正當(dāng)侯世杰在辦公室里一籌莫展的時(shí)候，王晨宇突然接到了翟渝打來的電話，對(duì)方一上來就很興奮地告訴他一個(gè)好消息：“上次給你說過的那個(gè)單已經(jīng)我和用戶說好了，后天就要招標(biāo)。我現(xiàn)在將項(xiàng)目名稱、用戶全稱已經(jīng)需要價(jià)格保護(hù)的價(jià)位發(fā)到你的電子郵箱里，你趕緊發(fā)價(jià)格保護(hù)郵件，把價(jià)格幫我控制住了。”
王晨宇一邊答應(yīng)，一邊開始收郵件，等他看到翟渝發(fā)過來的郵件中那個(gè)需要保護(hù)的價(jià)格，嚇了一大跳，連忙對(duì)還沒有掛掉電話的翟渝說道：“這個(gè)需要保護(hù)的價(jià)格太離譜了點(diǎn)，你這是想一口吃個(gè)大胖子啊！”
翟渝在電話里嘿嘿一笑，直接說出了幾句讓王晨宇無言以對(duì)的話來：“這個(gè)價(jià)格還離譜？看來你對(duì)石油行業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目怎么操作是一點(diǎn)概念都沒有啊。我跟你說，這已經(jīng)算是非常正常的操作了，你認(rèn)為這里面的空間大得離譜，要我說的話，這空間還小了點(diǎn)呢。不然憑啥人家用戶會(huì)點(diǎn)頭答應(yīng)采購你們共利這種國內(nèi)廠商的產(chǎn)品而不采購國外品牌的產(chǎn)品呢？”
王晨宇有些無奈地勸說道：“翟總，你這樣的操作空間太大，太讓人浮想聯(lián)翩了。難道你和用戶就不怕這種事情萬一穿幫了，對(duì)用戶來說風(fēng)險(xiǎn)很大？”
翟渝很是自信地回答道：“我看你是杞人憂天了，人家用戶都不擔(dān)心出事，我也不擔(dān)心，你反倒是擔(dān)心個(gè)什么勁？這樣，你給我個(gè)準(zhǔn)信，這個(gè)單你想不想做？如果想做，就按照我說的來進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，其他的你都別管，也什么都不知道，再怎么也牽連不到你頭上的。如果不想做，總是擔(dān)心這呀那呀的，那就給我一句痛快話，我另想辦法。”
面對(duì)翟渝類似于逼宮的話，王晨宇面臨著選擇，他想到了當(dāng)初和蔣煜禮之間對(duì)于這個(gè)單子的爭論，如果他放棄掉這個(gè)單，以后蔣煜禮可就有話說了，這無疑是王晨宇在打自己的臉。
可如果真如翟渝所說的那么有把握，不說打蔣煜禮的臉了，至少他可以向蔣煜禮證明一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)單子的判斷和把握，至少他作為一線銷售會(huì)更加準(zhǔn)確。也許以后蔣煜禮在工作上對(duì)他盯得也許也就不會(huì)那么緊了，也不會(huì)在像原來那樣指手畫腳了。
當(dāng)然這么一來，王晨宇也知道，這樣也許會(huì)讓蔣煜禮心里對(duì)他有些不滿，畢竟作為部門經(jīng)理在一個(gè)項(xiàng)目上的判斷還不如他這個(gè)一線銷售，再怎么說蔣煜禮以后面對(duì)他也會(huì)有些不爽的。
可是王晨宇覺得這并不算是什么大問題，因?yàn)榧幢闶Y煜禮對(duì)他心中暗懷不滿，也得要銷售業(yè)績的，如果王晨宇徹底啞火了，那今年容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的銷售任務(wù)可能會(huì)少掉一大截，更何況明年呢？后年呢？
而且王晨宇在共利公司里干了這大半年的時(shí)間后，還發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，蔣煜禮作為部門經(jīng)理的權(quán)限并不如他想象中那么大，這種業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)等等一系列的事情中都可以看得出來。
