和秦學(xué)姐在世紀(jì)年華新買的精裝修套房里一番運(yùn)動(dòng)，神清氣爽的周安安回到培訓(xùn)部，將崇和門廣場帶回來的幾杯奶茶遞給了美眉和幾位正式員工。
“新來了四個(gè)繳費(fèi)的學(xué)生，三個(gè)初中，一個(gè)小學(xué)。”
喝了一口奶茶，史明暇說了一下先前來報(bào)名的人數(shù)。
靠近之后，聞著男朋友身上的洗發(fā)水香味，知道對方回去洗澡的史明暇不疑有他。
“嗯，陳柔，你知道那個(gè)學(xué)思教育的招生怎么樣？”
拿著報(bào)名的統(tǒng)計(jì)名單，靠在前臺(tái)邊上的周安安問了一下不遠(yuǎn)處的陳柔。
“好像還行，我聽說那邊也在我們學(xué)校找了一些兼職學(xué)生，小學(xué)的晚輔模式和我們這邊差不多。”
正在整理文件的陳柔聞聲站起，走過來匯報(bào)了一下。
“哦，有空多關(guān)注一下。”
對于那個(gè)競爭對手，周安安沒有多重視，卻也沒有太過忽視。
那個(gè)完全模仿了他之前模式的學(xué)思教育，確實(shí)得到了不要臉的精髓，人員、班級(jí)設(shè)置幾乎沒有太多的差別。
畢竟，他們小學(xué)的報(bào)名價(jià)格比我們這里低了五百，有些小學(xué)家長就是看價(jià)格選擇，周安安也不會(huì)為了這些家長降價(jià)。
有些學(xué)生，本來就不是他的目標(biāo)生源。
而在中學(xué)生方面，對方就沒什么生源了。
反正，這整個(gè)鹿城的中小學(xué)生，他又不能一網(wǎng)打盡。
抓出質(zhì)量，才是最主要的。
當(dāng)然，若是對方損害到自己的利益，周安安也不介意給對方找點(diǎn)茬。
“好的。”
做為一個(gè)全職的員工，陳柔對于老板的要求毫無保留地去執(zhí)行。
“開學(xué)以后咱們第一周統(tǒng)一測試一下，小學(xué)和初中都分成ab班。老生不管，新報(bào)的學(xué)生，如果成績不達(dá)標(biāo)，那就不收......”
看了看初中的報(bào)名人數(shù)，周安安覺得有必要提高一下自己的逼格。
有時(shí)候，高端收入的家長就是這樣，越是大家可以無差別報(bào)名的，他們越不稀罕若是弄個(gè)門檻，可能會(huì)進(jìn)不去，他們越發(fā)會(huì)擠破腦袋都要進(jìn)去。
現(xiàn)在先開始實(shí)行這個(gè)制度，起初的時(shí)候可能會(huì)損失一部分學(xué)生，但是等到明年的中考成績出來，會(huì)一舉奠定他們狀元教育在鹿城的霸主地位。
做教育，就要做最好的。
和別的競爭行業(yè)不一樣，有些行業(yè)，可能是第一吃肉，第二喝湯，第三混著混著就倒閉。
即便把培訓(xùn)部做到本地的第一，但是容納度有限，怎么樣也不可能獨(dú)吞大部分市場，這是先天限制的。
拿到高端顧客，才是最主要的，那才是最賺錢的。
跟風(fēng)的人，或許還能吃到點(diǎn)肉，可卻不是第一名想吃的。
周安安覺得，讓別人在后面吃灰也不錯(cuò)。
人，不能太貪心。
“大家不要急，一個(gè)一個(gè)來。”
“還沒輪到的家長，請去休息區(qū)坐一下。”
“陳柔，你打電話再叫四桶水過來。”
“園園，你先帶幾位家長去樓上參觀一下。”
“請報(bào)完名的家長帶孩子上樓看一看，認(rèn)一下自己的教室。”
......
