其實(shí)王晨宇這么說，也基本上是沒有什么錯(cuò)的，至少在他看來，他對(duì)宋明的這種提醒已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿涣恕ｋm然他對(duì)于宋明這次申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的原因已經(jīng)有所猜測(cè)，但是卻無法證實(shí)。
所以王晨宇只能告訴宋明他對(duì)于這次申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的態(tài)度，讓宋明自己去掂量。在王晨宇看來，他已經(jīng)對(duì)宋明仁至義盡了，在部門經(jīng)理這個(gè)權(quán)限里，他也不會(huì)特別為難宋明，哪怕宋明以前對(duì)他心里還多有嫉妒和不爽，但至少這次是有一個(gè)小單，不僅算宋明的個(gè)人銷售業(yè)績，也同樣會(huì)計(jì)入到部門銷售總業(yè)績當(dāng)中。
可王晨宇這番充滿好意的提醒，在宋明聽起來確實(shí)另外一個(gè)意思。宋明認(rèn)為這是王晨宇在故意為難他這次申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，因?yàn)橥醭坑羁赡懿碌搅苏嬲脑颍皇菦]有說破，反而用這樣的方式來設(shè)置障礙，那他能弄到手的錢壓縮到最小的限度。
宋明其實(shí)很清楚共利公司內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)格體系的各級(jí)臺(tái)階，這還是以前蔣煜禮在當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)就曾經(jīng)無意間透露過的。
共利公司的磁盤陣列產(chǎn)品售價(jià)是按照一個(gè)虛高的列表價(jià)來打折設(shè)計(jì)的，就拿7210為例，列表價(jià)是9萬，共利公司一線銷售的最低限價(jià)是43折，也就是57的，算出來是387萬。
而王晨宇部門經(jīng)理的權(quán)限是4折，也就是36萬，這中間只有2700元的差價(jià)，即便是按照一盤潛規(guī)則，宋明和那家公司對(duì)半分，他也只能分得到手1350。這點(diǎn)錢也就是宋明一個(gè)月基本工資的75，聊勝于無。因?yàn)椴⒉皇敲總�(gè)月他都有單可以出，也不是每個(gè)單都有這種掙灰色收入的機(jī)會(huì)。
據(jù)宋明知道的是，蔣煜禮的分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)特價(jià)的權(quán)限是35折，如果是以這次的7210為例，售價(jià)能低到315萬，和一線銷售387萬的限價(jià)中間足足有7200的空間，如果宋明和系統(tǒng)集成商對(duì)半分，也能分到3600元。
因此宋明就把申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的價(jià)格盯在王晨宇目前拿到手中的蔣煜禮的權(quán)限上。
可王晨宇剛才那么一說，徹底封堵了這種可能性，宋明白白損失了不少灰色收入，他心里肯定對(duì)王晨宇這種態(tài)度是非常不滿的。
而一想到他雖然以前和王晨宇早就認(rèn)識(shí)，但是他上一份工作就是因?yàn)橥醭坑畹脑蚪o丟掉的，因此宋明心中對(duì)王晨宇的恨意那是相當(dāng)?shù)脻夂瘛?br />
可偏偏這種事情有不能挑明攤開來說，而現(xiàn)在是王晨宇權(quán)柄在手，宋明此時(shí)深刻意識(shí)到了王晨宇在他的頭上當(dāng)頂頭上司，對(duì)他來說影響太巨大了，如果換成以前蔣煜禮在位的時(shí)候，說不定這個(gè)特價(jià)很順利就批下來了。
畢竟蔣煜禮在當(dāng)部門經(jīng)理的時(shí)候，整個(gè)容城分公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部的銷售情況都不好，那時(shí)候的蔣煜禮看到任何一個(gè)單子，哪怕是小單子，眼珠子都是紅的，只要能將產(chǎn)品賣出去，蔣煜禮捏著鼻子都要給特價(jià)。
現(xiàn)在的情況已經(jīng)和去年那個(gè)時(shí)候完全不同了，王晨宇在春城做了個(gè)200萬的大單，于莉似乎也開了竅，在山城那邊有了個(gè)幾十萬的銷售業(yè)績，而且據(jù)說后面又有這種單，所以今年的800萬部門任務(wù)對(duì)于王晨宇來說困難有，但是并不算太大。
