王晨宇趕緊謙虛道：“不不不，今天蔡總帶我來是準備和大家進行溝通交流的，其實你們才是專家。我們進行技術(shù)交流，也主要是為實際問題尋找一個可行的、經(jīng)濟實惠的解決方案。”

    褚廣義和楊霞都微笑著對王晨宇點了點頭，似乎對于王晨宇的這種謙虛態(tài)度十分滿意。

    褚廣義對一個戴著眼鏡的老師說道：“陳老師，你主要就是負責主機端的，數(shù)據(jù)存儲設(shè)備就是在主機端，上次你不是有些疑問嗎？你先說說吧。”

    那個被點名的陳老師點點頭，向王晨宇問道：“剛才褚主任也說了，這次我們學校的數(shù)字課件系統(tǒng)需要一個保存大量數(shù)據(jù)的存儲設(shè)備。狀態(tài)數(shù)據(jù)存儲設(shè)備應該具備哪些特點呢？”

    王晨宇很是鎮(zhèn)定地回答道：“這還是要看目前數(shù)字課件的存儲量有多大，還得要預估在未來的幾年內(nèi)這個數(shù)據(jù)量會增長到什么水平。同時，在設(shè)計存儲系統(tǒng)時還得考慮到這臺存儲設(shè)備上是有多少個老師同時來進行讀取和寫入，這將決定這臺數(shù)據(jù)存儲設(shè)備的并發(fā)訪問量會有多大。這些變量可能需要學校方面拿出一個預計的數(shù)字來，我們才能根據(jù)這些變量來決定采用什么主機接口的設(shè)備，才能決定采用能夠存儲多少數(shù)據(jù)的設(shè)備。”

    那個陳老師淡淡地說道：“現(xiàn)在各個大學都在提倡信息化教學，原來我們學校只有少數(shù)的幾個電教化教室，這遠遠是不能滿足現(xiàn)在信息化教學需要的。按照我們的預估，可能有一百多個教室在同時上課，基本上同時訪問量也是那么多。而且各個教學大樓和我們信息中心這邊還有距離，需要考慮到大樓和信息中心之間的連接速度和數(shù)據(jù)丟包率。所以我們認為在數(shù)字課件系統(tǒng)服務(wù)器端的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備要盡可能地快速才行，不能讓數(shù)據(jù)存儲設(shè)備的訪問速度成為整個系統(tǒng)的瓶頸。當然，由于各個系的教授和老師都要上課，每個老師都要編寫自己的數(shù)字教學課件，還得預留以后數(shù)字課間增長的容量，這個數(shù)據(jù)量也不小。其實從這個需求來看，我覺得基本上只能采用磁盤陣列這樣的在線存儲設(shè)備才能滿足我們的需求。”

    王晨宇贊成道：“陳老師說得很對！從技術(shù)上來講，也只有在線數(shù)據(jù)存儲設(shè)備才能滿足需求，離線數(shù)據(jù)存儲設(shè)備是沒辦法滿足對于訪問速度要求的。”

    到了這個時候，王晨宇并沒有覺得這次技術(shù)交流會讓他心里發(fā)虛，因為到了這個時候，也只有這個正在說話的陳老師在數(shù)據(jù)存儲技術(shù)上有一定的水平，但是對于這樣的水平，王晨宇有足夠的信心來應付和說服對方。

    那個陳老師接著說道：“可是現(xiàn)在就面臨著一個經(jīng)濟性和性能方面的矛盾。據(jù)我所知，磁盤陣列的速度取決于主機接口的速度，目前最為快速的也是就2gb的光纖主機通道。基本上我了解了一下各大廠商的價格，比如bmi、普惠等廠商的光纖主機接口的磁盤陣列都非常貴，當然他們的產(chǎn)品性能也是非常穩(wěn)定和不錯的。王經(jīng)理應該知道，目前主機端的存儲架構(gòu)有san、as、nas這三種，像這樣的光纖主機接口磁盤陣列全都用于san架構(gòu)，而如果采用san架構(gòu)，必然還需要采購光纖存儲交換機和光纖模塊、光纖線纜，這筆開支可不小。還有，我們預估的數(shù)據(jù)量可不小，按照目前各大廠商的磁盤陣列，最多也就能放置14塊硬盤，這也不一定能夠滿足我們的需要。不知道王經(jīng)理有什么好的辦法能夠解決這些問題嗎？”

    王晨宇立即有些警惕起來，這個陳老師雖然是在提問題，但是在話里話外都表明了他只欣賞和推崇國外品牌的磁盤陣列，只不過可能是因為預算原因才沒有辦法采購。

    也就是說這人是農(nóng)大信息中心中最懂數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的人，但是只喜歡國外品牌的產(chǎn)品，可能對于國內(nèi)品牌有種天然的不信任感，所以才會故意提出這些問題來將王晨宇的軍。

    對于這種人的心態(tài)，王晨宇了解得很清楚，因為現(xiàn)在持有這種心理的用戶是絕大多數(shù)的。而且這人一上來就直奔光纖主機借口的磁盤陣列，這種產(chǎn)品國外品牌的質(zhì)量相當好，而且和共利的產(chǎn)品都是同一個工作模式，完全不同于國外品牌低端磁盤陣列，用工作模式不同去比較共利并不占絕對的優(yōu)勢。

    但是王晨宇深知，要想贏得用戶信任，首先就要對對于共利產(chǎn)品的了解，而且不能僅僅只了解皮毛。而經(jīng)過這一段時間的深入學習和了解，他對于自己所要銷售的產(chǎn)品有了非常深刻的了解，因此他迅速找到了辦法來回答對方提出的問題。

    王晨宇立即回答道：“其實我個人覺得這些問題都好解決。”

    此言一出，在座的所有人都有些吃驚，只有蔡星海似乎有些胸有成竹。那個陳老師立即追問道：“哦？那我倒想聽聽王經(jīng)理的高見。”

    此時的陳老師心里對于王晨宇產(chǎn)生了一種輕視的感覺，因為他對于自己的提出的問題有足夠的自信，其實一開始提出要建設(shè)數(shù)字課件系統(tǒng)的時候，他就對數(shù)據(jù)存儲設(shè)備和技術(shù)方面進行了全方位的了解，比信息中心里面的其他人都要了解得多和深一些。

    并且他和普惠的一個總代理有過接觸，向?qū)Ψ酵嘎读诉@個數(shù)字課件系統(tǒng)項目，那家公司杜宇這個項目很感興趣，因為這這個項目中有服務(wù)器還有磁盤陣列的需求，能拿下這個項目銷售額不算大，但是也絕不算太小。

    所以這家公司對于這個項目十分積極，想要和陳老師聯(lián)起手來想辦法操作這個項目。

    當然，陳老師也很清楚地知道，這個項目最終能夠中標的系統(tǒng)集成商只可能是蔡星海的天祥公司。

    因為蔡星海在農(nóng)大內(nèi)部的影響力和人脈關(guān)系是所有其他公司都不具備的，據(jù)他了解，蔡星海和信息中心的正副主任之間關(guān)系非常緊密，基本上可以說是穿一條褲子。

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