九月二日，中小學(xué)的報(bào)名日，也成了狀元教育最擁擠的日子。
無論是狀元教育的名氣，還是靠近回浦小學(xué)的優(yōu)勢地理位置，家長們第一個(gè)選擇的就是它。
看了環(huán)境之后，家長們就更滿意了，當(dāng)場交錢的不在少數(shù)。
兩個(gè)人負(fù)責(zé)收款，四個(gè)人負(fù)責(zé)引導(dǎo)家長，四個(gè)人為休息區(qū)的家長服務(wù)......
前兩天開過會(huì)，不管是全職的還是兼職的，每一個(gè)人都有各自的任務(wù)。
雖然低估了臨時(shí)過來報(bào)名的人數(shù)，有點(diǎn)小忙亂，但是都還在周安安的掌控范圍之內(nèi)。
培訓(xùn)部新的地址離回浦小學(xué)的位置更近了，從小路過來直線距離只要五十米，還不用過大馬路，絕佳的小學(xué)部位置。
把控質(zhì)量和服務(wù)，一切對手都是紙老虎。
“不好意思，我們這邊都是小班化輔導(dǎo)，價(jià)格實(shí)在不能再低了。”
“如果您想要優(yōu)惠的話，可以介紹兩位同學(xué)過來，一起報(bào)名的話，我們給您團(tuán)購價(jià)。”
“如果您以后介紹同學(xué)過來，我們還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)您孩子兩百積分。”
“積分的話......”
“我們每個(gè)班都有嚴(yán)格的人數(shù)限定，絕對不會(huì)超過十個(gè)人，而且每門課都會(huì)有專門老師輔導(dǎo)課程。”
“做完學(xué)校作業(yè)后，我們會(huì)有專門的補(bǔ)習(xí)課程，這個(gè)是免費(fèi)的。”
“ab班是為了區(qū)分每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)，可以讓老師更好地針對學(xué)生輔導(dǎo)......”
“......”
不少第一次來咨詢的家長，都得到了很詳細(xì)的回答。
為了這個(gè)，周安安可是提前三天就給員工做培訓(xùn)，口都要講干了，現(xiàn)在卻是稍微清閑下來。
在價(jià)格方面，除了團(tuán)報(bào)價(jià)以外，這個(gè)學(xué)期的學(xué)生報(bào)名費(fèi)都沒有了優(yōu)惠。
但是在看了新環(huán)境之后，來報(bào)名的家長們都很爽快。
除了回浦小學(xué)的家長，更多的是上一屆初三家長介紹過來的朋友，那是相當(dāng)?shù)厮臁?br />
試聽什么，不存在的，要趕著上班，快開發(fā)票。
上午九點(diǎn)，初中部、小學(xué)部新生，當(dāng)場繳費(fèi)的人數(shù)，直線上升。
即便比別的培訓(xùn)部多幾百塊錢，但是為了孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境和效果，家長們可不在意這么點(diǎn)錢。
說實(shí)話，真正需要給孩子找家教的家長，根本不太在意那一兩百的優(yōu)惠價(jià)。
多年的教育從業(yè)生涯，周安安深知這一點(diǎn)。
因此，先前才覺得那個(gè)學(xué)思教育成不了威脅。
競爭，他根本無懼。
王者，從不在意青銅的威脅。
“好了，大家都辛苦了，打掃一下衛(wèi)生，咱們?nèi)コ源蟛汀！?br />
從銀行存錢回來，已經(jīng)是晚上八點(diǎn)半了，周安安看著臉色疲累的大家，拍了拍手，笑著說道。
為了應(yīng)付今天來的家長，十六位員工都辛苦了，晚飯都是對面快餐店喊的外賣。
