李偉東終于有點(diǎn)回過(guò)味來(lái)了，通過(guò)王晨宇犯規(guī)的消息，他突然明白了這個(gè)項(xiàng)目之所以停止，一定是山城圣天公司的那個(gè)施總搞得鬼，因?yàn)橥醭坑钫f(shuō)了，山城圣天公司和用戶(hù)方的關(guān)系非常深。
而他早前太過(guò)于自大，總以為自己外企廠(chǎng)商的銷(xiāo)售身份在用戶(hù)那邊一定吃得開(kāi)，也一定會(huì)被用戶(hù)方認(rèn)可，所以才會(huì)出現(xiàn)這種判斷失誤，平白無(wú)故給自己在項(xiàng)目中豎立了一個(gè)有相當(dāng)影響力的強(qiáng)勁對(duì)手，這才有了現(xiàn)在這種局面。
很顯然，共利公司的工作還是相當(dāng)深入的，在山城這個(gè)市場(chǎng)上，共利的觸角已經(jīng)深入到了一定的程度，比他這個(gè)才開(kāi)始在西南區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售的人更加了解行業(yè)集成商的門(mén)道。
可現(xiàn)在他已經(jīng)是騎虎難下，心中當(dāng)然舍不得這個(gè)單子，畢竟用戶(hù)早前還是對(duì)塔斯的備份軟件產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)濃厚的興趣，而且還有迫切的需求。這個(gè)單子是應(yīng)該可以拿下的。
而更為關(guān)鍵點(diǎn)的是，這個(gè)單出現(xiàn)了現(xiàn)在的局面，一切情況共利的王晨宇是知道詳情的，如果王晨宇將這中間的曲折故事匯報(bào)給了共利總公司那邊，萬(wàn)一風(fēng)聲透到老板張奎那里去，這問(wèn)題才更加嚴(yán)重了呢。
何況王晨宇這人一開(kāi)始就和他鬧得相當(dāng)不愉快，難保王宇晨不會(huì)借題發(fā)揮，添油加醋地將這件事情進(jìn)行渲染，最后傳到張奎的耳朵里會(huì)變成什么樣子更加難說(shuō)，他可不能讓王晨宇有這樣的機(jī)會(huì)，得想辦法將這件事情扼殺在剛發(fā)芽的階段。
一次你李偉東終于軟化了語(yǔ)氣，對(duì)王晨宇說(shuō)道：“那行吧，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，我就姑且相信圣天公司的說(shuō)法。你能不能保證我向用戶(hù)澄清以后這個(gè)單子會(huì)按照原來(lái)的時(shí)間計(jì)劃落單？”
王晨宇當(dāng)即搖頭道：“這我可能不能保證，這個(gè)施總說(shuō)的都是他的一面之詞，我和用戶(hù)方?jīng)]有過(guò)接觸，根本不知道他說(shuō)的是不是事實(shí)。就像你說(shuō)的那樣，我也認(rèn)為只能死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，賭一把了。哦，對(duì)了，那個(gè)施總還說(shuō)了，這個(gè)單子你們塔斯如果想要支持他去重新啟動(dòng)，那么就必須給他一個(gè)特價(jià)。我在考慮如果你答應(yīng)了他的特價(jià)要求，我們共利的利潤(rùn)該如何保證？這個(gè)單我們共利可出力不小。不要為了落單，最后拿我們共利的利潤(rùn)來(lái)做犧牲。反正不管你怎么去編故事要特價(jià)，一定要保證我們共利的利潤(rùn)才行。”
李偉東見(jiàn)王晨宇著眼于利潤(rùn)，而根本不管這個(gè)單是不是真的能重新有機(jī)會(huì)，他生怕因?yàn)槔麧?rùn)的事情讓王晨宇張口打出亂說(shuō)這個(gè)單子中的這些爛事，只能拍著胸脯滿(mǎn)口答應(yīng)道：“這個(gè)你盡管放心，你們共利的合理利潤(rùn)一定能保證，而且只要圣天公司能說(shuō)服用戶(hù)將這個(gè)項(xiàng)目重新啟動(dòng)，還是采購(gòu)我們塔斯的軟件，即便是我去要特價(jià)，也依然能保證你們15的利潤(rùn)。”
