楊青見王晨宇專門詢問他和用戶方高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，趕緊拍著胸脯保證說：“這方面一點(diǎn)問題也沒有。我不是說了么？我和分管信息中心的段副局長關(guān)系很不錯(cuò)，以前我在春城電信三產(chǎn)公司的時(shí)候就和他有了聯(lián)系，還幫著他砍了砍他們單位租用電信光纖專線的價(jià)格。在這一點(diǎn)上，段副局長還是很認(rèn)可我這人的。只不過段副局長的級(jí)別高，一般不和外面公司的人進(jìn)行接觸，所以我才沒有帶著李軍去見段副局長，而是將主要精力花在葛軍身上。葛軍這人的位置相當(dāng)關(guān)鍵，他是用戶方的技術(shù)負(fù)責(zé)人，也是負(fù)責(zé)寫招標(biāo)書的關(guān)鍵人物，得到了他的認(rèn)可再加上段副局長那邊我會(huì)去想辦法，基本上中標(biāo)就沒問題了。現(xiàn)在的關(guān)鍵是不要出現(xiàn)我在前面使出吃奶的勁，而你們共利作為廠商轉(zhuǎn)手將我賣掉，轉(zhuǎn)而去支持其他公司，那我就做無用功了。”
楊青的這番解釋并不能讓王晨宇滿意，因?yàn)闂钋鄬?duì)于段副局長關(guān)系的澄清依然是以前李軍匯報(bào)的那些東西，王晨宇甚至沒有看到楊青會(huì)帶著李軍或者他本人去見段副局長的意圖。
按照王晨宇以前的做單經(jīng)驗(yàn)來看，如果楊青真和段副局長關(guān)系很好，即便是在怎么不方便，至少也要帶著他或者李軍去段副局長的辦公室里進(jìn)行一次禮節(jié)性拜訪，時(shí)間也不用多久，就需要幾分鐘而已。可偏偏楊青根本就沒有提這茬！
而楊青話里話外依然是將葛軍在項(xiàng)目中的作用提得非常高，這說明楊青將很大的希望都寄托在了葛軍的身上，這是王晨宇不愿意看到的狀況。因?yàn)橥醭坑钪溃绻麠钋嘣谟脩舴街挥懈疖娺@一個(gè)中層來表示支持的話，其實(shí)相當(dāng)不靠譜。
葛軍在項(xiàng)目中的作用當(dāng)然毋庸置疑，但是王晨宇十分清楚，像葛軍這樣的任務(wù)除非是沒有什么進(jìn)步的追求以及技術(shù)方面非常過硬，氣象局完全離不開他，不然的話隨便哪個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)個(gè)話或者授意暗示一下，葛軍會(huì)不會(huì)改變態(tài)度其實(shí)是一件很難說的事情。
王晨宇又想到了剛才在徐策力那里得到的一個(gè)信息，他向楊青問道：“對(duì)了，氣象局的正局長對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目有什么態(tài)度？是不想插手還是會(huì)最終來決定供應(yīng)商？”
楊青很是自信地回答道：“氣象局的一把手姓熊，根據(jù)我的了解，他一般不怎么管這種IT方面的項(xiàng)目，他更關(guān)心的是其他事情。這一塊反正有分管的額段副局長在管，他很少直接插手IT項(xiàng)目。”
到目前為止王晨宇沒有聽到楊青提及葛軍和這個(gè)熊局長之間的關(guān)系，而根據(jù)徐策力提供的信息，葛軍可是熊局長一手提起來的人，這個(gè)信息楊青看樣子并不知道，也就是說楊青對(duì)于用戶范圍內(nèi)部的人事關(guān)系完全不了解。
而徐策力以往提供消息的準(zhǔn)確性王晨宇是驗(yàn)證過的，因此王晨宇更傾向于相信徐策力那邊透露出來的信息。因此他對(duì)于楊青能拿下這個(gè)項(xiàng)目越來越持懷疑態(tài)度了。
但是楊青沒有提及這些信息，王晨宇也不好直接就下結(jié)論楊青是真不知道這些情況還是故意不想說出來。不過按照楊青現(xiàn)在急于要求他表態(tài)的情況來看，王晨宇認(rèn)為楊青不知道這些信息的可能性更大。
王晨宇想了想說道：“楊總，既然你和李軍是朋友，優(yōu)勢(shì)第一個(gè)通知我們共利想要進(jìn)行合作的系統(tǒng)集成商。我在這里表個(gè)態(tài)，只要你能將招標(biāo)書的技術(shù)部分想辦法操作成為我們共利的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，并且在招標(biāo)書的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)上按照我們的要求來設(shè)計(jì)，我就能認(rèn)定你是我們這個(gè)項(xiàng)目上全力支持的合作伙伴。”
王晨宇的表態(tài)看上去很明確，但是只有他自己清楚，其實(shí)這個(gè)表態(tài)依然還是有前提條件的。
只要楊青怎么怎么做，達(dá)到什么樣的效果，王晨宇才會(huì)全力以赴來支持楊青，其實(shí)是王晨宇向楊青隱晦地暗示了一些東西。
他要讓楊青明白一個(gè)道理，朋友歸朋友，生意歸生意，合作是雙方面的，楊青想要綁死共利，那么就得養(yǎng)共利，讓他看到楊青的價(jià)值所在，不然的話一切都是空談。更何況楊青是李軍的朋友，還不是他王晨宇的朋友。
楊青卻沒有聽出王晨宇的言外之意，他和李軍不約而同地露出了笑容，認(rèn)為王晨宇的這個(gè)表態(tài)已經(jīng)達(dá)到了他們預(yù)想的目的。
于是楊青拍著胸脯保證道：“王經(jīng)理，這一點(diǎn)請(qǐng)你放心，以我和葛軍之間的關(guān)系，坐到你期望的那種程度并不難。你就等著聽好消息吧。”
見楊青如此自信，王晨宇更加不放心，他好心提醒道：“楊總，我還是依然覺得你要和段副局長之間要多溝通，讓段副局長全力以赴來支持你，支持我們共利的方案和產(chǎn)品才行啊。”
楊青將手一揮，不以為然道：“這一點(diǎn)我當(dāng)然清楚，不過最近兩天段副局長出差去了，這樣吧，等他回來以后，如果王經(jīng)理沒有回去，我就帶著你去辦公室見見段副局長，到時(shí)候你看到段副局長對(duì)我的態(tài)度就應(yīng)該放心了。”
王晨宇一聽，差點(diǎn)沒將眼珠子瞪出來，楊青居然大言不慚說和段副局長之前的關(guān)系很好？可是連段副局長今天在不在春城都不清楚，能談得上關(guān)系很好嘛？要知道，再過幾個(gè)小時(shí)，他就要和徐策力一起和段副局長吃飯了！
王晨宇沒有拆穿楊青的謊言，而是將話題引到了這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候開始寫標(biāo)書上面去，再也絕口不提有關(guān)段副局長的任何話題了。
到了傍晚6點(diǎn)，已經(jīng)回到酒店的王晨宇看著時(shí)間一個(gè)人出了門，打了個(gè)車直奔徐策力和段副局長約到的餐館。他必須要提前到達(dá)，將包廂什么的轉(zhuǎn)唄工作先做好，專心等著段副局長的到來。他很清楚，今天晚上是他和段副局長之間的第一次接觸，他必須要給對(duì)方留下一個(gè)好印象，同時(shí)也要通過段副局長的言行舉止來分析段副局長會(huì)在項(xiàng)目中有多大程度的決定權(quán)。
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