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金牌銷售是如何煉成的 第361章 各有各的考慮

作者/丁丁貓 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    郭永恒被侯世杰的連番問(wèn)題給問(wèn)得莫名其妙,回答道:“下批貨一個(gè)星期以前就下了訂單,估摸著要到年后才會(huì)到貨,你是知道的,從呆灣那邊貨要進(jìn)來(lái)是需要報(bào)關(guān)的,手續(xù)上和時(shí)間上必然需要一個(gè)過(guò)程。去年的情況你應(yīng)該清楚,每個(gè)分公司的銷售業(yè)績(jī)都不怎么好,今年我看了一下各個(gè)分公司的銷售數(shù)據(jù),換了產(chǎn)品線后除了泉城的那個(gè)大單,其他的比去年有了一點(diǎn)提升,但是距離年初周總設(shè)定的目標(biāo)還是有相當(dāng)距離的,F(xiàn)在的一線銷售中,就屬你們?nèi)莩欠止镜耐醭坑詈涂偛窟@邊一個(gè)叫朱剛的銷售完成比例不錯(cuò)。王晨宇的完成比例為第一,是84,朱剛的完成比例的是72排第二。怎么了?”

    侯世杰一聽(tīng)這個(gè)數(shù)據(jù),這才將事情的來(lái)由原原本本向郭永恒詳細(xì)說(shuō)了一遍,然后說(shuō)道:“這事情的情況就是這樣,但是靳總那邊我還得想個(gè)借口推脫,你也知道老靳這人和周總的關(guān)系。這可是關(guān)系到我們?nèi)莩欠止灸懿荒苡腥珖?guó)范圍內(nèi)第二個(gè)能夠完成個(gè)人銷售任務(wù)的一線銷售。要是王晨宇能夠完成,不僅我的臉上好看,老郭你的臉上也有光吧?”

    郭永恒當(dāng)然明白侯世杰的話里是什么意思,今年可是他被提拔起來(lái)?yè)?dān)任公司存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的第一年,眼看著今年雖然有了泉城這個(gè)大單,但是其他分公司的銷售任務(wù)完成度卻并不理想,要是能出現(xiàn)一個(gè)能夠完成個(gè)人年度銷售任務(wù)的一線銷售,不正好證明了他的管理能力嗎?

    郭永恒當(dāng)然已經(jīng)證明并且反復(fù)證明了自己拿大單的銷售能力,但是年初周善成提拔他之前曾經(jīng)告訴過(guò)他,被提拔起來(lái)到銷售管理崗位上,不僅僅是看個(gè)人銷售能力,還要看他銷售管理的能力。

    因此王晨宇成為第二個(gè)完成個(gè)人年度銷售任務(wù)的一線銷售對(duì)郭永恒來(lái)講只可能是好事,是證明他銷售管理能力的一個(gè)重要表現(xiàn)。

    因此郭永恒想了想,給侯世杰出主意道:“你說(shuō)得對(duì),這事情不能答應(yīng)靳總。這樣吧,你如果不好給老靳開(kāi)這個(gè)口,我來(lái)想辦法去和他說(shuō)。我想他應(yīng)該會(huì)賣我這個(gè)面子的。”

    見(jiàn)郭永恒這么上道,直接把麻煩給接了過(guò)去,侯世杰大喜過(guò)望,笑著說(shuō)道:“那就拜托你了,到時(shí)候我到總公司來(lái)開(kāi)會(huì),專門請(qǐng)你喝酒!

    郭永恒笑道:“你是得請(qǐng)我好好喝次酒,我給你說(shuō),周總昨天和我還提起過(guò)你,問(wèn)我你這人怎么樣,我估摸著他可能是想讓你挪挪窩,去羊城!

    侯世杰立即感興趣地問(wèn)道:“周總當(dāng)時(shí)是怎么說(shuō)的?你又是怎么給他說(shuō)的?”

