一般通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)專業(yè)廠商的人員肯定是要比用戶要更懂技術(shù)，更懂自己公司的產(chǎn)品。以前有句老話說(shuō)得好，在商品交易的過(guò)程中，買家永遠(yuǎn)都沒(méi)有賣家精。
而王晨宇已經(jīng)不是個(gè)干銷售的初哥了，他從自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)中曾經(jīng)總結(jié)過(guò)一個(gè)道理，在銷售的過(guò)程中，不管是項(xiàng)目銷售還是產(chǎn)品銷售，面對(duì)最終用戶的時(shí)候除了要和用戶拉近雙方的關(guān)系以外，還有重要的一點(diǎn)，那就是要讓最終用戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生一種信任感。
只有確立了這種信任，最終用戶才有可能放心采購(gòu)和把項(xiàng)目交給銷售所代表的公司來(lái)做，也才會(huì)提出不管是私人的還是公對(duì)公的要求讓銷售人員來(lái)進(jìn)行滿足。而銷售過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)建立用戶對(duì)銷售人員的信任并且滿足用戶各種需求的過(guò)程。
而目前王晨宇所銷售的是一種非常專業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備，建立用戶的信任更加尤為關(guān)鍵，畢竟用戶的數(shù)據(jù)不管客觀來(lái)說(shuō)重要性如何，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)一定是重要的，而這些數(shù)據(jù)卻是要存放在王晨宇銷售得數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備上，如果用戶和王晨宇建立不起信任關(guān)系，那么要真正采購(gòu)就是一種完全不可能的事情。
既然眼前的這個(gè)財(cái)大老師還要向王晨宇提出問(wèn)題，那就說(shuō)明對(duì)方心中依然還有疑慮，不把這種疑慮打消掉，信任感就建立不起來(lái)。
果然，這個(gè)財(cái)大的老師很直接地問(wèn)道：“剛才自由問(wèn)答環(huán)節(jié)的時(shí)間太少了，我其實(shí)還有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)。關(guān)于你剛才說(shuō)芯片的優(yōu)勢(shì)，倒是很淺顯易懂。可我看過(guò)一些這方面的資料，好像芯片二級(jí)緩存相對(duì)于的二級(jí)緩存比較小，這是為什么？會(huì)不會(huì)對(duì)性能造成什么影響？”
王晨宇也沒(méi)有想到對(duì)方對(duì)提出這樣的一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)句實(shí)話，他對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的了解程度并沒(méi)有多少。因?yàn)檫@樣的問(wèn)題在共利公司內(nèi)部下發(fā)的技術(shù)文檔中并沒(méi)有詳細(xì)進(jìn)行說(shuō)明。
但是王晨宇曾經(jīng)在進(jìn)入共利最開始的那個(gè)星期曾經(jīng)在網(wǎng)上無(wú)意間看過(guò)這方面的一些資料，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案倒是有些印象。這不禁讓他心中感嘆，做個(gè)稱職的銷售可真是不容易，沒(méi)有一點(diǎn)主動(dòng)地學(xué)習(xí)能力和專研精神，說(shuō)不定今天就會(huì)栽在這個(gè)用戶的手上。
而且這個(gè)時(shí)候王晨宇已經(jīng)看到其他還有幾個(gè)老師也圍了上來(lái)，也不知道是不是想聽聽他對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答還是自己要提出什么問(wèn)題，總之幾個(gè)老師的目光都注視著他。
