“楊秘書，有勞了，一路順風！”在西湖賓館門口，陳篤兩人朝奧迪揮揮手，隨后步入旋轉玻璃門內。

    吩咐司機往前開一小段路停下，楊秘書坐在副駕上，看著后視鏡。

    半個小時過去，賓館門口不時有人進進出出，可沒有看到那兩個人的身影。

    他想著要不要去前臺問下，最后還是打消了這個太具有挑釁意味的念頭，萬一被對方知道了呢！

    “我們走吧，總算把這尊不說話的老爺送走了。”小聲吩咐一句，奧迪緩緩駛離。

    二樓咖啡廳里，王國華從茶色落地玻璃上收回目光，笑著對陳篤說：“果然還有些不信啊。”

    “好了，這下算是順利脫身了！”陳篤放下咖啡杯，“來都來了，我們去拜訪下吳姐吧。”

    寶石山下，還是那條胡同，兩人一路往里穿行，期間與一輛載滿達康香皂的三輪車交錯而過。

    李為信的祖宅門口，原先印刷廠的招牌已經不在，現在掛起的是武林美麗人生商貿有限公司的招牌。

    對了，吳姐的名字很老土，叫吳美麗。

    也不知道她老爸到底是希望她美麗呢還是不美麗，陳篤暗暗腹誹。

    兩人走進大門，原來的印刷廠車間已經變作了倉庫，有幾個工人正在往三輪車上裝貨，原先的臥室掛出了經理室的招牌。

    “我是怎么交代你們的？！”剛走到經理室門口，就傳來吳姐帶著怒氣的聲音，兩人頓時駐足不前了。

    “每家客戶，張貼我們的宣傳海報，擺放我們的宣傳臺歷，這你們做到了，可宣傳臺歷的發放呢，你們做到了全程監控嗎？”

    “要不是這個星期有顧客問公司討要臺歷，我立刻核查出貨數據，還根本發現不了這個問題！”

    “這次就算了，公司會再次發出臺歷，但是，從今天起，你們必須時刻盯著他們，務必遵守公司的贈品發放政策，否則我們將拒絕超額的要求！”

    門開了，三個穿著襯衫打著領帶的年輕人垂頭喪氣地走了出來，領頭的看見兩人，立刻笑道：“兩位好，歡迎光臨美麗人生，請問我可以為你們做什么？”

    得，標準的接待用語，得體的表情和姿態，吳姐的這幾個業務員操練得可以啊！

    陳篤笑道：“不用麻煩你了，我們找吳姐有點事。”

    “那兩位里面請，吳姐在辦公室呢。”這人連忙敲門，“吳總，有客人找您。”

    “原來是你們啊。”吳姐打開門，笑著把兩人請進辦公室，吩咐三個員工，“你們出去忙吧。”

    臥室已經完全變了樣，隔出來一間小會議室，一間辦公室，小會議室的桌上，鋪滿了海報和臺歷，周米卡舉著香皂笑瞇瞇看著每一個進來的人。

    “吳姐，我還沒有想到，這張照片原來還可以這樣使用啊。”陳篤放下畫報和臺歷，感慨地笑道，“這活計還是找的李哥嗎？”

    “你那時急，當然不會想得太細。對，這還是李哥廠里印刷的，就幾天前趕印出來的。”吳姐笑著給兩人泡了茶。

    “難怪我這趟出來時，還沒看到呢。”陳篤坐下來喝了口茶。

    “你們兩個出去忙啥了，達康不管了？”吳姐調侃道。

    “我們就是為了達康出來奔忙的，去挖了兩個大學生技術員。”

    “呦，不愧是小陳廠長，高瞻遠矚，巧舌如簧，連大學生都招來了了。”吳姐瞇起眼笑，“這下，作為達康代理商，我的腰桿子更直了！”

    “吳姐又調侃我了。”陳篤搖搖頭，“對了，這些東西你這邊具體是怎么使用的？”

    “現在我這邊的銷售商，每家都要張貼海報，購買五塊香皂的顧客，可以免費獲得一份91年的臺歷。”

    “臺歷成本高嗎？會不會擠占香皂利潤？”

    “和五塊香皂比起來就不算太高。”吳姐皺起眉頭，“不過，很多零售商偷偷把我們的臺歷拿回家，而且還有隨意送人的，這點必須做好把控，否則我這邊也吃不消的。”

    “這招不錯！”陳篤豎起大拇指，“非武林地區，達康可以用嗎？”

    “當然可以！”吳姐一口允諾，饒有深意地看著他，“不過，這種銷售物料照理應該是由廠家提供的，小陳廠長你怎么說？”

    她說得倒是事實，快消品的銷售贈品，如手提袋，畫報，臺歷，筆記本等等，本來都是廠家作為銷售物料按照銷售額提供給代理商的。

    陳篤略一思考點頭說：“可以，這批印刷費達康去和寶印結算，另外，以后每批發貨，我們會按數量配齊相關物料。”

    “那我就謝謝慷慨的小陳廠長啦。”

    “別，說來還是我要謝你，這一個促銷政策用在其他市場也很不錯，包括甬城，我也會補發過去。”

    陳篤關心了下銷售情況，被告知，美麗人生用了短短一個星期，已經完成了區域全覆蓋，鋪貨零售商數量超過預期，首批進貨的1000箱，已經出庫五百多箱了。

    “吳姐，恕我冒昧，你到底是如何做到的？”陳篤大為驚訝地詢問原因。

    吳姐的回答令他無語。

    武林城里最大的第一百貨，她只是一個電話，對方就答應進貨了。

    至于郊縣供銷社，她帶著第一百貨的進貨合同跑了一圈，就沒有哪家拒絕的。

    剩下的中小零售商，就都是業務員們跑下來的。

    見他若有所思的模樣，吳姐笑了：“你也別瞎琢磨了，實話告訴你吧，我大學同學現在是輕工業廳副廳長，我哪怕不打他的招牌，像第一百貨的總經理都還是認識我的。”

    計劃經濟時代，輕工業廳主管快消品等行業的生產，與零售行業有著非常緊密的聯系。

    陳篤豎起大拇指：“難怪你這么有信心！”

    吳姐嚴肅地說：“對于開拓渠道這層關系的確很有幫助，但是具體的銷量，還是要看你們香皂的質量以及我們的銷售策略了。”

    陳篤點頭：“吳姐說得很對，所以我這次才會特意出來招募高端技術人才，就是為了不斷增加達康產品的技術含量和市場競爭力。”

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