看到徐策力得到的消息和自己得到的消息是同一個(gè)結(jié)果，王晨宇一直懸著的心終于落到了肚子里，他松了一大口氣，喜笑顏開地對徐策力說道：“功夫不負(fù)有心人啊，總算拿下了！徐總，恭喜你要掙大錢了！”
徐策力也有些激動，畢竟這個(gè)項(xiàng)目他可是足足跟了有將近一年的時(shí)間，現(xiàn)在算是塵埃落定，剛才很淡定的他現(xiàn)在也有些不淡定了，說話的聲音都有些顫抖了：“掙大錢是掙不到的，像這樣大的單子，要能拿下，這中間有很多人需要感謝，都不說其他人了，單單一個(gè)槍手要的利益就很多，不然人家槍手為什么會幫你的忙？對了，你們共利那邊還有沒有降價(jià)的可能性，給我的成本價(jià)是不是還能低點(diǎn)，畢竟這個(gè)單大是大，但是把很多隱性成本除去，做下來我還真掙不了多少利潤。”
王晨宇現(xiàn)在已經(jīng)勝券在握，當(dāng)然不可能再同意在價(jià)格上讓步，他苦著臉說道：“徐總，我這邊是真沒有辦法了，其實(shí)給你們的投標(biāo)成本價(jià)早就已經(jīng)突破了我們?nèi)莩欠止镜臋?quán)限，那個(gè)特價(jià)我是直接找到我們總公司大老板特批的。如果你讓我們還降價(jià)的話，我們微博的利潤就保不住了，以后會有很多問題的。畢竟到每個(gè)縣去安裝調(diào)試是我們的工程師，需要有出差費(fèi)用，一個(gè)縣的出差費(fèi)用看上去不多，可這次可是有一百四十多個(gè)縣啊，加起來可不少。另外，我們共利作為廠商，還得保證三年內(nèi)設(shè)備出問題后的免費(fèi)保修和更換部件，這些都是需要費(fèi)用支撐的，你總不能讓我們共利虧本吧？”
王晨宇的這套說辭其實(shí)早就準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在終于有了一個(gè)合適的機(jī)會說給徐策力聽。雖然這個(gè)單從一開始就是徐策力主動找上門來要求合作的，按照情理來說，是應(yīng)該多留點(diǎn)利潤給徐策力。
但是王晨宇深知，一個(gè)廠商的正常利潤最起碼也要保證20%左右，低于這個(gè)數(shù)，廠商就不能保證很多開支，比如分公司的運(yùn)營費(fèi)用、銷售和技術(shù)人員的工資獎金、出差費(fèi)用、還有各種業(yè)務(wù)招待費(fèi)、市場活動資金等等等等。
原本按照王晨宇的猜測，共利公司給每個(gè)分公司的那個(gè)價(jià)格權(quán)限基本上應(yīng)該是保證還有20%利潤的價(jià)格，但是這次郭永恒批出來的特價(jià)已經(jīng)突破了王晨宇以前的這種猜測，甚至給出了一個(gè)王晨宇預(yù)測的共利成本價(jià)之下的特價(jià)。這讓王晨宇不得不猜測自己手中的價(jià)格權(quán)限實(shí)際上已經(jīng)包括了至少40%的利潤，不然的話，再大的單郭永恒也不可能批出這種出乎王晨宇意料之外的低價(jià)。
見王晨宇拒絕得如此堅(jiān)決，徐策力倒是信了七八分，畢竟他在中標(biāo)后還要共利降價(jià)本身就是一個(gè)有點(diǎn)違背商業(yè)規(guī)則的做法，他只不過是司馬當(dāng)成活馬醫(yī)，試探一下王晨宇是不是還能讓他的成本有降低的空間。
如果王晨宇堅(jiān)決拒絕，他也無所謂，其實(shí)按照他的測算，這個(gè)單就算是將所有的隱性費(fèi)用刨除出去，存利潤率依然還有15%。別看這15%的存利潤看上去比例有點(diǎn)小，但是由于整個(gè)單的總金額夠大，換算出來的絕對值還是很可觀的。
