“2500一個(gè)人，八八折是多少？”
看了下價(jià)格表，李傳芳疑惑地問道。
說什么折扣的，直接說便宜多少多好。
“2200�！�
站在媽媽后邊喝著水的小男孩立馬回答了媽媽的疑問，手上撥了一顆剛從桌子上拿的大白兔扔進(jìn)了嘴里，美美地吃著，讓周安安高看了一眼。
其它幾個(gè)歇下來的小孩子，都已經(jīng)拿著大姐姐分發(fā)的小蛋糕，跑到書架前尋找自己愛看的童話書，那叫一個(gè)美。
他們根本不知道，這個(gè)有趣的地方會(huì)給他們的童年帶來多深刻的影響。
“2200啊，還是太貴了，我們小學(xué)門口的培優(yōu)教育才1800一個(gè)人，離學(xué)校還近。”
雖然對這里的環(huán)境比較滿意，但是對于這個(gè)價(jià)格，李傳芳還是覺得貴了，兩千塊就差不多了。
“江誠媽媽，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了。我可以帶你去看一下，每個(gè)教室我們都裝了空調(diào)，培優(yōu)那里可是一個(gè)空調(diào)都沒有。而且，我們這里還有點(diǎn)心準(zhǔn)備，不會(huì)讓孩子放學(xué)后餓著，伙食也是兩葷一素一湯。我們這里的老師都是擁有教師資格證的專業(yè)老師，每個(gè)老師教的學(xué)生不會(huì)超過十個(gè)，可以因材施教。等孩子們做完作業(yè)之后，可以看書練字下棋，另外我們還會(huì)每周開設(shè)專業(yè)興趣班，培養(yǎng)孩子們的興趣……”
關(guān)于這一點(diǎn)，周安安洋洋灑灑地羅列出自己培訓(xùn)部的優(yōu)勢，將自己師資的短板一略而過。
大學(xué)生是不可能說大學(xué)生的，家長們發(fā)現(xiàn)以后，他可以再解釋。
再者，只要把作業(yè)監(jiān)督好，把成績抓上去，讓孩子們喜歡這個(gè)培訓(xùn)部，一切都不再是問題。
“可還是太高了，我們四個(gè)人一起報(bào)哎。再降一點(diǎn)，兩千，兩千我們就馬上報(bào)名交錢�！�
聽著對方說出的一個(gè)個(gè)優(yōu)勢，李傳芳也覺得這里比其它小輔導(dǎo)班好了太多，但是心里的價(jià)位卻是牢牢守住。
什么都是虛的，錢才是最主要的。
“這樣吧，我給你們的孩子再送五十積分。我們培訓(xùn)部的積分......”
面對這樣的情況，早有準(zhǔn)備的周安安一咬牙，給出了一個(gè)優(yōu)惠政策。
價(jià)格降低是可不可能降低的，優(yōu)惠可以給，比格不能丟。
要不然其它家長知道了怎么得了，這個(gè)規(guī)矩不能破。
接下來就是積分這個(gè)大殺器出場的時(shí)候了，積分可以送，也可以作為培訓(xùn)部以后獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的一個(gè)措施。
周安安直接帶著家長和學(xué)生們來到了別人誤認(rèn)為是小賣店的積分兌換區(qū)，各類上檔次的零食和玩具都有。
甚至還有一人多高的泰迪熊，阿里出品，價(jià)優(yōu)物美。
小孩子們隔著透明玻璃，下巴水都快流出來了，拉著各自的媽媽嚷嚷著要吃零食。
對此，一旁的周安安露出一個(gè)意味深長的笑容。
在每位家長報(bào)名的時(shí)候，周安安都會(huì)送一百積分，相當(dāng)于一百塊錢。
當(dāng)然，在實(shí)際價(jià)值上，可以打個(gè)對折。
現(xiàn)在的50塊錢和十年以后的50塊錢可不能同日而語，一般人還是很看中的。
“不行，還是太高了……”
……
經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終周安安還是以2200一人的價(jià)格收下了四位小學(xué)生，每人額外贈(zèng)送一百積分，相當(dāng)于優(yōu)惠了一百積分的報(bào)名費(fèi)。
收下錢，開好發(fā)票，再讓明天負(fù)責(zé)回浦小學(xué)接送的田恬甜兩人和幾位小朋友認(rèn)識，周安安笑著送走了三位家長。
今天剛開學(xué)，沒什么作業(yè)，幾位小朋友自然要先回家了。
至于幾個(gè)小朋友手上抓著的蛋糕，還有裝滿了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安選擇了無視。
只是價(jià)值幾個(gè)積分的東西，都是小錢，小錢。
