陳篤看了看太陽，估摸著時間應該過了十二點，剛想叫大家下山吃飯，章淑芬抱著四肢亂晃的李小賢，拉著有些臉紅的李為信到他身邊坐下。
“小篤，有件事我們想和你商量一下......”
“嫂子，李哥，有話就說，和我不用客氣。”
章淑芬看看李為信，他不好意思地說：“是這樣的，我廠里的情況你也了解，學校的固定生意斷了，在武林也很難找到什么大客戶，他們一般都有定點單位，我想把廠搬到前嶼鎮來，不知道達康的業務......”
“李哥，嫂子，我們也算患難與共過了，你們的人品和質量我絕對放心，達康的業務絕對沒問題！”
陳篤當即做了承諾，之前在武林的朝夕相處，這次過來湊錢解難，通過這兩件事，這家人成功地贏得了他發自內心的好感和信任。
“不過，李哥，嫂子，話我說在前頭，達康這階段壓貨很多，上次做的90萬只包裝袋，還不知道要到何時才能用光，短期內可能并沒有單子給你們做，而且，達康日化未來的發展也并不明朗，你們可要慎重考慮。
還有，這邊畢竟是個小鎮，條件和武林不能比，你們還帶著小賢，上學問題還早暫時不說，生活問題你們可要提前做好考量。”
夫妻倆熱切地看著他：“有你在，我們不擔心！”
陳篤點點頭：“那讓我爸下午陪你們去鎮里一趟，看看有沒有合適的現有廠房，租或買都可以，我建議你們連地皮一起買下來，錢不夠我可以讓我爸借給你們。”
“我們聽你的！”
面對這兩個“狂信徒”，陳篤無語了，想了想說：“包裝袋暫時做不了，紙箱倒是可以先做起來，上次做了1600只，還要再做7400只，不過原材料要讓我先看過，不能太孬。”
薄荷香皂目前使用的紙箱是臨安城里一家紙箱廠做的，采用的原材料是回收瓦楞紙，質量極差，一戳就破，比牛皮紙好不了多少。
李為信呵呵笑道：“那太好了，到時買原材料前一定先給你看過。”
“陳篤，你說話也太謹慎了吧，你心里真的認為達康日化的發展還不明朗？”吳姐突然插話。
陳篤愣了下，說：“吳姐，請指教。”
吳姐笑瞇瞇看著他：“因為要解決薄荷油款的問題，你和你父親不得不成立了達康日化，但一旦成立了，你想通過這家工廠要做的事情應該就遠不止這些了。
從你特意跑去武林設計印刷包裝袋，期間找周米卡做模特，拍攝廣告照，錄制廣告詞，再到你回來后策劃實施的促銷壓貨，我能夠隱隱看出來，你對達康日化有一個很長遠的規劃！”
見識過陳篤“翻云覆雨、無中生有”本事的李為信一家幾口，以及王國華，聽了這段話，不禁連連點頭。
在他們心目中，陳篤絕對不是一個隨意而為沒有目標的人。
這女人眼光真毒啊！
昨晚對陳念辭談判策略的分析，今天對自己一系列商業行為的總結，讓陳篤心里微微有些發寒，還好致富經之事她不知道，否則不知道會鬧出什么意外來。
他喝了口茶，借機平復下一絲心悸，放下杯子笑著說：“看來吳姐之前一定是個商業精英，我這種窮鄉僻壤的高中生，在你面前，實在上不了臺面啊。”
“不，陳篤，你小看自己了，你已經初具一個商業精英的格局了，我很佩服！”吳姐的表情很誠懇，又有一種不容拒絕的堅韌，“現在，我就想問你，達康日化以后準備怎么走？”
陳篤感受到她的堅持，想了想說：“先把這批薄荷油全部用完，同時開拓新的銷售區域和客戶，像陳總這樣的大客戶多多益善，如果發展比較順利，那就再次采購原材料，包括同農民們補簽保底收購協議，去外地尋找新的供應商等等，暫時就這么多吧。”
“啪啪。”吳姐笑著輕輕鼓掌，“謝謝你愿意對我說這么多，雖然我知道你還是有所保留。”
