其實(shí)別看這一次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，抽了五名，兩名大獎(jiǎng)，三名幸運(yùn)獎(jiǎng)，物件雖然大，但是一臺(tái)冰箱加一臺(tái)電視機(jī)，都不是什么特別知名的品牌，但是口碑還不錯(cuò)，其實(shí)五件東西加起來(lái)成本也不超過(guò)5000元。
而這兩個(gè)小時(shí)的的銷售額是3萬(wàn)元，陳大河的定價(jià)模式是毛利率55，這還不算工廠的臺(tái)產(chǎn)利潤(rùn)，其實(shí)光這樣計(jì)算，銷售毛利潤(rùn)就是16500元了，不過(guò)這前兩個(gè)小時(shí)只是熱身階段啊。
真正的重頭戲還沒(méi)開(kāi)始呢，有了好的開(kāi)頭，還怕沒(méi)有好的結(jié)果？
隨著游樂(lè)場(chǎng)的寶媽增多，再加上貨品本身性價(jià)比高。過(guò)了十點(diǎn)之后，年輕人越來(lái)越多起來(lái)，那些原本計(jì)劃還要接待客戶的導(dǎo)購(gòu)，根本不用做生意，只要偶爾過(guò)去解答一下客服的疑問(wèn)就好。
何歡和陳大河則是在收銀臺(tái)幫忙打包，或許沒(méi)有一個(gè)人相信，這個(gè)年輕的帥氣男人是這幾個(gè)店的大老板，還是身價(jià)過(guò)億的大老板。有兩個(gè)廠房，有一家服飾類銷售排名第一的淘客店。
而邊上的那位小美女，從昨晚開(kāi)始就是他真正的女朋友了，甚至有可能未來(lái)就會(huì)升級(jí)成為老板娘。
開(kāi)過(guò)店的都知道，只要店鋪里面始終保持著人氣，生意自然不愁。陳大河也跟收銀臺(tái)那邊打過(guò)招呼，假如忙得不可開(kāi)交，那就加快收銀速度。如果不是特別忙，就放慢收銀速度，讓收銀臺(tái)一直保持人氣。
但從開(kāi)門(mén)之后，這收銀臺(tái)就一直排起了長(zhǎng)龍隊(duì)。這讓前來(lái)幫忙的小會(huì)計(jì)也是愁得不行，這陣仗還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
這種情況，二樓的游樂(lè)場(chǎng)老板也是樂(lè)得不行，看來(lái)這次的合作真算是找對(duì)人了。得趕緊和這店老板搞好關(guān)系，因?yàn)檎勈碌臅r(shí)候一直是和韋小汪談的。
游樂(lè)場(chǎng)老板也不知道陳大河是這些店的真正老板，要是知道，早就上去混個(gè)臉熟了。
陳大河的團(tuán)隊(duì)在新店開(kāi)業(yè)的這樣一個(gè)日子里都在忙碌著，有些累，但是大家都覺(jué)得這種累很值得。這樣的服裝店開(kāi)業(yè)，生意火爆到這種程度，恐怕還是頭一次。
因?yàn)榈赇佭x址并不是鬧市區(qū)，所以店鋪的打烊時(shí)間就定在了晚上八點(diǎn)。整點(diǎn)抽獎(jiǎng)分別是上午十點(diǎn)、中午十二點(diǎn)、下午2點(diǎn)、四點(diǎn)，傍晚6點(diǎn)，一共五次。合計(jì)預(yù)算獎(jiǎng)品費(fèi)用大概是單店2萬(wàn)不到。
晚上打烊，各店紛紛發(fā)給陳大河銷售以及一些銷售情況。四個(gè)店鋪合計(jì)銷售160萬(wàn)，送掉奶茶33000杯，成交單數(shù)3200單，賣掉衣服5500件，，客單價(jià)500元上下，件單價(jià)290上下。
對(duì)于這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，陳大河非常滿意。四個(gè)店的營(yíng)銷成本：獎(jiǎng)品2萬(wàn)，萬(wàn)，前期電視臺(tái)加上公交車廣告費(fèi)用，還有宣傳單頁(yè)，請(qǐng)模特等各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)也不過(guò)就30萬(wàn)。
拋卻店鋪的人員工資和店鋪?zhàn)饨鹚娰M(fèi)不算，這一天的毛利是88萬(wàn)，這還不算賣掉的5500件衣服的工廠臺(tái)產(chǎn)利潤(rùn)。做為管理，衣服雖然從工廠里拿貨，但是也是財(cái)務(wù)獨(dú)立核算。銷售成本價(jià)也是按照批發(fā)出廠價(jià)來(lái)計(jì)算。
