小到一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，大到一個(gè)組織，一個(gè)國家，每天都會面臨三個(gè)問題的拷問：

    我的現(xiàn)狀？我的愿景？我如何走？

    在達(dá)康日化廠長辦公室里，陳大康就面臨著這樣的拷問，他拿出了最新的銷售報(bào)表作為第一個(gè)問題的回答。

    依托吳姐和陳念辭兩人旗下的渠道，達(dá)康日化間接覆蓋了武林和甬城兩個(gè)市級市場。

    達(dá)康自己開發(fā)覆蓋的只有臨安和桐廬兩個(gè)縣級市場，然而這兩個(gè)縣其實(shí)是歸屬武林的，按照達(dá)康和吳姐達(dá)成的協(xié)議，年底前要完成轉(zhuǎn)交，以便各自理順銷售渠道。

    達(dá)康的銷售團(tuán)隊(duì)目前正在開發(fā)武康市市場，暫時(shí)還沒有找到合適的代理商伙伴，只能從終端覆蓋做起。

    根據(jù)八月和九月至今銷量進(jìn)行預(yù)估，未來的第四季度，即使不再開發(fā)新的縣市市場，達(dá)康薄荷香皂每個(gè)月銷量仍可以維持在三千箱以上。

    按照這個(gè)預(yù)估銷售數(shù)據(jù)，第四季度達(dá)康每月銷售額可達(dá)三十六萬，毛利近十萬元。

    在陳篤看來，作為一家新創(chuàng)小廠，這份成績單還算不錯(cuò)，但也僅此而已，他放下報(bào)表，問道：“爸，您準(zhǔn)備把達(dá)康發(fā)展到哪一步？”

    陳大康認(rèn)真地考慮了很久，說：“一開始我們是為了還清農(nóng)民的薄荷款才創(chuàng)立這家工廠的，但我萬萬沒有想到，短短三個(gè)月不到，達(dá)康竟然能夠做到這個(gè)地步，一個(gè)月賺十萬，要知道，萬元戶都曾經(jīng)是我最大的夢想。”

    說到這兒，他感慨地嘆了口氣，接著說：“與賺錢相比，把這些地里種下去的薄荷收下來，不讓這些簽署合同的農(nóng)民虧本，成了我現(xiàn)在最關(guān)心的事，也可以說是最大的壓力所在。”

    “現(xiàn)在我感覺自己坐上了一列加速的火車，或者說沾到了一個(gè)滾動的雪球上，要么出軌粉身碎骨，要么一往無前走下去！”

    “達(dá)康也只有這條路了，即使膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰，也要硬著頭皮走下去！”

    “好！”陳篤鼓掌道，“爸，既然我們都決定了要一往無前地走下去，那就很有必要制定一個(gè)計(jì)劃表了，國家有五年計(jì)劃，達(dá)康也要有自己的年度計(jì)劃。”

    “八月份廠里建立了各個(gè)部門后，我就在思考這個(gè)問題了，可我學(xué)歷不高，也沒有太多經(jīng)驗(yàn)，只能一個(gè)人閉門造車，幸虧有你出謀劃策。”陳大康神情愧疚，“你開學(xué)后，很多事情我想著不要打擾你，饒是這樣，最近很多事情還是不得不讓你費(fèi)心了。”

    “爸，咱父子倆別客氣，再說了，我可是達(dá)康的大股東，做事義不容辭！”陳篤豪氣滿胸道，“我們先制定一個(gè)小目標(biāo)，比如說，在年底前，做到本省所有縣市全覆蓋。”

    陳大康吃驚道：“這步子是不是邁得太大了，像你說過的那樣......”

    陳篤笑了：“說實(shí)話，以前只有一個(gè)香皂時(shí)，我不敢這么想，現(xiàn)在牙膏即將上馬，我這邊還有一個(gè)拳頭產(chǎn)品會同研發(fā)部門溝通，有了這三個(gè)主打產(chǎn)品，我相信，是時(shí)候攻城掠地了，如果本省都做不到快速全覆蓋，我們談何開發(fā)全國市場？”

    “全國市場，我們可以嗎？”陳大康愕然張大了嘴巴。

    陳篤遺憾地說：“我們起步晚了些啊，資金、產(chǎn)品、銷售渠道這三項(xiàng)要素都還很弱小，完全沒有實(shí)力應(yīng)對全國市場，否則這次亞運(yùn)會就是一個(gè)最好的機(jī)會。”

    “不過即使這樣，這次亞運(yùn)會上我們還是有撿漏的機(jī)會，但在出手之前，我們必須提升內(nèi)功，理順工廠內(nèi)部，增強(qiáng)這三個(gè)要素，至少要做到足以應(yīng)付全省市場。”

    陳大康興致勃勃道：“快和我好好說下。”

    父子倆談得如火如荼，中間于金鳳過來看了下，也加入了進(jìn)來，直到深夜，達(dá)康第四季度的戰(zhàn)略目標(biāo)和對應(yīng)行動方案初步制定完畢。

    一家人長長松了口氣，陳大康點(diǎn)了根煙，悠閑地吸了口，忽然問道：“小篤，達(dá)康的事情是討論好了，我想了解下你對自己未來的規(guī)劃。”

    于金鳳也關(guān)切地看著兒子。

    “我啊。”陳篤陷入了沉思。

    家庭的命運(yùn)已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)，眼看著未來日子會越來越好，我也有了不算太少的起步資金，短期內(nèi)也有明確的規(guī)劃路線，至于更久遠(yuǎn)的未來......

    長久的沉默后，他面對父母的目光，坦然道：“爸，媽，我想做的事情很多，幫著爸爸把達(dá)康發(fā)展成一家面向全國市場的大企業(yè)，這是我首先要做的，明年后年我還想創(chuàng)辦一家或者兩家企業(yè)，具體從事食品和醫(yī)藥行業(yè)，至于更遠(yuǎn)的未來，現(xiàn)在討論沒有太大意義。”

    陳大康和于金鳳對視一眼，于金鳳急著問：“你要忙這么多事，讀書怎么辦？”

    陳篤苦笑下：“這個(gè)高三我很可能要申請休學(xué)了，但是您放心，我一定會上一個(gè)好大學(xué)。”

    于金鳳想了想問：“你這么聰明能干，不讀書也不是不可以，可不讀書怎么上大學(xué)？”

    “你就別多問了，小篤肯定有辦法的，到時(shí)候不會讓你辦不成酒宴的。”陳大康拉了下妻子的手。

    “這倒也是，小篤辦事比你牢靠多了，我可以放心的！”于金鳳點(diǎn)點(diǎn)頭。

    陳大康撇撇嘴，說：“小篤，這階段你證明了自己的能力和眼光，既然你做了決定，我和你媽就不多管了，到時(shí)候資金不夠，你和我通個(gè)氣。”

    “謝謝爸媽。”陳篤笑了，“資金我想應(yīng)該不會有太大問題。”

    他有句話沒講，真要缺資金的話，達(dá)康也是拿不出來的，在他的行動計(jì)劃表上，有太多耗資巨大的項(xiàng)目，只能看籌備中幾次短期操作的具體結(jié)果了。

    陳大康好奇問道：“你覺得那十萬股票真能賺大錢？”

    “應(yīng)該能賺一些，但也不會離譜，這次從京城回來后，我會去魔都和瓊島走走，看看那兩邊的情況再找找機(jī)會。”

    “缺錢你隨時(shí)來要，未來出去的事情，你決定了再告訴我們，別忘了帶上國華就行。”陳大康擺擺手起身，“回去休息吧，明天還要忙很多事，早上我會替你和小穎去學(xué)校請假的。”

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