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金牌銷售是如何煉成的 第479章 事情有變

作者/丁丁貓 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    而也就是在同一個晚上,在容城另外一個雅致的茶館包間里,蔡忠和一個容城天益生物制藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也在一番低聲細(xì)語后達(dá)成了一致意見,同意生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)項(xiàng)目的資金預(yù)算大幅度增加,保證生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)改造以后能夠滿足今后一段時間內(nèi)的正常運(yùn)行。

    這當(dāng)然是蔡忠為了避免共利方面說話不算數(shù)而采取的保險措施,蔡忠雖然得到了李軍在口頭上的保證,只要向用戶推薦共利的產(chǎn)品,共利一定保證蔡忠的容城海力科技公司豐厚的利潤。

    但是蔡忠依然有些擔(dān)心李軍做出的這種保證是不是有效,因?yàn)槔钴姴贿^只是共利容城分公司的一個普通銷售人員,做出的保證是不是真能讓共利方面能夠?qū)崿F(xiàn)承諾,這是蔡忠心中要打個問號的,蔡忠以前并不是沒有上過這種當(dāng),所以他并不完全相信李軍的承諾。

    更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是,蔡忠和共利以前完全沒有打過交道,他對共利這種國內(nèi)廠商的銷售策略一直有疑慮,生怕他努力讓用戶認(rèn)可了共利品牌的產(chǎn)品后,共利即便是不邁過他直接去簽合同也會找一家個共利關(guān)系好的代理商去競標(biāo)。因此,他才有這樣的舉動,將項(xiàng)目預(yù)算金額大幅度增加,以保證一旦共利方面知識利用他以后,他還可以將共利拋開,采用塔斯備份軟件去做這個項(xiàng)目。

    在他和用戶高層領(lǐng)導(dǎo)的這次私下商談的時候,蔡忠也把底交給了這個他一直關(guān)系很鐵的用戶方領(lǐng)導(dǎo),而對方也答應(yīng)會視情況來確定是不是采購共利的產(chǎn)品。

    為此,這個容城天益生物制藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)還特別提醒蔡忠,要做做方建軍的工作,還得要在信息中心內(nèi)找一個人在共利一旦變卦后能主動跳出來堅(jiān)持塔斯備份軟件的方案更好,畢竟信息中心對于信息化建設(shè)的技術(shù)方案會更加有說服力,而一個高層領(lǐng)導(dǎo)不可能主動出來說一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié),高層領(lǐng)導(dǎo)只管批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施就行了。

    到了第二天,蔡忠又特地通知了鄭工,讓鄭工做好準(zhǔn)備,一旦得到蔡忠的通知后就出頭來對共利的技術(shù)方案進(jìn)行指責(zé)而支持塔斯備份軟件的方案。

    當(dāng)然蔡忠對于李軍保證只要采用共利產(chǎn)品有豐厚利潤的說法還是有些戀戀不忘的,因此他才留了一手,讓用戶方的高層領(lǐng)導(dǎo)和鄭工都要等他的通知,如果共利方面真能履行李軍說的承諾,那么蔡忠也不會排斥共利的產(chǎn)品。

    時間又隔了一天,王晨宇終于將他做好的一個成型技術(shù)方案和預(yù)算發(fā)給了方建軍,方建軍拿著這個方案就直接找到了分管領(lǐng)導(dǎo),申請盡快啟動生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲改造項(xiàng)目。

    而讓方建軍有些意外的是這個分管領(lǐng)導(dǎo)在他上交了技術(shù)方案和申請啟動項(xiàng)目以后,仔細(xì)閱讀了真技術(shù)方案,然后這才說道:“方主任,你提的這技術(shù)方案我看了,采用國內(nèi)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)?會不會在技術(shù)上有風(fēng)險?我覺得既然這次要進(jìn)行生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)這種公司重要系統(tǒng)的改造,就不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳這樣修修補(bǔ)補(bǔ),而是要將技術(shù)方案考慮得更為全面些才好。我也聽小鄭和小茍說過,塔斯備份軟件在系統(tǒng)上的試用還是非常成功的。既然這樣,我的建議是將塔斯備份軟件和你提出的這個方案進(jìn)行融合,爭取改造成功以后的生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)能夠長時間穩(wěn)定地運(yùn)行。”

    這還是方建軍第一次聽這個分管領(lǐng)導(dǎo)主動在技術(shù)方案上發(fā)表自己的意見,要知道以前可從來都是方建軍提出項(xiàng)目技術(shù)方案,分管領(lǐng)導(dǎo)要么否定項(xiàng)目,要么就全盤接受,什么時候出現(xiàn)過領(lǐng)導(dǎo)直接插手修改他提出的技術(shù)方案這種事情?

    不過既然領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)提出了了自己的意見,方建軍不得不有所回應(yīng),他有些為難地匯報道:“您提出的意見當(dāng)然是好的,我也知道塔斯備份軟件確實(shí)不錯,如果把我的方案和塔斯備份軟件融合在一起的確對于生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)得更為周全。可問題是,當(dāng)初這個項(xiàng)目的預(yù)算資金滿足不了這種融合,因?yàn)樗沟膫浞蒈浖䦟?shí)在是太貴了點(diǎn),那點(diǎn)資金預(yù)算是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

    分管領(lǐng)導(dǎo)很有魄力地大手一揮,說道:“既然你這個技術(shù)專家都知道融合了塔斯備份軟件的方案更好,那我們?yōu)槭裁床辉黾宇A(yù)算資金呢?我們公司在系統(tǒng)上投入的資金可能是有限,但是,如果我們老是這樣修修補(bǔ)補(bǔ),不懂大手術(shù),以后生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行一段時間后不還得會面臨一些問題,到時候我們還得繼續(xù)投入大量的資金再次進(jìn)行改造。這也許比現(xiàn)在多投入點(diǎn)資金來一勞永逸還要花更多的錢。因此從成本的角度上來講,我認(rèn)為我們的眼光還是要放長遠(yuǎn)一點(diǎn)才行。資金預(yù)算的問題你就不要多考慮了,我會在高層領(lǐng)導(dǎo)的會議上專門提出來進(jìn)行研究,在這之前,我希望你們信息中心重新作出一個更完整的技術(shù)方案和資金預(yù)算出來,我才好拿著這個申請去向一把手批錢。”

    分管領(lǐng)導(dǎo)的這種高瞻遠(yuǎn)矚讓方建軍頗為滿意,因?yàn)樗诤屯醭坑钸M(jìn)行技術(shù)交流后也知道,如果在生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中同時建設(shè)數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)的的確確是最為完整的數(shù)據(jù)保護(hù)方案,但是他以前一直因?yàn)橘Y金不夠的原因只能退而求其次,采用共利產(chǎn)品先建設(shè)一套數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng),不僅能幫幫王晨宇銷售點(diǎn)產(chǎn)品,還能解決生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)目前最為緊迫的問題。

    現(xiàn)在既然領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)發(fā)話了,也承諾會想辦法解決項(xiàng)目資金問題,方建軍當(dāng)然不會堅(jiān)持原來的想法,不管分管領(lǐng)導(dǎo)或者是其他高層領(lǐng)導(dǎo)是不是因?yàn)橄朐谶@個項(xiàng)目上撈點(diǎn)油水在想著增加預(yù)算資金,但是在客觀上也確實(shí)能更好地解決目前容城天益生物制藥公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)際問題。

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