但是現(xiàn)在已經(jīng)火燒眉毛，而且塔斯軟件方面那種勉強(qiáng)的態(tài)度讓張昊天也顧不了那么多，只能和的銷(xiāo)售聯(lián)系，來(lái)談合作了。當(dāng)然，張昊天也知道和的合作有個(gè)最大的問(wèn)題，那就是價(jià)格，所以雙方合作談判的重點(diǎn)就放在了價(jià)格上。
為了讓的銷(xiāo)售對(duì)恒天軟件公司在這個(gè)標(biāo)上面有足夠的信心，張昊天也犯了一個(gè)系統(tǒng)集成商最容易犯的通病，向的銷(xiāo)售大肆吹噓了他們公司和用戶方的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系如何之好。他要讓方面意識(shí)到不和恒天軟件公司進(jìn)行合作，在這個(gè)標(biāo)上就會(huì)失敗。
只有這樣，張昊天認(rèn)為方面才會(huì)在價(jià)格方面向恒天軟件公司做出重大讓步，最終保證恒天軟件公司的投標(biāo)價(jià)不會(huì)超過(guò)三真省證券公司內(nèi)定的那260萬(wàn)項(xiàng)目預(yù)算，同時(shí)還能有利潤(rùn)空間。
進(jìn)過(guò)雙方的艱苦談判，張昊天代表恒天軟件和的銷(xiāo)售最終達(dá)成了合作的意向，并且立即開(kāi)始了實(shí)際行動(dòng)，包括立即向恒天軟件公司提過(guò)項(xiàng)目投標(biāo)授權(quán)書(shū)和售后服務(wù)承諾，以及幫助恒天軟件公司按照的產(chǎn)品來(lái)寫(xiě)該公司投標(biāo)書(shū)的技術(shù)部分。
張昊天搞定了上游廠商這頭，他還得有另外的安替需要去處理，特別是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面。
而新近浮出水面的春城利信公司就是張昊天相當(dāng)關(guān)注的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇撼抢诺膭?dòng)作相當(dāng)神秘，在發(fā)標(biāo)書(shū)以前完全沒(méi)有任何一絲一毫被人注意到的動(dòng)作。按照張昊天的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相當(dāng)危險(xiǎn)的。
反倒是一直在和恒天軟件公司競(jìng)爭(zhēng)的特區(qū)證金公司雖然也買(mǎi)了標(biāo)書(shū)，但是張昊天去對(duì)這個(gè)老對(duì)手有些大意了。這除了春城利信公司的突然出現(xiàn)分去了張昊天的大部分注意力的原因以外，還與三真省證券公司前面的那個(gè)標(biāo)特區(qū)證金公司最終輸給了恒天軟件公司有關(guān)。
在張昊天看來(lái)，證金公司在三真省證券公司內(nèi)部的影響力實(shí)際上再走下坡路，不然的話，有著用戶老大的支持卻依然要輸單，他想象不出證金公司還有什么機(jī)會(huì)能夠在以后的標(biāo)中翻盤(pán)，更何況據(jù)他所知，證金公司依然沒(méi)有能夠搞定劉威這個(gè)關(guān)鍵性人物，甚至那個(gè)劉宏最近幾天也沒(méi)有在三真省證券公司總部的辦公室里露面，顯得有些偃旗息鼓。
因此張昊天和三真省證券公司今天的通話只有一個(gè)目的，他希望這個(gè)支持他們公司的用戶方領(lǐng)導(dǎo)能夠發(fā)揮影響力，想辦法給春城利信投標(biāo)設(shè)置一定的障礙，最起碼也要提高春城利信參與投標(biāo)的門(mén)檻才行。
而張昊天向分管副總提出的具體建議和劉宏向王晨宇提出的建議如出一轍，他們都把發(fā)出一份招標(biāo)補(bǔ)充公告作為針對(duì)春城利信這家本地系統(tǒng)集成商的對(duì)策。
而張昊天和分管副總的這通電話剛剛打完不到十分鐘，劉威就走進(jìn)了這位分管副總的辦公室，提出了一個(gè)讓這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)極為滿意的建議：發(fā)出一份招標(biāo)補(bǔ)充公告，明確這次投標(biāo)的系統(tǒng)集成商要對(duì)證券行業(yè)的信息系統(tǒng)熟悉優(yōu)先，有加分項(xiàng)。
這讓分管副總不由得暗自打量了劉威一番，以前眼前的這個(gè)三真省證券公司首席技術(shù)專家向來(lái)獨(dú)來(lái)獨(dú)往，但是上次的那個(gè)標(biāo)在他說(shuō)了幾句話后恒天軟件公司就中了標(biāo)，而這次張昊天剛剛向他提出了發(fā)招標(biāo)補(bǔ)充公告，給春城利信設(shè)置障礙的建議，劉威就立即來(lái)向他提出同樣的建議。