而真正握有大權(quán)的是分公司總經(jīng)理侯世杰，而侯世杰即便是提拔了蔣煜禮，可對(duì)他也非常看重，在銷售業(yè)績的壓力下并不一定會(huì)偏幫蔣煜禮，所以王晨宇對(duì)于得罪蔣煜禮也不算太過于擔(dān)心。
而且經(jīng)過在共利這大半年的時(shí)間作為廠商的銷售來銷售產(chǎn)品，也對(duì)于他的自信心有了一個(gè)明顯的提升，即便是蔣煜禮以后會(huì)故意針對(duì)他而侯世杰也袖手旁觀的話，他大不了不再共利繼續(xù)干了，換個(gè)公司就憑他的能力還能找不到一個(gè)銷售工作？
所以面對(duì)這樣的選擇，王晨宇很快就調(diào)整好了心態(tài)，反正這個(gè)單是翟渝在中間操作，至于翟渝是怎么和用戶之間進(jìn)行利益分割，他管不了也不想管。
因此王晨宇答應(yīng)道：“那行，就按照你說的來操作。反正我是正常出貨給你的通潤公司，至于你怎么去操作我不知道。”
翟渝這才笑道：“這就對(duì)了嘛。那我們就這么說定了！你就等著標(biāo)書發(fā)出來吧。”
掛了電話后王晨宇立即按照翟渝給的信息編寫了價(jià)格保護(hù)郵件，并且發(fā)給了蔣煜禮。
不到一分鐘，蔣煜禮就看到了這封王晨宇發(fā)來的申請(qǐng)價(jià)格保護(hù)的郵件，他的臉上浮現(xiàn)出了一絲驚異的神情，王晨宇對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的堅(jiān)持居然成功了？不，也不算是完全成功，但是既然到了價(jià)格保護(hù)的這個(gè)階段，也算是大部分成功了，距離完全成功只有一步之遙。
而當(dāng)他看到那個(gè)需要保護(hù)的價(jià)格后更加認(rèn)定，這個(gè)單子基本上是跑不掉了，因?yàn)樗麑?duì)于石油行業(yè)中的項(xiàng)目操作也是聽過到一些風(fēng)聲的，基本上這個(gè)行業(yè)內(nèi)的單子價(jià)格都非常虛高，這里面的貓膩他當(dāng)然能猜得到。
而既然項(xiàng)目到了這一步，蔣煜禮只能去支持王晨宇而不能再去拆臺(tái)了，哪怕是自己的顏面有些受損。
但是在這樣一個(gè)基本上可以落單的項(xiàng)目中，王晨宇是能有個(gè)人銷售業(yè)績的，而他多負(fù)責(zé)的整個(gè)存儲(chǔ)產(chǎn)品部同樣也會(huì)增加這個(gè)單的業(yè)績，這關(guān)系到他的自身利益，當(dāng)然不會(huì)因?yàn)槊孀訂栴}而去阻撓這個(gè)單子。
更何況他想阻撓也阻撓不了，因?yàn)橥跤畛繒?huì)因?yàn)樗淖钃隙苯尤フ液钍澜芨鏍睿钍澜苷l(fā)愁存儲(chǔ)產(chǎn)品部的業(yè)績不好，一旦知道了他在從中作梗，估計(jì)會(huì)痛罵他一頓并且全力支持王晨宇的。那樣的話，他才是偷雞不成蝕把米了。
想到這里，蔣煜禮不由得心中暗自感嘆王晨宇確實(shí)是一個(gè)做銷售的好材料，對(duì)于單子的判斷甚至超過了他，而他之所以在這個(gè)單子上出現(xiàn)誤判，也許是思維太固化而沒有跳出來去客觀地看待問題。
當(dāng)然，蔣煜禮心中也有些不服氣，王晨宇的這單也許就是運(yùn)氣使然，畢竟那個(gè)系統(tǒng)集成商的操盤手是王晨宇以前的同事，如果換成一個(gè)王晨宇第一次接觸的系統(tǒng)集成商呢？還能不能拿下這個(gè)單可就難說了。
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