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金牌銷售是如何煉成的 第649章 一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有

作者/丁丁貓 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    王晨宇聽完杜東的陳述后第一反應(yīng)就是這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)沒戲了,因?yàn)榘凑粘@韥碇v,用戶的招標(biāo)書都已經(jīng)發(fā)出來了,說明別的廠商和系統(tǒng)集成商已經(jīng)和用戶談好了一切,局已經(jīng)做好了,這個(gè)時(shí)候再去介入,已經(jīng)晚了。

    哪怕是杜東有個(gè)王科長這樣一個(gè)用戶關(guān)系,那個(gè)王科長是不是真愿意幫杜東還兩說呢。說不定王科長就是在敷衍杜東,而是和其他廠商已經(jīng)談好了。

    而且杜東上次在省圖書館項(xiàng)目中對(duì)柴主任的判斷就是有誤的,可以說杜東對(duì)于用戶方內(nèi)部形勢(shì)的判斷是不怎么靠譜的。

    因此王晨宇的心一下子冷卻了下來,淡淡地說道:“杜總,現(xiàn)在標(biāo)書都已經(jīng)發(fā)出來了你才知道有這個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)在采取介入這個(gè)項(xiàng)目是不是太晚了點(diǎn)?咱們都是在圈子里混了很多年的老人了,標(biāo)書都發(fā)了,別人肯定是把局都做好了,我們這個(gè)時(shí)候去介入,根本不可能有贏的機(jī)會(huì)。我覺得你還是把目光放到以后其他的項(xiàng)目中去吧,這個(gè)標(biāo)放棄掉。在一個(gè)注定會(huì)失敗的項(xiàng)目上花費(fèi)精力,還不如去找其他有可能拿下的項(xiàng)目做前期工作呢。你說對(duì)吧?”

    見王晨宇直接否決要去參與這個(gè)標(biāo),杜東有些著急了:“王經(jīng)理,你說的意思我明白。我又不是才開始在IT圈內(nèi)混,這點(diǎn)道理我還是明白的。但是為什么我還要向你提出去搞這個(gè)標(biāo)呢?是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)很特殊,我們還有機(jī)會(huì)。”

    王晨宇有些奇怪地問道:“哦?這怎么可能?你說說看,我們還有什么機(jī)會(huì)?這個(gè)標(biāo)又有什么特殊?”

    杜東解釋道:“這個(gè)標(biāo)的標(biāo)的并不大,只有80多萬。但是我從王科長那里得知,這次這個(gè)項(xiàng)目只是他們電視臺(tái)的一次試水,后面的采購量將會(huì)源源不斷,可能是處于資金考慮,也可能是處于對(duì)于這次采購存儲(chǔ)產(chǎn)品的不怎么放心,所以用戶方是將一個(gè)項(xiàng)目拆分成多個(gè)小項(xiàng)目來進(jìn)行采購,采取小步快跑的方式來采購。而這次他們要采購的是一家叫DDN公司的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備,這家DDN我不知道你聽說過沒有,反正我以前從來就沒有聽說過這個(gè)品牌。關(guān)鍵在于,這個(gè)DDN公司也是通過我們本地一個(gè)小公司去做的這個(gè)項(xiàng)目工作。這個(gè)本地小公司一點(diǎn)實(shí)力都沒有,和用戶方里的關(guān)系也只到了技術(shù)設(shè)備科這個(gè)層面。據(jù)說是個(gè)王科長的副手關(guān)系不錯(cuò),這才操作了這個(gè)標(biāo)。而王科長沒有對(duì)這個(gè)項(xiàng)目太關(guān)注,也就放行了。現(xiàn)在我已經(jīng)找到了王科長將這中間的空間和利潤講清楚了,王科長已經(jīng)引起了重視,所以這才讓我重新找個(gè)廠商,他去操作,將DDN這家公司給弄出局,包括那家本地的小公司也搞出局。畢竟,一旦這個(gè)項(xiàng)目被DDN的產(chǎn)品中標(biāo)以后,以后所有非線性編輯存儲(chǔ)設(shè)備的采購可能都會(huì)采用DDN的產(chǎn)品,到了那個(gè)時(shí)候,王科長想要糾正回來難度就大了。”