有了開門紅，接下來陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來十多位家長，除了幾位當(dāng)場交錢的初中家長，周安安順利地敲定了大部分人體驗(yàn)一周的選擇。
而在前臺(tái)的張曉芳，除了迎送家長和端茶送水之外，其余的時(shí)間都在座機(jī)前面接聽著家長的來電，與另一個(gè)女孩一起手忙腳亂地記錄著家長的信息。
忙碌到七點(diǎn)鐘，周安安讓張曉芳兩人和發(fā)扇子回來的女孩們?nèi)コ酝盹埢氐诙^(qū)，他自己則是繼續(xù)呆在培訓(xùn)部。
這兩天可是最關(guān)鍵的時(shí)候，周安安絕對不會(huì)放過任何一個(gè)家長，錯(cuò)了，應(yīng)該是不會(huì)讓孩子們錯(cuò)失優(yōu)良輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)。
他可是立志要成為中考圣師的男人。
九點(diǎn)半，周安安看了看外面冷清的街道，將大門關(guān)上，總算是歇了口氣。
看著桌子上記錄得滿滿的五頁名單，周安安心里微微松了一口氣。
得益于第一個(gè)用扇子代替招生廣告的便宜，這一波投入總算是不虧。
加上昨天報(bào)名的三個(gè)小學(xué)生，確定繳費(fèi)報(bào)名的小學(xué)生有10人，中學(xué)生晚托班3人，周末班2人體驗(yàn)課程的小學(xué)生有25人，中學(xué)生15人。
剩余近六十多個(gè)咨詢電話，都是不確定因素。
四個(gè)小學(xué)生組團(tuán)報(bào)名每人優(yōu)惠了三百五，剩余三個(gè)獨(dú)自前來報(bào)名的小學(xué)生也各自優(yōu)惠了五十，多出來的零頭都是以積分的形勢優(yōu)惠的。
至于中學(xué)生，平時(shí)晚托班比小學(xué)略高，3000一人，三人報(bào)團(tuán)價(jià)為2600。
還有周末的小班教學(xué)，基本上報(bào)的全科，原價(jià)800一門，現(xiàn)價(jià)600一門，每人2400一個(gè)學(xué)期。
若是14、15年的時(shí)候，初中的課程至少是1800一門，小學(xué)晚托班沒有4500以上都沒什么花頭，完全不可同日而語。
帶著31400元的報(bào)名費(fèi)，周安安先到回浦路最近的工行存了錢，再去找了家s縣小吃，吃晚飯。
目前學(xué)費(fèi)收入38900，小學(xué)部十人，初中部五人，兼職老師的最低保底工資也要九千一個(gè)月，亞歷山大啊。
迷迷糊糊中進(jìn)入夢鄉(xiāng)，周安安看著一個(gè)個(gè)培訓(xùn)分部遍布江省，嘴巴都快流滿口水了。
第二天一早醒來，周安安看著枕頭上的濕痕，下意識地拉開薄被看了看。
還好，雖然還是一柱擎天，卻不是那個(gè)情況。
話說，他昨晚做了個(gè)什么夢，怎么有點(diǎn)熟悉，但是有點(diǎn)想不起來。
“咦，園園學(xué)姐，這么早�！�
剛跑了一圈免費(fèi)的長城回來，手上提著一籠小籠包和一袋豆?jié){的周安安看著坐在門口的何園園，驚訝地問道。
一個(gè)小時(shí)左右的鍛煉時(shí)間，現(xiàn)在也不過才七點(diǎn)十分，周安安給幾個(gè)學(xué)姐定的時(shí)間是下午一點(diǎn)鐘過來備課，輪流到前臺(tái)值日的何園園也只需八點(diǎn)鐘到就好。
“沒事，學(xué)校還沒開學(xué)，反正要過來，就早點(diǎn)過來�！�
臉上帶著一個(gè)橢圓的憨厚笑容，何園園搖了搖頭，她對于值日一天三十塊的工資加成可是很看重的。
雖然經(jīng)過這些天的接觸大家都覺得這位小學(xué)弟很和善，但是家境并不怎么好的何園園可不會(huì)想著趁對方的便宜，既然要做，就要認(rèn)真做。
“行，那你先收拾一下。早飯吃了嗎？”
打開門的時(shí)候，周安安隨口問道。
“吃過了�！�
“嗯，那我先上去�！�
沒聊幾句，周安安邁步上樓。
跑了一身的汗，不去洗個(gè)澡覺得渾身不舒服。
洗完澡，用專用的擦身子毛巾擦干身子，周安安隨手將幾件衣服扔到洗衣機(jī)里，便坐到窗臺(tái)邊吃起了早餐。
愜意地看著逐漸熱鬧起來的街道，周安安滿足地打了個(gè)飽嗝。
新的一天，開始了。
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