這樣一來(lái)，分管副總產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)，劉威這個(gè)成天只知道專研技術(shù)的人現(xiàn)在好像也開(kāi)了竅，至少明白了一些和領(lǐng)導(dǎo)和諧相處的手法，這當(dāng)然是一種好現(xiàn)象！
因此分管副總二話不說(shuō)，當(dāng)即拍板同意了劉威的這項(xiàng)建議，畢竟這個(gè)建議在明面上是說(shuō)得通的，證券公司是一種較為獨(dú)特的金融機(jī)構(gòu)，而且涉及到了很多人賬上的實(shí)時(shí)變動(dòng)，自然對(duì)于信息系統(tǒng)的要求也相當(dāng)具有專業(yè)性。
而一家了解證券公司信息系統(tǒng)的系統(tǒng)集成商，自然最明白證券公司的業(yè)務(wù)需求，那么在投標(biāo)時(shí)優(yōu)先，在評(píng)分時(shí)能夠加分，當(dāng)然是一個(gè)非常正常的理由，即便是有人來(lái)質(zhì)疑這個(gè)補(bǔ)充公告，三真省證券公司作為招標(biāo)方是有理由解釋得通的。
劉威也沒(méi)有想到自己的這位頂頭上司會(huì)對(duì)他這個(gè)建議的態(tài)度會(huì)如此爽快，他原本以為要說(shuō)服對(duì)方的難度可能不小，甚至已經(jīng)有所準(zhǔn)備如果對(duì)方堅(jiān)持不同意和這個(gè)建議，他就要去找公司的主要負(fù)責(zé)人來(lái)拍板。
不過(guò)既然分管副總同意得那么爽快，劉威覺(jué)得也不必在節(jié)外生枝，讓公司主要負(fù)責(zé)人出面了。像決定發(fā)招標(biāo)補(bǔ)充公告這種小事，完全在分管副總的職權(quán)范圍之內(nèi)就能辦好。
當(dāng)然，劉威對(duì)于這個(gè)標(biāo)的真實(shí)狀況最為清楚，所以他從分管副總的辦公室出來(lái)以后，順勢(shì)拐了個(gè)彎，到了公司老大的辦公室，向老大匯報(bào)了要準(zhǔn)備復(fù)出招標(biāo)補(bǔ)充公告的情況以及這份補(bǔ)充公告的主要內(nèi)容和指導(dǎo)思想。
劉威的這個(gè)舉動(dòng)得到了公司老大異乎尋常的回應(yīng)，這位三真省證券公司的主要負(fù)責(zé)人甚至專門(mén)從老板椅上站了起來(lái)，走到劉威的面前用力拍了拍劉威的手臂，同時(shí)笑容滿面地表?yè)P(yáng)道：“小劉，你的這個(gè)建議非常好，思路很明確，對(duì)我們公司這個(gè)交易數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)的建設(shè)是大有好處的。這件事情就這么辦，我用意了！”
表面上，這是公司的大領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于劉威工作表現(xiàn)出來(lái)相當(dāng)滿意的態(tài)度是因?yàn)閯⑼倪@個(gè)建議似乎領(lǐng)會(huì)了這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)上次在劉威辦公室交待給劉威的意圖，但是劉威心里相當(dāng)清楚這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)這次表現(xiàn)出來(lái)的以前從未向他的滿意背后真正的原因是什么。
劉威當(dāng)然指揮在心中暗自嘀咕，表面上他當(dāng)然要表現(xiàn)出受到大領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)的那種受寵若驚的態(tài)度，然后回去開(kāi)始了緊急的動(dòng)作。
劉威讓負(fù)責(zé)發(fā)標(biāo)書(shū)的手下立即將劉威自己親手?jǐn)M定的補(bǔ)充公告內(nèi)容打印出來(lái)蓋上公章，然后傳真給各家已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了標(biāo)書(shū)的系統(tǒng)集成商。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。