    郭永恒笑著回答道:“咱們什么關(guān)系?我當(dāng)然會(huì)幫你說(shuō)好話的。但是我也說(shuō)了一點(diǎn),如果你去了羊城,容城這邊誰(shuí)來(lái)管?總不能抓住了羊城就放棄容城這邊吧?公司內(nèi)部能擔(dān)任分公司總經(jīng)理這種職務(wù)而且能讓周總放心的人能有幾個(gè)?結(jié)果周總直接說(shuō)實(shí)在不行的話,讓你兩邊都管起來(lái),兩頭跑,然后在容城提拔一個(gè)你的副手幫你不在的時(shí)候看著日常工作。既然周總都這么直接表態(tài)了,我估計(jì)要不了多久他就會(huì)找你來(lái)談了!

    侯世杰此時(shí)差點(diǎn)高興得笑出了聲,這種情況比他預(yù)想的還要好。因?yàn)槿莩沁@邊蔣煜禮是他一手提拔起來(lái)的,算是他的人。如果公司另外派一個(gè)完全不懂容城區(qū)域市場(chǎng)的人來(lái)當(dāng)分公司總經(jīng)理,蔣煜禮的日子可就不會(huì)那么好過(guò)了。

    而更為關(guān)鍵的是,如果他兩頭都兼任分公司總經(jīng)理,在待遇上他就更好和老板周善成來(lái)談,也許到時(shí)候他的收入會(huì)比他預(yù)期的還要提高很多。畢竟,要他來(lái)做兩份重要的工作,周善成應(yīng)該清楚,不給夠足夠的待遇,是沒(méi)有人能來(lái)給他干活的,特別是像分公司總經(jīng)理這種獨(dú)當(dāng)一面的職位更是如此。

    有了這樣的一個(gè)底氣,侯世杰當(dāng)然會(huì)非常高興,笑著對(duì)郭永恒說(shuō)道:“我下次來(lái)京城,一定會(huì)好好感謝你的。那你覺(jué)得我這邊要是提拔一個(gè)副手,該選誰(shuí)?蔣煜禮合不合適?周總會(huì)答應(yīng)我的要求嗎?”

    對(duì)于蔣煜禮這人,郭永恒其實(shí)心里并不看好,因?yàn)閺慕衲晔Y煜禮被提拔起來(lái)當(dāng)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理一職以后,雖然容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的銷售業(yè)績(jī)有了明顯的提升,但是郭永恒并沒(méi)有看到蔣煜禮在銷售管理方面有什么作為,只不過(guò)蔣煜禮是侯世杰的心腹手下,他也不好直接說(shuō)什么。

    而且郭永恒也有自己的打算,今年他算是坐穩(wěn)了公司存儲(chǔ)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的位子,下一步就要想辦法將各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部抓到自己的手中,讓他來(lái)垂直管理,而不是像今年那樣,各個(gè)分公司的存儲(chǔ)產(chǎn)品部依然還是被分公司總經(jīng)理抓在手里不放。

    這涉及到公司內(nèi)部權(quán)力分配的問(wèn)題,既然周善成讓他來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)存儲(chǔ)產(chǎn)品線的所有事情,又給了他那么高的銷售總?cè)蝿?wù),那么如果他不能抓住各個(gè)分公司里的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì),是無(wú)論如何也不能實(shí)現(xiàn)他對(duì)于如果銷售共利存儲(chǔ)產(chǎn)品設(shè)想的。

    當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候他肯定是不會(huì)向侯世杰透露這些,而是要去找周善成來(lái)談,他相信周善成一定會(huì)支持他的這種做法,畢竟今年出現(xiàn)了羊城分公司這么大的事情,周善成對(duì)于各個(gè)分公司總經(jīng)理的權(quán)利過(guò)大已經(jīng)有所警惕并會(huì)想辦法做出改變。

    而現(xiàn)在容城分公司這邊,他更加對(duì)王晨宇感興趣一些,可礙于蔣煜禮這個(gè)侯世杰的心腹在那里,他也不好對(duì)蔣煜禮有所動(dòng)作,因此如果能把蔣煜禮搬離存儲(chǔ)產(chǎn)品部經(jīng)理的位子,哪怕是像侯世杰想的那樣給蔣煜禮一個(gè)分公司副總的虛職也行。

    因此郭永恒在電話中說(shuō)道:“你想提拔蔣煜禮這事情我覺(jué)得可行,他在我們公司里待了有3年了吧?也算是老員工了。這樣,周總找你談話的時(shí)候你去提一下讓蔣煜禮當(dāng)你的副手,我這邊在想辦法幫你敲敲邊鼓。”

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