王晨宇有些疑惑地問道：“這不是多此一舉嗎？我覺得為了防止意外的發(fā)生，還是在最初階段就將那個陳老師排除出去的好，以免夜長夢多。”

    蔡星海拍了拍王晨宇的肩膀，說道：“我最開始也是你這么想的，但是用戶方那邊有人給我出了個主意，還是要讓陳老師參與寫標(biāo)書才行。這樣可以更好地控制住招標(biāo)時不出狀況，也更顯得公平公正。你想，如果普惠那家總代理商知道是陳老師來寫標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)，然后我再表態(tài)說愿意和他們合作，自然他們也就認(rèn)為很穩(wěn)妥了，也就不會再去找其他的系統(tǒng)集成商來參與投標(biāo)，這樣我就好控標(biāo)了。而真正的標(biāo)書技術(shù)參數(shù)指標(biāo)這部分交到褚主任那里，褚主任一改再交給基建處進(jìn)行發(fā)標(biāo)書，等到標(biāo)書一發(fā)出來，普惠那家總代理上一定會傻眼的。可是這個時候已經(jīng)木已成舟，標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，沒有辦法再修改了，你說最終這個標(biāo)還能逃出我的手心嗎？”

    王晨宇恍然大悟，這個計策很有些高明，從蔡星海的話中可以知道，這是用戶方有人在聯(lián)合蔡星海設(shè)局，有了這樣的局，這個標(biāo)基本上不出意外就是天祥公司的囊中之物了。

    他不由得對蔡星海豎起大拇指，連聲稱贊道：“高！是在是高！估計等到標(biāo)書一發(fā)出來，很多人都會傻眼的。”

    蔡星海笑了兩聲，不再說話，專心吃起早餐來，這頓飯他吃得很香。

    等王晨宇坐著蔡星海的車回到容城的時候時間已經(jīng)接近中午了，他以走進(jìn)辦公室，蔣煜禮就很關(guān)心地問道：“怎么樣？去見了用戶有什么效果沒有？”

    現(xiàn)在已經(jīng)對王晨宇改變看法的蔣煜禮對于王晨宇手上的項(xiàng)目極為重視，所以王晨宇一回來，他就迫不及待地詢問結(jié)果。

    王晨宇當(dāng)然不會在大庭廣眾之下說得太細(xì)致，面對蔣煜禮的詢問他只能點(diǎn)點(diǎn)頭簡略地回答道：“這次去做技術(shù)交流還是很有效果的，天祥公司的蔡星海現(xiàn)在是鐵了心要和我們綁在一起，向用戶方全力推薦我們共利的產(chǎn)品，這次我專門和農(nóng)大信息中心的幾個人見了面聊了聊，包括正副主任。按照用戶方的需求來看，這次的數(shù)字課件項(xiàng)目將會采用光纖主機(jī)接口的磁盤陣列，至于是多少數(shù)據(jù)量，需不需要增加擴(kuò)展柜還需要進(jìn)一步確認(rèn)。我感覺蔡星海的項(xiàng)目運(yùn)作能力不差，不過這都要等到招標(biāo)前寫標(biāo)書技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的時候才能完全明朗。從目前來看，天祥公司在農(nóng)大那邊的影響力是非常強(qiáng)的。”

    王晨宇并沒有向蔣煜禮詳細(xì)說明蔡星海設(shè)的局，這當(dāng)然是處于一種謹(jǐn)慎心理。

    倒不是王晨宇擔(dān)心向蔣煜禮匯報了蔡星海如何在招標(biāo)中設(shè)局會泄漏消息，但是從理智上來講，這種事情越少人知道越好，畢竟知道情況的人多了，哪怕是無意地被泄露，也將會讓天祥公司設(shè)的局被提前曝光而引起一系列不必要的麻煩。

    王晨宇的謹(jǐn)慎還有另外一個原因，他覺得即便是現(xiàn)在他已經(jīng)基本上可以肯定蔡星海在項(xiàng)目運(yùn)作和用戶關(guān)系上無人能比，但是只要招標(biāo)書的技術(shù)指標(biāo)參數(shù)沒有出來之前，總是有些不能完全確定。

