陳雁笑道：“你說的不是廢話么？這個(gè)單用戶預(yù)算可有300萬啊，我們圣華可是本地最大的系統(tǒng)集成商，這樣的單子出現(xiàn)，我們對(duì)于這種用戶是一直有跟蹤的，也肯定是會(huì)知道招標(biāo)消息的。咱們之間也算是合作伙伴了吧？你可得支持一下圣華公司才行，給我們一個(gè)優(yōu)惠的成本價(jià)，可別拿你給其他人報(bào)的價(jià)格來搪塞我們。”
王晨宇一聽，趕緊解釋道：“陳總，話可不能這么說吧？這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)支持了另外一個(gè)代理商去做了，別人可是做好了所有的工作，圣華公司可沒有做任何的前期工作，現(xiàn)在招標(biāo)書出來了，你們來橫插一杠子有點(diǎn)不合適吧？在圈子里做生意，還是得按照一些規(guī)則來才行。不然把規(guī)則破壞了，那以后大家不就都亂套了？同樣的道理，就像是省圖書館這個(gè)項(xiàng)目，最初是你找我們共利來合作的，那我們共利當(dāng)然是要全力支持你一樣，如果等你把所有的工作都做好了，突然跳出來一家和我關(guān)系好但是沒有做這個(gè)項(xiàng)目任何用戶工作的公司來讓我支持，你說我能支持那家公司而把你們給拋棄掉嗎？這顯然是相當(dāng)不合適的，你說對(duì)吧？”
王晨宇的這番話說得陳雁啞口無言，因?yàn)閺牡览砩蟻碇v，從行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則來說，王晨宇都占著理，陳雁甚至都想不出什么說辭來反駁。
于是陳雁只好嘆氣道：“你這樣說倒是沒錯(cuò)，可我就擔(dān)心圣華的老板聽說你不愿意支持我們公司去投標(biāo)可能會(huì)不高興，這會(huì)影響到我們省圖書館項(xiàng)目的合作關(guān)系的。”
王晨宇心中一陣?yán)湫Γ@陳雁果然如他預(yù)料的那樣開始暗示會(huì)影響雙方的合作關(guān)系了。不過此時(shí)的王晨宇對(duì)省圖書館項(xiàng)目，對(duì)于陳雁這人能不能真的就能搞定省圖書館項(xiàng)目心中抱有巨大的疑問。
因此王晨宇很有底氣地堅(jiān)持道：“這不是影不影響雙方合作關(guān)系的問題，而是一個(gè)原則問題。至少我們共利公司會(huì)全力以赴去支持愿意和我們共利一起去合作，一起去做單的合作伙伴。不然以后還會(huì)有哪家系統(tǒng)集成商愿意和我們共利合作？我本人如果違反了這個(gè)原則，公司甚至?xí)苯訉⑽议_掉，這是我們共利公司內(nèi)部的鐵紀(jì)律。所以抱歉，神州機(jī)械集團(tuán)的項(xiàng)目我是沒有辦法支持圣華公司了。但是我也可以向你和圣華公司承諾一件事情，如果省圖書館項(xiàng)目我們雙方能夠合作拿下，那么我也一定會(huì)在那個(gè)項(xiàng)目中權(quán)力支持你們?nèi)プ觯魏纹渌墓径疾豢赡艿玫轿覀児怖闹С帧＿@個(gè)道理，我希望陳總能和圣華公司的老板講清楚，我相信他會(huì)理解我這種做法的。”
陳雁見自己跌暗示和威脅并沒有能讓王晨宇退縮，反倒是王晨宇的話說得越來越強(qiáng)硬，知道自己是不可能達(dá)到目的了，只能怏怏地掛了電話。
其實(shí)王宇晨剛才的那番話已經(jīng)將她說服了，很顯然王晨宇和共利是非常講究按照規(guī)則來做事的風(fēng)格，這樣其實(shí)也好，至少和共利和王晨宇合作，任何一個(gè)合作伙伴都不用擔(dān)心在關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)被共利出賣。