這就導(dǎo)致了王晨宇不可能會(huì)像以前蔣煜禮那樣任何一個(gè)小單都看重，也才會(huì)使得王晨宇敢于在這種小單子批特價(jià)上對(duì)他進(jìn)行拿捏。
可現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是王晨宇不松口，宋明就毫無辦法。因此宋明哪怕心中怒火沖天，也不敢有絲毫表露出來，反而他還得陪著笑臉對(duì)王晨宇繼續(xù)說道：“部門經(jīng)理的限價(jià)和我們一線銷售的限價(jià)之間的空間實(shí)在是有點(diǎn)小了。你說2700元的價(jià)差，能吸引系統(tǒng)集成商老板的注意嗎？我們的目的是要把我們的7210銷售出去，如果僅僅是因?yàn)閮r(jià)格問題，讓系統(tǒng)集成商方面覺得無利可圖，或者這點(diǎn)空間可有可無，那我接下來做工作的難度就會(huì)非常大。因?yàn)槲覜]有理由去說服系統(tǒng)集成商的老板來采用我們共利的產(chǎn)品。”
王晨宇聽了這話，直接搖頭道：“不不不，我認(rèn)為我們這種專業(yè)設(shè)備不能和其他的大路貨產(chǎn)品進(jìn)行類比。你比如說以前你銷售想聯(lián)的機(jī)，那種東西同質(zhì)化很嚴(yán)重，銷量大，所以遇到競爭的時(shí)候拼價(jià)格是合情合理的。但是你要記住一點(diǎn)，像磁盤陣列這種專業(yè)性設(shè)備，本身銷量就小，所以我們公司肯定是要看每一臺(tái)銷售出去的產(chǎn)品利潤要足夠才行，不然怎么支撐我們?nèi)珖怨镜某杀荆俊?br />
宋明覺得王晨宇說這種話完全就是在打官腔，表現(xiàn)出一副為公司著想的樣子，讓人作嘔，你王晨宇又不是公司的老板，也就是一個(gè)打工仔，有必要為老板多掙利潤么？
見宋明毫無表情地不搭話，王晨宇繼續(xù)說道：“我的觀點(diǎn)一直是如果一個(gè)銷售人員不把握著自己銷售的產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，僅僅依靠低價(jià)去賣是非常低級(jí)的。如果任何產(chǎn)品只要降低售價(jià)就能賣出去，何必還需要專門的銷售人員呢？那公司完全可以招聘一兩個(gè)女性商務(wù)人員就能坐在辦公室里賣了。我覺得你的思路可能有些走偏了，把關(guān)注的重點(diǎn)放到價(jià)格上是錯(cuò)誤的。當(dāng)然，我也知道你現(xiàn)在手上的單子少，急于出單，這種心情我能理解。但是我不認(rèn)同你完全依靠價(jià)格去競爭，就拿這個(gè)單來說，我可以批準(zhǔn)一個(gè)我作為部門經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的限價(jià)給你，但是我更希望你能以我們的7210和那種擴(kuò)展柜在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)來作為理由說服系統(tǒng)集成商。這樣這個(gè)單子才會(huì)有價(jià)值，因?yàn)橹挥羞@樣，讓系統(tǒng)集成商真正認(rèn)識(shí)到我們共利產(chǎn)品的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)認(rèn)可我們公司的所有產(chǎn)品。而不是一想到共利，就是一個(gè)國內(nèi)廠商，比國外廠商的產(chǎn)品價(jià)格便宜。那樣的話，以后這個(gè)系統(tǒng)集成商每每有存儲(chǔ)產(chǎn)品的單子，都會(huì)來找我們狠壓價(jià)格，而且一次砍價(jià)比一次砍價(jià)還要恨。那到時(shí)候我們又該怎么面對(duì)這個(gè)系統(tǒng)集成商呢？捏著鼻子讓價(jià)，一次可以，兩次三次呢？對(duì)方最終會(huì)把價(jià)格砍到我們一個(gè)根本不掙錢甚至虧本的價(jià)位上。最終要么一拍兩散，雙方以后都不合作，要么就只能是我們步步退縮。你可能眼睛只盯著目前的這個(gè)小單子上，急于出單，但是我建議你把目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，要想到雙方以后還有可能的合作機(jī)會(huì)，你就能肯定這個(gè)系統(tǒng)集成商以后就一定再也沒有存儲(chǔ)產(chǎn)品的單子了嗎？”
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