    為了避免把話說得太慢，而后卻出現(xiàn)意外情況，王晨宇覺得不能給蔣煜禮以太大的希望，很多時候希望越大到頭來失望也越大。畢竟他以前也曾經(jīng)經(jīng)歷過這種糟糕的時刻，這讓他增長了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

    蔣煜禮當(dāng)然不知道農(nóng)大數(shù)字課件項(xiàng)目中的種種細(xì)節(jié)，畢竟王晨宇才是這個項(xiàng)目的一線銷售，所以他只能是王晨宇說什么他就聽什么。

    所以蔣煜禮得到的信息是這個項(xiàng)目有希望，而且希望很大，但是不能完全確定。

    但是他依然被王晨宇的匯報給牢牢吸引住了，要知道，在容城分公司里，以前也只有他曾經(jīng)銷售過光纖主機(jī)接口的磁盤陣列。

    從單臺的銷售額來看，這是共利公司產(chǎn)品中單價最高的一系列產(chǎn)品，也就是說銷售這樣的磁盤陣列一臺甚至能抵得上銷售價格最低的7210兩臺以上，更何況王晨宇還隱約透露出有可能因?yàn)橛脩魯?shù)據(jù)的需求太大而增加擴(kuò)展柜的銷售，這將使得這個單子的銷售額將會遠(yuǎn)大于其他單子。

    因此蔣煜禮越發(fā)對這個項(xiàng)目重視起來，他向王晨宇追問道：“那什么時候?qū)憳?biāo)書？招標(biāo)又在什么時候？天祥公司能完全控標(biāo)嗎？能排除其他競爭公司而只會讓天祥公司找的圍標(biāo)公司去投標(biāo)嗎？”

    王晨宇當(dāng)然不敢打包票，他只能雙手一攤道：“蔣經(jīng)理，關(guān)于控標(biāo)的事情我還真不知道，這是系統(tǒng)集成商的工作范圍，蔡星海也不會將什么內(nèi)幕都告訴我的。不過按照蔡星海的說法，下周將會是寫招標(biāo)書技術(shù)指標(biāo)參數(shù)的時間，周3發(fā)標(biāo)書，周5就會投標(biāo)。”

    “那你得盯緊蔡星海了，也就是最后幾天的時間了。可千萬別在這最后的時候出現(xiàn)意外，往往出意外都是在寫招標(biāo)技術(shù)指標(biāo)參數(shù)和臨近標(biāo)書發(fā)出前的時刻。”蔣煜禮叮囑道。

    王晨宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己一定會注意的。

    蔣煜禮又繼續(xù)問道：“那農(nóng)大圖書館的項(xiàng)目呢？是個什么情況？”

    王晨宇略微有些遺憾地回答道：“這個項(xiàng)目的最新消息是項(xiàng)目資金沒有完全到位，所以還會要等一段時間，具體要等多久還說不清。”

    蔣煜禮也只能接受這個說法，既然農(nóng)大圖書館的項(xiàng)目什么時候可能招標(biāo)不清楚，更顯得農(nóng)大數(shù)字課件項(xiàng)目的重要性。

    現(xiàn)在已經(jīng)是第二季度了，第一季度經(jīng)歷了產(chǎn)品質(zhì)量問題而更換產(chǎn)品線，再加上于莉面對新的陌生市場開拓需要一定的時間，所以第一季度容城分公司的銷售額為零。

    而第二季度雖然王晨宇有了出單打破了零的記錄，但是包括蔣煜禮自己的項(xiàng)目在內(nèi)，其他人都還沒有事先零的突破，而他原來一直看好的宋明甚至也是只有項(xiàng)目信息而最終全軍覆沒，所以現(xiàn)在王晨宇手上的這個項(xiàng)目將決定容城分公司存儲產(chǎn)品部的第二季度銷售業(yè)績能不能稍微好看點(diǎn)。

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