    “哦?不是我不相信你的話,現(xiàn)在我有幾個(gè)問題需要你來回答。王科長在這種項(xiàng)目采購中的作用有多大?他有沒有全權(quán)?用戶方有關(guān)采購非線性編輯存儲(chǔ)設(shè)備的決策鏈條中王科長是不是最大的?還是上面還有其他的人有決定權(quán)?還有,他們電視臺(tái)后面陸續(xù)還會(huì)采購多少金額的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備?你能保證那家DDN的公司操作這個(gè)標(biāo)就只有王科長的副手,沒有其他人和這個(gè)廠商有聯(lián)系?雖然這個(gè)DDN的品牌我做了那么久的存儲(chǔ)設(shè)備也沒聽說過,不是個(gè)小的國外品牌就是一個(gè)用途非常狹窄的品牌,但是現(xiàn)在才介入,一切都太晚了,太多不確定因素了。”

    王晨宇并不認(rèn)為杜東所提到的這些情況就能說明在這個(gè)標(biāo)中還有翻盤的機(jī)會(huì),所以提出了很多必須要讓杜東搞清楚的問題,其實(shí)這也是王晨宇在變相告訴杜東,難度太大,沒希望。

    可杜東很直接并且堅(jiān)定地回答道:“你提出的這些問題我做為在今黑省本地干了很長時(shí)間IT的人同樣也考慮到了,并且在王科長昨天和我見面的時(shí)候也做了一番調(diào)查。根據(jù)王科長的答復(fù),那家DDN廠商的人確實(shí)全段時(shí)間來過一次今黑省,見過王科長一次,沒有深談。可能廠商的人認(rèn)為本地的集成商搞定了王科長的副手就沒問題了。這么給你說吧,王科長以前完全沒有對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有任何想法,直到我昨天找到他聊了聊,他才真正意識(shí)到存儲(chǔ)設(shè)備這種采購中的空間原來有那么大,以前他沒有這樣的意識(shí)。王科長在電視臺(tái)的采購中擁有非常大的決定權(quán),他以前沒有意識(shí)到這個(gè)標(biāo)會(huì)有那么大的空間,才會(huì)將這個(gè)標(biāo)讓他的副手去負(fù)責(zé)。現(xiàn)在他真正重視起來,那么一切都還有挽回的余地,只要還沒有正式道投標(biāo)的那一天。而且王科長也直接告訴我了,如果真像把這個(gè)標(biāo)給搶回來,廢標(biāo)是不行的,因?yàn)檫@是面向全社會(huì)的公開招標(biāo)。但是他還可以用其他辦法來保證我們?nèi)ブ袠?biāo),哪怕招標(biāo)書的技術(shù)部分寫的是DDN的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)。他們臺(tái)里比王科長的影響力還要大的是辦公室主任,這個(gè)辦公室主任是一把手的心腹,而王科長和辦公室主任是大學(xué)同學(xué),雙方的關(guān)系非常好,可以無話不談。到時(shí)候王科長還可以說動(dòng)辦公室主任來無視招標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)部分,只要我們拿著動(dòng)力的產(chǎn)品就投標(biāo)就行。你也應(yīng)該知道,在今黑省的市場(chǎng)環(huán)境和用戶的習(xí)慣是什么,只要把關(guān)鍵人的工作做通,哪怕產(chǎn)品并不符合招標(biāo)書的要求只要你虛假應(yīng)標(biāo)也同樣能中標(biāo)。”

    杜東說了這么一大通,甚至連用戶方準(zhǔn)備怎么來幫杜東都說得一清二楚,這下王晨宇開始有點(diǎn)心動(dòng)了。

    而杜東愿意這么和盤托出,王晨宇估計(jì)也是因?yàn)槎艝|對(duì)他對(duì)共利的價(jià)格控制能力有了信心,才會(huì)這么交底,而且是讓人非常踏實(shí)的實(shí)際底牌。

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