開(kāi)業(yè)有此佳績(jī)，想必陳大河都始料不及。陳大河一開(kāi)始覺(jué)得只要開(kāi)業(yè)前三天，能夠把營(yíng)銷成本收回，那這些店是穩(wěn)賺不賠的。但是沒(méi)想到一天時(shí)間，營(yíng)銷成本賺回不說(shuō)，還額外掙錢(qián)，這樣的事情，說(shuō)出去，一定會(huì)成為服裝圈那些營(yíng)銷培訓(xùn)大佬的講課案例。
因?yàn)橄掳嘁呀?jīng)比較晚了，陳大河并沒(méi)有犒勞所有工作人員，最后給大家一點(diǎn)額外小獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該足夠了。忙了一天，讓她們?cè)琰c(diǎn)回去休息才是正道。
當(dāng)然核心團(tuán)隊(duì)還是必須要碰個(gè)頭，小慶祝下。別人家開(kāi)業(yè)盛典，又是邀請(qǐng)這個(gè)邀請(qǐng)那個(gè)，最后胡吃海喝，陳大河就不會(huì)做那些事情，當(dāng)然這跟他目前交際還沒(méi)有廣到那種程度也有關(guān)系。
飯店包間，陳大河、韋小汪、花君、秀秀、陳小溪、何歡以及五個(gè)代理店長(zhǎng)，一共十一個(gè)人，女子居多。其實(shí)這也很正常，服裝圈，本就是娘子軍居多。
韋小汪坐下之后，笑著說(shuō)道：“陳總果真非凡人也！我等不及啊。”
韋小汪這半吊子的話被眾人聽(tīng)了，也是一陣好笑。不過(guò)話確實(shí)是實(shí)話。這次一下子開(kāi)這么多店，說(shuō)陳大河一意孤行，一點(diǎn)都不過(guò)啊。
花君也是附和道：“別人總以為陳總這不到一年的光陰，僅是運(yùn)氣，但在花某看來(lái)，真的不是，陳總的眼光之遠(yuǎn)，見(jiàn)解獨(dú)到，也不是常人所比。花某一向清高，但這次算是徹底心服口服。”
陳大河笑著說(shuō)道：“花總這才跟韋總相處多久，怎么也被帶壞了，會(huì)拍馬屁了。”
一行人見(jiàn)到陳大河如此說(shuō)道，也都是大笑不止。韋小汪真的是躺著也中槍啊。
“陳總，你這話說(shuō)得就不對(duì)了。我小韋可是實(shí)實(shí)在在的老實(shí)人，有什么說(shuō)什么。”韋小汪一臉無(wú)辜狀笑道。
“一把年紀(jì)了，還叫自己小韋，你也好意思。”陳小溪直接一句話懟得韋小汪不知道該說(shuō)什么。
論年紀(jì)，在座的確實(shí)除了秀秀和花君，都比他陳小溪說(shuō)得沒(méi)毛病啊。
看著吃癟的韋小汪，眾人又是大笑起來(lái)。惡人自有惡人磨，韋小汪的克星就是陳小溪啊！
一番喝酒吃菜之后，陳大河開(kāi)口說(shuō)道：“雖然今天的彩頭不錯(cuò)，但是凡事還要講究長(zhǎng)久，今天的會(huì)員登記工作做得不是很好，可能跟太忙了也有關(guān)系。”
“花總，明天專門(mén)從廠部調(diào)來(lái)四個(gè)文員，專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員登記的事情。有了這些資料，以后的營(yíng)銷就好做了。”
“記住，我們要的是長(zhǎng)久的生意，而不是一時(shí)的生意，所以口碑很重要。五位代理店長(zhǎng)現(xiàn)在都在這里，你們要很好的解決客訴問(wèn)題，哪怕吃點(diǎn)虧也不要緊。”
“金杯銀杯，不如消費(fèi)者的口碑，這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)不容易。所以必須持續(xù)下去做。”陳大河再次強(qiáng)調(diào)道。
陳大河的話語(yǔ)自然被在場(chǎng)的每個(gè)人記在心中，這個(gè)老板很喜歡抓細(xì)節(jié)，雖然平時(shí)和顏悅色，但是吩咐的事情，沒(méi)有執(zhí)行到位，肯定會(huì)被他一直盯著的。再說(shuō)了，陳大河的理念向來(lái)是只要賺錢(qián)，絕對(duì)不會(huì)虧了大家，所以陳大河的事，不也是大家的事情？
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