額......陳篤那個郁悶啊。
“為了表達我的謝意和誠意，我現在正式詢問你，小陳廠長，達康日化需要一個武林總代理嗎？”
陳篤頓時有些懵逼了，一會兒想著隱居當尼姑，一會兒又要殺回紅塵做代理商，這風格轉化得太快了啊！
看著笑意盈盈的吳姐，他明白她說的是真心話，這是一種直覺，老男人的直覺。
他快速整理了下思路，說：“謝謝吳姐對達康的厚愛，達康自然非常歡迎你這樣優秀的代理商加入進來。”
“那好，就按你們給陳總的政策，我第一批提貨也是1000箱！”
石破天驚！
滿亭寂然！
陳篤第一個恢復，微笑道：“吳姐，說真的？”
“誰和你開玩笑了！”吳姐白了他一眼，“不過我暫時只有兩萬，要回去想辦法把咖啡店轉讓了才有錢，你愿意先發多少貨？”
“啊，不要轉讓啊，我好喜歡那里的！”周米卡都快要哭了。
吳姐摸摸她的腦袋，柔聲道：“米卡，那里并不適合你，你的未來不在那里。”
周米卡迷迷糊糊地看著她：“可你總是喜歡那里的吧。”
吳姐搖搖頭，嘆氣道：“本來我以為那里適合自己，這次出來才發現，我還是喜歡原來的生活啊。”
大多數人似懂非懂，陳篤或許懂了，說：“你需要先提多少貨，我就給你發多少貨。”
“我需要全部呢？”吳姐戲謔道。
“那就提全部，不過那需要你等半個月以上。”
“武林市區有二十六家大中型國營商店，郊區和轄縣有三個縣級供銷社和一大批鄉鎮供銷社，首次鋪貨至少需要350箱！”
就如掌上觀紋，吳姐侃侃而談，再次震驚了眾人。
“沒問題，給我七天時間，七天后給你發貨。”
“我需要簽署一份獨家代理協議，我會支付代理押金，等我賣房的錢到賬了立刻給你們。”
連陳念辭都沒有考慮到這個問題，她就像喝茶般脫口而出，她在美國到底是做啥的啊？
心中疑惑，陳篤毫不猶豫地點頭：“回廠里就簽，協議期間，我們不會給武林地區的其他任何一人發貨。不過，我有兩個問題，你準備簽多少銷量？準備簽幾年？”
“你總算還知道問這兩個最關鍵的問題！”吳姐笑了，“我昨晚估算過，武林差不多可以做到臨安的十倍銷量，你們一個夏季壓了1000箱貨，那我到明年年底一共完成1萬箱，贈品的3000箱不算，你覺得可以嗎？”
“要不再少些？”陳篤倒是替她擔心起來。
“陳篤啊，你還是不敢往大了想啊！”吳姐恨鐵不成鋼地搖搖頭，“武林有多少人口，這些人口又有多少是有穩定收入的？我告訴你，十倍還是我往少了說了！”
陳篤呵呵笑了：“那好吧，你賣的越好我們不就越好嘛。你準備簽幾年？”
“一年！”
“什么？”陳篤目瞪口呆，“為什么不多簽幾年？”
吳姐饒有深意地看著他：“陳篤，我可以理解你藏拙的心態，可我覺得你沒必要這么做。”
“我真沒有啊！”陳篤一臉委屈。
“不說這個了，以后你總會不一樣的，我告訴你原因吧，到明年年底，我無論如何都不可能再做你們的代理商了。”
“吳姐，為什么啊？”周米卡睜大了眼睛疑惑地看著她。
“因為，那時候，不是陳篤收了我的代理權，就是我看不上他們這個牌子了！”吳姐目光銳利地盯著陳篤，“陳篤，我說得對否？”
妖孽！
你就直說唄，要么達康做大想要收回代理權權，要么達康困頓做不下去了。
陳篤笑著伸出手：“很高興可以與你合作，我希望我們之間不僅這一次！”
“我也希望看到那天，小陳廠長。”吳姐微笑著伸出細長的手，輕輕和他握了一下。
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