對(duì)于李偉東的保證，王晨宇當(dāng)然不可能全信，不過(guò)現(xiàn)在他已經(jīng)抓到了李偉東的痛處和把柄，也不怕李偉東說(shuō)話(huà)不算話(huà)，說(shuō)道：“那行，我這邊再去想辦法和圣天公司的施總談?wù)劇２贿^(guò)你也得盡快兌現(xiàn)承諾，出具一份正式的聲明給用戶(hù)方，施總說(shuō)只要你有動(dòng)作，他就能馬上知道。這樣我和他才有繼續(xù)談合作的可能性。”
“，那就這么辦，我馬上去打印聲明，給用戶(hù)那邊傳真過(guò)去。這兩天我們要密切溝通，隨時(shí)相互通報(bào)進(jìn)展。”李偉東急吼吼地掛了電話(huà)。
王晨宇這才露出了笑臉，對(duì)于莉比了一個(gè)沒(méi)問(wèn)題的手勢(shì)說(shuō)道：“李偉東服軟了，你趕緊給施總?cè)�(gè)電話(huà)，讓他密切關(guān)注李偉東發(fā)沒(méi)有發(fā)出聲明，承認(rèn)山城圣天公司是塔斯的合法代理商。如果李偉東有了動(dòng)作，施總就可以放心大膽地讓項(xiàng)目繼續(xù)啟動(dòng)，根本不用怕李偉東再搞什么小動(dòng)作了。經(jīng)過(guò)這件事情，他在這個(gè)單子上是一定不敢在和圣天公司作對(duì)了。”
于莉也笑了，她見(jiàn)到事情基本上有了眉目，當(dāng)然十分高興，這當(dāng)然不僅僅局限于這個(gè)單子中有30萬(wàn)塔斯備份軟件的銷(xiāo)售額，還包括得有共利自己的磁盤(pán)陣列作為備份設(shè)備，這部分也有10萬(wàn)，這樣一來(lái)，她可就有了40萬(wàn)的業(yè)績(jī)，占到了今年她個(gè)人任務(wù)的五分之一。
而且通過(guò)這個(gè)單子中間的這種操作，會(huì)讓圣天公司的施國(guó)誠(chéng)更加愿意和共利進(jìn)行合作，以后山城醫(yī)療行業(yè)的單子她成功銷(xiāo)售的可能性也就更大，比如施國(guó)誠(chéng)曾經(jīng)和他提起過(guò)的山城兒童醫(yī)院同樣有數(shù)據(jù)備份的需求。
于莉的干勁十足，讓王晨宇終于對(duì)山城這邊的項(xiàng)目稍微放了點(diǎn)心，他現(xiàn)在又得轉(zhuǎn)移注意力，來(lái)看看容城市場(chǎng)了。
容城市場(chǎng)是整個(gè)大區(qū)域中最大的一個(gè)市場(chǎng)，可宋明遲遲沒(méi)有什么新的有關(guān)行業(yè)的突破，這讓王晨宇心中有些著急，宋明每周提交的報(bào)表他都非常認(rèn)真在看，可看來(lái)看去，都沒(méi)有能看出宋明在今年的目標(biāo)行業(yè)是哪個(gè)，更別提有什么行業(yè)性項(xiàng)目了。
現(xiàn)在的容城市場(chǎng)上反倒是有點(diǎn)波瀾不驚，除了王晨宇去年拿下的高校和鐵路這兩個(gè)行業(yè)時(shí)不時(shí)產(chǎn)生單子以外，宋明每次能出的單都很小，而且基本上每單都很難產(chǎn)，搞得宋明也有點(diǎn)焦頭爛額。
王晨宇很清楚，今年的任務(wù)很重，而新來(lái)的李軍一時(shí)半會(huì)頂不起來(lái)，那個(gè)廖興文更加沒(méi)譜，每周提交的周報(bào)上都只有那么一兩個(gè)項(xiàng)目信息，而且十天半個(gè)月也沒(méi)有什么新的進(jìn)展，這讓王晨宇一度懷疑廖興文所報(bào)的項(xiàng)目信息就是來(lái)糊弄他的。
既然這三個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)他今年至少在短期內(nèi)不能指望，為了完成任務(wù)，王晨宇不得不要自己親自去抓大單才行，比如劉威的那個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)他必須要全力以赴，確保拿下的單子。這個(gè)單子的金額不小，拿下以后至少能大大緩解他背負(fù)的整個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售任務(wù)壓力。
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