第二天，10月9日。
中午過后，陳大康和銷售部一行人趕到西湖賓館。
吳姐帶著幾個銷售部的員工先去了隔壁房間，給父子倆有私下交談的空間。
“小篤，出去快一個月，你瘦了，回家后，你媽見了一定會很心疼。”陳大康有些心疼地看著兒子。
“還好吧，不行的話，我這兩天在武林抓緊時間多吃點。”陳篤笑道，從包里拿出一張郵政匯款單交給他，“爸，給你。”
陳大康接過來看了一眼，驚奇道：“你們拍了兩個廣告，沒用錢嗎？”
“用了錢，這五十萬是我抵押貸款來的。”
“抵押貸款？”陳大康一臉疑惑。
“爸，事情是這樣的我托了朋友幫忙，把那套四合院向銀行抵押了，貸到了這五十萬。”陳篤把在京城的所作所為大致講了一遍。
陳大康聽完，愣了好久，問道：“你是說，你在京城開了家廣告公司，賺了一筆錢，賣文化衫又賺了一大筆錢，最后買了套96萬的四合院，手上多下來40萬，還貸了這50萬？”
陳篤點點頭，示意王國華打開手提箱，露出里面的錢，“是這樣的，這里是40萬。”
陳大康只是瞥了一眼，目光回到兒子臉上，端詳了好久，先是笑了，然后感慨地嘆道：“我還覺得你們走后這一個月，自己在廠里做了六十萬營業額，很了不起，沒想到你才是真的了不起。”
陳篤笑了，“反正我是你兒子。”
“是啊，反正你再了不起，也是我陳大康的兒子。”陳大康哈哈一笑，“看來這40萬你還有用？”
“如果廠里不急需用的話，我想先用下。”
“牙膏和洗發水的第一條生產線已經就位，這50萬到時候就用在新增生產線上，至于這40萬，是你賺來的，你自己看著辦吧。”陳大康擺擺手，臉上露出一絲驕傲和期待，“這么說，我們家在京城也算有房咯？”
“是啊，爸，我們家在京城有房了！”
陳大康笑容滿面：“那我和你媽以后一定要去京城看看，住兩天自己家的房子。”
父子倆個交流了半個多小時后，把吳姐和銷售部員工們請來房間，召開了一個會議。
之前僅有三位女將的銷售部，現在又新招了六個員工，有男有女，都是前嶼鎮人，大都是初中學歷。
吳姐一一給陳篤介紹后，就正式主持起會議來。
“兩位廠長，各位銷售部同事，明天開幕的達康日化首次省內招商會，我們向全省各個地級市的供銷社和百貨商店系統發放了邀請函，預計將有”
從京城回來后，吳姐立即進入達康日化擔任銷售部經理，迅速招聘了新員工，并同之江省11個地級市的供銷社和百貨商店兩個系統的主要單位建立了聯系，派發了本次招商會的邀請函，預計大部分單位的負責人都會參加。
吳姐把預估參會人員名單發放給眾人，指派了各人接下來的工作內容，何苗隨即帶著同事們出去忙碌各項事務，吳姐則留下來和陳大康父子討論一些關鍵問題。
“吳經理，目前有意向參會的客戶就只有供銷社和百貨商店這兩個系統嗎？”陳篤看過名單，有些無奈地發現，目前占據市場主要商業流通渠道的，就只有這兩個國營和集體單位，看不到一家私營商業機構。
吳姐的回答正是如此，目前的商業流通領域，基本看不到私營商業機構的影子，也沒有成型的專業化批發市場，所以很難找到專業從事日化產品代理的代理商，像吳姐創辦的美麗人生這樣的公司，實屬鳳毛麟角。
基于這樣的市場現狀，吳姐給達康規劃的銷售體系，并不是陳篤原先定下的工廠代理商零售商的分銷模式，而是工廠市級經銷商縣級經銷商鄉鎮經銷商的直銷模式。
也就是說，達康日化直接向各個市級經銷商銷售，由該經銷商通過其內部的垂直分銷體系自行向下進行分銷。
看來此時還不是建立類似娃哈哈“聯銷體”的時機，陳篤只能無奈地放棄了這個設想，轉念想想，其實現在這種分銷體系同樣很不錯，至少更有利于廠家對零售商的把控。
未來的快消行業，娃哈哈的“聯銷體”固然證明了其優越性，但可口可樂等大品牌采取的直銷模式，同樣也沒有差很多。
還是要針對市場狀況和品牌特點仔細斟酌，方能選定最合適的模式。
建議吳姐未來適當關注新興的私營零售商后，幾人就不再詳細討論這個話題，轉而討論起新產品的定價體系來。
10月10日上午。
西湖賓館大門口掛起紅色條幅：歡迎參加達康日化1990年度省內招商會的貴賓蒞臨西湖賓館。
九點出頭，陳念辭從桑塔納上下來，看了眼這條橫幅，走近了大堂。
“陳總，您好，歡迎光臨。”何苗微笑著迎了上來，指著門口一個鋪著紅色絨布的桌子，“這里是我們的簽到臺，請您簽字。”
陳念辭點點頭，走過去簽了字。
何苗從桌后員工手上接過來一個印有達康日化字樣的紙袋，“陳總，這是一份紀念品，請您拿好。”
陳念辭愣了下，接過來瞄了眼，“這里面是什么？”
“這是我們小陳廠長從京城帶回來的亞運紀念恤和紀念幣。”
“是嘛，小篤真是有心了。”陳念辭笑了。
“會議室在這邊，我帶您過去。”何苗殷勤地把他帶到位于一樓的會議室門口，陳大康和吳姐正在門口迎接與會賓客。
“陳老弟。”陳念辭遠遠就招呼道。
“哎呀，陳老哥來了，我一早上就在盼著你來呢，小篤也問過好幾次。”陳大康趕緊迎了兩步，緊緊握住他的手，“來，我給老哥介紹下，這位是”
“你不用介紹了，吳美麗小姐，我第一次來你廠里時就認識了她，她這幾天又給我打了好幾個電話。”陳念辭哈哈笑道。
“謝謝陳總大駕光臨，我們很是榮幸，希望您今天能夠有所收獲。”吳姐微笑著和他握了下手，然后陪著他進去會議室落座。
：西峰昨天夜里感冒了，今天一整天都頭暈腦脹，根本提不起神來好好碼字，先更兩章5000字上一章內容已修改，明天會盡力更五到六章。
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