而在一旁屏住呼吸，專心聽王晨宇接電話的付勇也終于確認(rèn)了一點(diǎn)，王晨宇這人做出了承諾，就很堅(jiān)持原則，這讓他相當(dāng)安心，他對(duì)于以后和共利的合作充滿了信心。
畢竟，剛才來電話找王晨宇的可是今黑省本地最大的系統(tǒng)集成商圣華科技公司，而且王晨宇和圣華公司也有省圖書館的項(xiàng)目正在合作。可即便是這樣，王晨宇依然明確表態(tài)拒絕支持對(duì)方，可以說這是付勇見過的最遵守承諾和按照規(guī)則辦事的廠商人員了。
而王晨宇并不知道的是，陳雁在打這個(gè)電話的時(shí)候，杜東也在旁邊全程聽完了陳雁和王晨宇之間的對(duì)話。
杜東心中很是驚訝王晨宇的態(tài)度如此得強(qiáng)硬，要知道陳雁手上可是有著現(xiàn)成的單子，而且還是陳雁主動(dòng)找上門去和王晨宇談合作的。按照道理來說，王晨宇如果要想拿下省圖書館項(xiàng)目的話，就應(yīng)該對(duì)陳雁有所退步才對(duì)，這也是廠商人員通常的做法。
而王晨宇的說話做事卻完全與其他廠商人員不同，堅(jiān)守承諾，這一點(diǎn)讓杜東重新開始審視王晨宇這個(gè)人，也重新評(píng)估以后如果他自己有項(xiàng)目的話，找王晨宇合作的可能性。因?yàn)橄裢醭坑钸@樣的做事的廠商銷售人員基本上已經(jīng)絕跡了！
很顯然，王晨宇以前在他和陳雁面前曾經(jīng)提起過的共利公司價(jià)格保護(hù)政策并不是王晨宇故意來忽悠他們的一種說辭，而是實(shí)實(shí)在在一定會(huì)被執(zhí)行的，杜東不管心中對(duì)于王晨宇以前對(duì)他的態(tài)度和做法有什么不滿，至少在這一關(guān)鍵問題上，王晨宇堅(jiān)持原則的做法讓他感到十分滿意。
要知道，以前杜東可是見多了各種廠商的銷售人員，這些人做事情的唯一目的就是要確保自己銷售的產(chǎn)品能被用戶采購，至于用戶方通過什么渠道，通過那個(gè)合作伙伴采購，他們才不會(huì)去關(guān)心，只要拿到銷售業(yè)績就行。
這些人的做法在杜東看起來站在廠商銷售人員的立場上來說雖然很正常，但是卻在很多時(shí)候損害了與這些廠商合作的系統(tǒng)集成商的利益，因此杜東從一開始和王晨宇打交道的時(shí)候，已經(jīng)預(yù)設(shè)王晨宇和其他那些廠商銷售人員一樣，承諾能不能兌現(xiàn)完全看情況。
就在王晨宇和陳雁打完電話后，付勇也專門給阮廣民打了個(gè)電話。現(xiàn)在的情況已經(jīng)很明顯了，自從神州機(jī)械集團(tuán)要招一個(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)大標(biāo)的消息在招標(biāo)書發(fā)出后就擴(kuò)散出去了。
雖然王晨宇這邊已經(jīng)當(dāng)著他的面堅(jiān)守了當(dāng)初嚴(yán)格對(duì)他的新易公司進(jìn)行價(jià)格保護(hù)的承諾，但是付勇還想到了另外的一種可能，那些拿到高成本價(jià)的今黑本地系統(tǒng)集成商會(huì)不會(huì)去虛假應(yīng)標(biāo)，或者是直接拿著共利的產(chǎn)品去投個(gè)低價(jià)，就算虧本也先將標(biāo)中下來，然后回過頭來逼著王晨宇降價(jià)供貨？
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