn)樗�，現(xiàn)在還面臨著一個(gè)棘手的問題，就是如何解釋共利公司不直接向天祥公司供貨，而是要找一家代理商來供貨。
他心中很沒底，天祥公司的總經(jīng)理蔡星海他并沒有見過，不過蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好幾年生意了，會不會一眼就看穿這中間的貓膩？
可是蔣煜禮對于中沒有中標(biāo)的事情非常關(guān)注，一看到他接完電話就立即追問，王晨宇只能老實(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“中了。”
蔣煜禮的臉色一下子豐富起來，露出了笑容，笑著說道：“干得好！你馬上去找天祥公司的蔡總，盡快敲定合同的事情，不能遲疑，我估摸著他也等著你去談合同。”
王晨宇有些遲疑道：“蔣經(jīng)理，你是知道這項(xiàng)目中間情況的，我去見蔡總又不直接向他們公司供貨，我擔(dān)心……”
蔣煜禮直接打斷道：“這種事情其實(shí)也好找借口，你完全可以說是用戶方有人找了一家中間商來介入，又或者你可以說我們是廠商，并不直接供貨，都是通過代理商來供貨。國外的廠商不也是這樣操作的嗎？”
對于蔣煜禮提出的這兩種說辭，王晨宇更傾向于使用后面這種。因?yàn)榍懊娴哪欠N說辭他覺得有明顯的漏洞，這次的項(xiàng)目蔡星海對于用戶的了解程度一定是相當(dāng)深的，如果說用戶方有人在存儲產(chǎn)品上有想法，那么完全可以由天祥公司本身來操作，不用在通過另外的一個(gè)中間商。蔡星海是絕對不會相信這種說辭的。
倒是后面的這種說辭有一定的可信度，廠商不直接向系統(tǒng)集成商供貨，而是通過總分銷或者總代理，甚至是二級代理商來供貨可是it圈內(nèi)的通行規(guī)則，蔡星海和其他廠商打交道也同樣如此，所以應(yīng)該能理解這樣的說辭。
當(dāng)然共利集團(tuán)作為國內(nèi)廠商，也許知名度沒有國外廠商那么大，總代理沒有，但是可以在各個(gè)區(qū)域市場上有代理商，這樣也就名正言順了。
想好了以后，王晨宇立即出了公司，向天祥公司趕去，同時(shí)他在路上專門給姚建打了個(gè)電話，通知姚建做好準(zhǔn)備，等他去天祥公司見過蔡星海并談好以后就立即和共利公司簽訂采購7210的合同。
賈春艷專門在公司樓下等著王晨宇的到來，一見到王晨宇下車，她就對王晨宇說道：“等會你見到蔡總，準(zhǔn)備怎么說你們不直接供貨的理由？”
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