因此徐策力并沒有再堅(jiān)持讓王晨宇再次降價(jià)，而就在這個(gè)時(shí)候，徐策力的手機(jī)響了起來，徐策力一看，立即接了起來：“戴科長，您好……哦……謝謝謝謝！嗯……好的，我馬上過來，合同我是準(zhǔn)備好了的……好，待會見。”
掛斷電話后，徐策力對王晨宇說道：“你就在這里等我一下，戴軍正式通知我中標(biāo)了，要求我馬上去簽合同。等我和高院簽了合同，我和你也得馬上簽合同，確定供貨期、付款期等等。”
說完，徐策力急匆匆地拎著包就走了。而到了這個(gè)時(shí)候，王晨宇才終于靜下心來考慮很多事情，他想了想，直接找來服務(wù)員買了單，然后吩咐服務(wù)員道：“我等會還有回來，這個(gè)臺先別撤。”
王晨宇急匆匆地除了咖啡廳，直接去了一個(gè)旁邊不遠(yuǎn)的網(wǎng)吧，他得馬上去看看今天那支股票的價(jià)格以及漲了額幾個(gè)漲停板了。這可是關(guān)系到對戴軍的承諾問題，也關(guān)系到他和劉威投入的那筆資金能掙多少錢的問題。
戴軍既然幫了他這么大的忙，于情于理他都要讓戴軍有所回報(bào)，這是王晨宇一直以來的做人原則。王晨宇很信奉一點(diǎn)，在商業(yè)場上，一個(gè)人要做到新手承諾才會被別人信任，別人才會放心大膽地與他合作。如果說話辦事不守誠信，那么這個(gè)人的口碑就會很差，別人也不可能對這個(gè)人有什么信任度。
這個(gè)時(shí)候的股市早就收市了，但是王晨宇還是能從專門的行情軟件中看到某只股票的股價(jià)走勢，而他所關(guān)注的那支股票現(xiàn)在的股價(jià)早就已經(jīng)有了7個(gè)漲停板，如果戴軍真的覺得要謹(jǐn)慎一些，現(xiàn)在就收手的話，那么也能掙到差不多28萬多，王晨宇心想，這樣的收益已經(jīng)能讓戴軍足夠滿意了。
為了確認(rèn)這一點(diǎn)，王晨宇走出網(wǎng)吧后立即給劉威打了一個(gè)電話，現(xiàn)在已經(jīng)收市，劉威工作應(yīng)該不算太忙了，有空能和他細(xì)說。
正在辦公室里的劉威見王晨宇打電話過來，立即起身先去將辦公室的門關(guān)上，這才接起電話來問道：“怎么？沉不住氣了？”
一聽到劉威如此鎮(zhèn)定的聲音，王晨宇笑著回答道：“不是我沉不住氣，是我那個(gè)用戶有點(diǎn)膽小，托我來問問，是不是可以出貨了？他怕形勢逆轉(zhuǎn)，股價(jià)變成跌停板，到時(shí)候想賣都賣不出去。”
劉威沉吟了一小會，這才說道：“那行吧，你那個(gè)用戶真的擔(dān)心，想要將錢落袋為安的話，那就讓他明天一早出貨。我實(shí)話告訴你，這支股票具體要拉到什么地步，現(xiàn)在我也沒底，但是絕不可能僅僅只拉9個(gè)漲停板。我之所以告訴你有9個(gè)漲停板，也是我出于謹(jǐn)慎才說的。按照我對那個(gè)操盤手的了解，這支股票的股價(jià)至少要翻兩番！不過這里面還是有些風(fēng)險(xiǎn)，一旦被發(fā)現(xiàn)有老鼠倉，很難說最終的結(jié)果是什么。如果你相信我，那么保守一點(diǎn)我們就掙9個(gè)漲停板就撤，錢是掙不完的，還是保證資金安全，謹(jǐn)慎一點(diǎn)好。你說呢？”
王晨宇其實(shí)也比較謹(jǐn)慎，雖然他相信劉威說的這只股票的股價(jià)應(yīng)該會翻兩番，但是這次他投入的錢是他好幾年來做銷售掙的血汗錢，要真出點(diǎn)什么問題，他可就要被一下子打回原形。
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