王晨宇心知這個(gè)時(shí)候不能有一絲的猶豫，立即回答道：“芯片是簡(jiǎn)單指令集芯片，每個(gè)指令的時(shí)鐘周期都是固定較短就能執(zhí)行的，運(yùn)行起來(lái)自然不需要太大的二級(jí)緩存。而芯片是復(fù)雜指令集芯片，面對(duì)各種層出不窮的各種復(fù)雜指令的運(yùn)算，每個(gè)指令的時(shí)鐘周期更長(zhǎng)，而且還會(huì)產(chǎn)生延時(shí)排隊(duì)的現(xiàn)象，所以必須要二級(jí)緩存更大才能滿足需要。這對(duì)處理器的性能就會(huì)產(chǎn)生一定的影響，雖然也是毫秒級(jí)的，但是一堆積起來(lái)必然會(huì)影響效率。所以總體來(lái)說(shuō)，采用芯片的設(shè)備運(yùn)行起來(lái)的效率更高，也不需要那么大的二級(jí)緩存。”
這段話基本上是王晨宇憑著自己腦海里的記憶沒(méi)有絲毫的改變說(shuō)出來(lái)的，如果對(duì)方還要繼續(xù)深問(wèn)下去，估計(jì)他就要抓瞎了。
不過(guò)讓王晨宇心中石頭落地的是對(duì)方似乎也對(duì)這個(gè)問(wèn)題完全不懂，所以面對(duì)王晨宇口中說(shuō)出來(lái)的這種帶有各種專有名詞的話沒(méi)有絲毫的反駁，反倒是說(shuō)道：“哦，是這樣的啊，我總算是明白了。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我也問(wèn)過(guò)不少人，包括曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)我的國(guó)外廠商總代理的人，基本上沒(méi)有一個(gè)人能夠給出一個(gè)明確的答案，總是說(shuō)需要回去以后向國(guó)外廠商的資深技術(shù)工程師進(jìn)行詢問(wèn)后才能回答。王經(jīng)理能立即給出答案，專業(yè)性比他們可強(qiáng)多了。”
說(shuō)完，這個(gè)財(cái)大的老師直接向王晨宇豎起了大拇指，同時(shí)繼續(xù)問(wèn)道：“王經(jīng)理是你們共利公司的資深技術(shù)工程師吧？”
王晨宇知道這個(gè)時(shí)候才可以肯定，對(duì)方再次來(lái)提出問(wèn)題并不是故意找茬，而是真心想請(qǐng)教。
他趕緊謙虛地回答道：“不不不，您可能誤會(huì)了，我只是一個(gè)普通的銷售人員。”
包括那個(gè)財(cái)大的老師在內(nèi)，圍在王晨宇身邊的所有人對(duì)于王晨宇的這個(gè)答案很是驚訝，有人甚至直接在一旁感嘆道：“你是銷售？天啊，你們共利公司的專業(yè)性也太強(qiáng)了點(diǎn)吧？銷售也對(duì)技術(shù)這么在行？說(shuō)句實(shí)話，剛才你要是不說(shuō)，光是從你在臺(tái)上演講時(shí)的表現(xiàn)，我可以為你是一個(gè)技術(shù)工程師呢。”
王晨宇心里對(duì)于這個(gè)插話的老師很是感激，這人的話無(wú)意間給了他一個(gè)機(jī)會(huì)向這幾個(gè)用戶老師繼續(xù)吹噓共利公司，他趕緊接話道：“您過(guò)獎(jiǎng)了，我們公司是銷售專業(yè)設(shè)備的公司，對(duì)于員工在技術(shù)方面的要求要比很多國(guó)內(nèi)的銷售型公司要高一些，這也是正常的。其實(shí)可能社會(huì)上對(duì)于銷售這個(gè)職業(yè)有些誤解，認(rèn)為銷售只是單純來(lái)拉關(guān)系的人，而我們公司認(rèn)為，既然我們是銷售專業(yè)設(shè)備的公司，不管用戶是不是要采購(gòu)我們的產(chǎn)品，但是我們得向用戶提供各種技術(shù)咨詢服務(wù)，這也是為用戶提供價(jià)值的一種方式。”
這種自吹自擂的話在這個(gè)時(shí)候非但沒(méi)有引起這幾個(gè)老師的不滿，反倒是讓這幾個(gè)人頻頻點(diǎn)頭，很認(rèn)可王晨宇，也很認(rèn)可共利這家國(guó)內(nèi)的專業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備廠商，自然而然也對(duì)共利的產(chǎn)品產(chǎn)生了信任感。
這時(shí)氣氛一下子就有些熱烈了起來(lái)，其他幾個(gè)圍在王晨宇身邊的老師也提出了自己的問(wèn)題，比如說(shuō)關(guān)于在磁盤陣列中為什么在做組以后還要增加一塊rspr盤，這塊spr盤的作用是什么，又比如說(shuō)為什么共利的磁盤陣列會(huì)配置四個(gè)大功率的風(fēng)扇，是不是磁盤陣列內(nèi)部工作起來(lái)溫度會(huì)很高等等。
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