到了預(yù)定的酒店后，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃飯的邀請，只是約好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就離開了。
王晨宇當(dāng)然不愿意讓付勇知道他來今黑省還有另外的項(xiàng)目，要和其他的系統(tǒng)集成商打交道。
他在付勇走了以后立即給陳雁和杜東打了電話，希望能和他們見面聊一聊。陳雁和杜東事先都得到過王晨宇的通知，知道王晨宇回來今黑省，但似乎陳雁工作很忙走不開，因此她只能告訴王晨宇先去公司招杜東聊聊。
陳雁的公司非常小，小到只是在電腦城里一個偏僻的角落里有那么兩間房，外面是售賣配件的鋪面，里面有一間辦公室，王晨宇按照杜東給的地址找到這家公司的時候甚至有些不敢相信自己的眼睛。
雖然以前他也見過這種代理商，比如三真省的黎敬，辦公地點(diǎn)也在電腦城里，可是至少黎敬的公司內(nèi)部稍微像點(diǎn)樣子，而不像現(xiàn)在王晨宇看到的陳雁的公司這幅模樣。
王晨宇甚至有種扭頭就走的想法，因?yàn)檫@間公司看上去破破爛爛，更像是一種草臺班子，對于這樣的公司能做什么大項(xiàng)目，王晨宇心里很有疑問。
不過既然都來到了這里，王晨宇還是只能硬著頭皮進(jìn)去找杜東，不過他心里已經(jīng)做好了打算，準(zhǔn)備敷衍一下杜東就離開，很顯然，王晨宇覺得自己在電話里被陳雁和杜東給騙了。
杜東是一個三十出頭很健談的人，在待人接物上很熱情，這讓王晨宇稍微定了定神，沒有這說幾句話就走。
而和杜東進(jìn)行深入交談后，王晨宇才真正弄明白陳雁和杜東的關(guān)系，也明白了陳雁才是這家共利的幕后老板。
而杜東在和王晨宇交談的同時也在觀察著王晨宇，他對陳雁找來的這個國產(chǎn)廠商作為合作伙伴有些不怎么理解，直到王晨宇將共利的核心競爭優(yōu)勢說出來后，他才有些恍然大悟。
杜東其實(shí)以前一直喜歡銷售國外廠商的產(chǎn)品，這是因?yàn)閲猱a(chǎn)品的產(chǎn)品品牌響亮，用戶接受度非常高，所以他做單的時候基本上只需要考慮最終怎么給用戶輸送利益就可以了。
但是杜東和陳雁現(xiàn)在有受到很大的困擾，因?yàn)橐愣ㄓ脩簦厝恍枰o用戶提供足夠大的利益，而他們銷售國外品牌的產(chǎn)品，很多競爭對手也是同樣銷售這樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而他們和國外廠商的銷售沒有任何來往和人脈關(guān)系，都是在和國外廠商的總代理打交道。
這就造成了陳雁和杜東共同擁有的這家公司的成本基本上是透明的，根本沒有優(yōu)勢，如果一旦形成價格競爭，最終的結(jié)果是不掙錢。
為了改變這種現(xiàn)狀，陳雁才決定試著和共利談?wù)労献鳎吘雇醭坑钍钦齼喊私?jīng)廠商的銷售經(jīng)理，管著整個西南區(qū)的產(chǎn)品銷售。
其實(shí)陳雁對于像共利這種想進(jìn)入今黑省市場去苦于沒有渠道的廠商心里把握還是比較精準(zhǔn)了，陳雁曾經(jīng)和杜東深入分析過他們自己的優(yōu)勢，那就是知道的項(xiàng)目信息很多，有些用戶他們也能通過各種途徑能搞定，而共利的優(yōu)勢在于有產(chǎn)品，還能控制住價格體系，給銷售共利產(chǎn)品的公司提供著不顯山不露水的利潤空間。這才是雙方能夠坐到一起談合作的最大基礎(chǔ)。
王晨宇由于對這家小公司的實(shí)力抱有懷疑，因此在談起杜東上次在電話中告訴他的那個數(shù)字圖書館項(xiàng)目時，王晨宇心里也不禁要學(xué)懷疑這個項(xiàng)目的真實(shí)性，因此他對于這個具體項(xiàng)目的信息問得相當(dāng)詳細(xì)，而杜東也給出了很細(xì)致的答案，比如用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人是誰、領(lǐng)導(dǎo)是誰，這兩個人的性格已經(jīng)第一期項(xiàng)目的預(yù)算有多少等等。
在聊到最后，杜東甚至希望王晨宇能多呆兩天，他好約約圖書館的技術(shù)負(fù)責(zé)人和王晨宇見面，聊聊技術(shù)。因?yàn)槎艝|只是一個搞關(guān)系的好受，但是對于技術(shù)問題，特別是數(shù)據(jù)存儲方面的技術(shù)完全一竅不通。
王晨宇當(dāng)然愿意和用戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行直接接觸，因?yàn)檫@種接觸可以讓他更加清楚地了解用戶在技術(shù)方面的需求，同時也能證實(shí)這個項(xiàng)目的真假，畢竟王晨宇對于這家小公司能拿下這個項(xiàng)目深有疑慮。
而從杜東的情況介紹來看，這個項(xiàng)目現(xiàn)在正在報預(yù)算計劃的階段，真正上馬要到明年去了，能夠如此早地接觸到用戶負(fù)責(zé)技術(shù)的人，將工作做到前面還是占有先手優(yōu)勢的，總比項(xiàng)目真正立項(xiàng)以后再來臨時抱佛腳要好得多。哪怕最后陳雁和杜東的這個小公司不能最終中標(biāo)，反正只要王晨宇接觸到了用戶，讓用戶對共利有個先入為主的印象就算是在一定程度上成功了。
由于雙方都是初次接觸，王晨宇和杜東兩個人之間都充滿這很多不確定的因素，信任感也無從談起。
杜東尤為擔(dān)心的是王晨宇作為廠商的銷售負(fù)責(zé)人所說的共利公司的政策能不能兌現(xiàn)，畢竟以前他也不是沒有被廠商的銷售給騙過。
而王晨宇則擔(dān)心的是陳雁和杜東這家小公司根本沒有實(shí)力能夠搞定用戶，因此雙方這次的會面只持續(xù)了不到一個小時就結(jié)束了，晚上甚至都沒有在一起吃飯。
到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，順便看看付勇公司的人員狀況和實(shí)力，但是杜東似乎執(zhí)行力很強(qiáng)，已經(jīng)將圖書館的技術(shù)負(fù)責(zé)人柴主任約好了，愿意當(dāng)天見見王晨宇。
由于用戶同意見面，王晨宇自然將去付勇公司的行程推遲，直接打車去了用戶的單位，而杜東也會在用戶單位大門外等著王晨宇，好帶著王晨宇一起去拜訪柴主任。
其實(shí)今天這次的見面并不是王晨宇喜歡的方式，因?yàn)橐恢币詠硗醭坑钭鲣N售工作要見用戶之前，都會事先對用戶進(jìn)行一番了解，然后才確定和用戶面談時的策略，方便給用戶留下一個深刻的第一印象。
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