而也就是在同一個晚上，在容城另外一個雅致的茶館包間里，蔡忠和一個容城天益生物制藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也在一番低聲細(xì)語后達(dá)成了一致意見，同意生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)項(xiàng)目的資金預(yù)算大幅度增加，保證生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)改造以后能夠滿足今后一段時間內(nèi)的正常運(yùn)行。
這當(dāng)然是蔡忠為了避免共利方面說話不算數(shù)而采取的保險措施，蔡忠雖然得到了李軍在口頭上的保證，只要向用戶推薦共利的產(chǎn)品，共利一定保證蔡忠的容城海力科技公司豐厚的利潤。
但是蔡忠依然有些擔(dān)心李軍做出的這種保證是不是有效，因?yàn)槔钴姴贿^只是共利容城分公司的一個普通銷售人員，做出的保證是不是真能讓共利方面能夠?qū)崿F(xiàn)承諾，這是蔡忠心中要打個問號的，蔡忠以前并不是沒有上過這種當(dāng)，所以他并不完全相信李軍的承諾。
更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，蔡忠和共利以前完全沒有打過交道，他對共利這種國內(nèi)廠商的銷售策略一直有疑慮，生怕他努力讓用戶認(rèn)可了共利品牌的產(chǎn)品后，共利即便是不邁過他直接去簽合同也會找一家個共利關(guān)系好的代理商去競標(biāo)。因此，他才有這樣的舉動，將項(xiàng)目預(yù)算金額大幅度增加，以保證一旦共利方面知識利用他以后，他還可以將共利拋開，采用塔斯備份軟件去做這個項(xiàng)目。
在他和用戶高層領(lǐng)導(dǎo)的這次私下商談的時候，蔡忠也把底交給了這個他一直關(guān)系很鐵的用戶方領(lǐng)導(dǎo)，而對方也答應(yīng)會視情況來確定是不是采購共利的產(chǎn)品。
為此，這個容城天益生物制藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)還特別提醒蔡忠，要做做方建軍的工作，還得要在信息中心內(nèi)找一個人在共利一旦變卦后能主動跳出來堅(jiān)持塔斯備份軟件的方案更好，畢竟信息中心對于信息化建設(shè)的技術(shù)方案會更加有說服力，而一個高層領(lǐng)導(dǎo)不可能主動出來說一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，高層領(lǐng)導(dǎo)只管批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施就行了。
到了第二天，蔡忠又特地通知了鄭工，讓鄭工做好準(zhǔn)備，一旦得到蔡忠的通知后就出頭來對共利的技術(shù)方案進(jìn)行指責(zé)而支持塔斯備份軟件的方案。
當(dāng)然蔡忠對于李軍保證只要采用共利產(chǎn)品有豐厚利潤的說法還是有些戀戀不忘的，因此他才留了一手，讓用戶方的高層領(lǐng)導(dǎo)和鄭工都要等他的通知，如果共利方面真能履行李軍說的承諾，那么蔡忠也不會排斥共利的產(chǎn)品。
時間又隔了一天，王晨宇終于將他做好的一個成型技術(shù)方案和預(yù)算發(fā)給了方建軍，方建軍拿著這個方案就直接找到了分管領(lǐng)導(dǎo)，申請盡快啟動生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲改造項(xiàng)目。
而讓方建軍有些意外的是這個分管領(lǐng)導(dǎo)在他上交了技術(shù)方案和申請啟動項(xiàng)目以后，仔細(xì)閱讀了真技術(shù)方案，然后這才說道：“方主任，你提的這技術(shù)方案我看了，采用國內(nèi)廠商的產(chǎn)品和技術(shù)？會不會在技術(shù)上有風(fēng)險？我覺得既然這次要進(jìn)行生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)這種公司重要系統(tǒng)的改造，就不要頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳這樣修修補(bǔ)補(bǔ)，而是要將技術(shù)方案考慮得更為全面些才好。我也聽小鄭和小茍說過，塔斯備份軟件在系統(tǒng)上的試用還是非常成功的。既然這樣，我的建議是將塔斯備份軟件和你提出的這個方案進(jìn)行融合，爭取改造成功以后的生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)能夠長時間穩(wěn)定地運(yùn)行。”
這還是方建軍第一次聽這個分管領(lǐng)導(dǎo)主動在技術(shù)方案上發(fā)表自己的意見，要知道以前可從來都是方建軍提出項(xiàng)目技術(shù)方案，分管領(lǐng)導(dǎo)要么否定項(xiàng)目，要么就全盤接受，什么時候出現(xiàn)過領(lǐng)導(dǎo)直接插手修改他提出的技術(shù)方案這種事情？
不過既然領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)提出了了自己的意見，方建軍不得不有所回應(yīng)，他有些為難地匯報道：“您提出的意見當(dāng)然是好的，我也知道塔斯備份軟件確實(shí)不錯，如果把我的方案和塔斯備份軟件融合在一起的確對于生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)得更為周全。可問題是，當(dāng)初這個項(xiàng)目的預(yù)算資金滿足不了這種融合，因?yàn)樗沟膫浞蒈浖䦟?shí)在是太貴了點(diǎn)，那點(diǎn)資金預(yù)算是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
分管領(lǐng)導(dǎo)很有魄力地大手一揮，說道：“既然你這個技術(shù)專家都知道融合了塔斯備份軟件的方案更好，那我們?yōu)槭裁床辉黾宇A(yù)算資金呢？我們公司在系統(tǒng)上投入的資金可能是有限，但是，如果我們老是這樣修修補(bǔ)補(bǔ)，不懂大手術(shù)，以后生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行一段時間后不還得會面臨一些問題，到時候我們還得繼續(xù)投入大量的資金再次進(jìn)行改造。這也許比現(xiàn)在多投入點(diǎn)資金來一勞永逸還要花更多的錢。因此從成本的角度上來講，我認(rèn)為我們的眼光還是要放長遠(yuǎn)一點(diǎn)才行。資金預(yù)算的問題你就不要多考慮了，我會在高層領(lǐng)導(dǎo)的會議上專門提出來進(jìn)行研究，在這之前，我希望你們信息中心重新作出一個更完整的技術(shù)方案和資金預(yù)算出來，我才好拿著這個申請去向一把手批錢。”
分管領(lǐng)導(dǎo)的這種高瞻遠(yuǎn)矚讓方建軍頗為滿意，因?yàn)樗诤屯醭坑钸M(jìn)行技術(shù)交流后也知道，如果在生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中同時建設(shè)數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)和數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)的的確確是最為完整的數(shù)據(jù)保護(hù)方案，但是他以前一直因?yàn)橘Y金不夠的原因只能退而求其次，采用共利產(chǎn)品先建設(shè)一套數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，不僅能幫幫王晨宇銷售點(diǎn)產(chǎn)品，還能解決生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)目前最為緊迫的問題。
現(xiàn)在既然領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)發(fā)話了，也承諾會想辦法解決項(xiàng)目資金問題，方建軍當(dāng)然不會堅(jiān)持原來的想法，不管分管領(lǐng)導(dǎo)或者是其他高層領(lǐng)導(dǎo)是不是因?yàn)橄朐谶@個項(xiàng)目上撈點(diǎn)油水在想著增加預(yù)算資金，但是在客觀上也確實(shí)能更好地解決目前容城天益生物制藥公司生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的實(shí)際問題。
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