辛苦一整天，總要慰問一下，明天還要忙活呢。
“謝謝老板。”
身心疲累，但是聽到大餐，大家都振奮起精神，開始做掃尾工作。
既然是大餐，自然不會(huì)去老街的飯店，何況這么晚了，那些飯店也早就關(guān)門歇業(yè)。
相對來說，鹿城人民的夜生活還是很單調(diào)的。
但是，晚上還有些店開門，上檔次的，兩岸咖啡算是一個(gè)。
得知去兩岸咖啡吃夜宵，女生們都是歡呼雀躍，一天的疲憊都少了三分之一。
“歡迎光臨。”
被十幾個(gè)人的大隊(duì)伍嚇了一跳，素質(zhì)不錯(cuò)的服務(wù)員微笑著帶眾人去了大包廂。
在女生們一通點(diǎn)的時(shí)候，靜靜地喝著可以免費(fèi)續(xù)杯的咖啡，周安安腦海里想著接下來的發(fā)展。
時(shí)常沉淀下來想想規(guī)劃，以后才能賺更多錢，查漏補(bǔ)缺。
吃完夜宵，女生們組團(tuán)打車回學(xué)校，周安安和美眉兩人散步回了培訓(xùn)部。
鹿城中小學(xué)報(bào)名第一天，初中部報(bào)名繳費(fèi)人數(shù)達(dá)到了185人，小學(xué)部報(bào)名繳費(fèi)人數(shù)155人。
直接在昨天的基礎(chǔ)上翻了個(gè)倍。
平時(shí)晚輔，初中部152人，小學(xué)部116人，預(yù)收款達(dá)到770000。
加上周末的課程，預(yù)收費(fèi)用達(dá)到了150萬之多。
其中周末初中課程的學(xué)生里面，還有二十幾個(gè)是海州市區(qū)那邊的學(xué)生，經(jīng)鹿城這邊的親戚介紹慕名而來。
站在取款機(jī)前，看著銀行卡暴漲的余額，周安安狠狠地親了一下旁邊的美眉。
“有監(jiān)控呢，壞蛋。”
毫無力道地推著男孩，史明暇眼里沒有絲毫的不滿。
“走，回家。”
半夜無眠，周安安第二天起床跑步的時(shí)候，還有點(diǎn)舍不得。
九月四日，鹿城中小學(xué)開學(xué)第一天，嚴(yán)陣以待的狀元教育毫無疑問迎來了第二波人流高峰。
“多少人了？”
第三次從銀行回來，周安安問了一下在忙碌的美眉。
“小學(xué)部已經(jīng)有225人，晚輔205人初中部375人，晚輔225人。”
看了一下統(tǒng)計(jì)表，史明暇報(bào)出了一個(gè)數(shù)字。
“這么多了。”
雖然看著銀行卡里的余額暴漲是一種酸爽的事，但是實(shí)際情況安排起來，卻是一件讓人頭疼的事。
如今培訓(xùn)部的規(guī)模容納這么些人，沒任何壓力，大不了將一部分高段的小學(xué)生安排到三樓的教室去，只是老師的數(shù)量是個(gè)問題。
按照現(xiàn)在的名額，原先的21位晚輔兼職老師根本不夠用，至少還需要20個(gè)人。
既然和家長說了一個(gè)老師最多十個(gè)學(xué)生，那就不能超過十個(gè)。
這是教育者最基礎(chǔ)的操守。
要是因此流失了潛在的長期客戶，得損失多少錢。
反正，大學(xué)生兼職老師便宜，一個(gè)班的晚輔師資最多也就四五千塊，剩余八個(gè)多學(xué)生的學(xué)費(fèi)都是利潤。
今天開學(xué)第一天，大都是發(fā)下新課本，沒什么作業(yè)，現(xiàn)有的兼職大學(xué)生還能應(yīng)付。
明天學(xué)校正式開始上課之后，就忙不過來了。
尤其是有幾個(gè)無理要求的家長，竟然在平時(shí)晚輔課程都要一對一。
有錢又怎么樣？有錢就可以為所欲為嗎？
在談妥了兩萬一學(xué)期的優(yōu)惠學(xué)費(fèi)后，周安安微笑著送走了那幾位土豪家長。
有錢，就是了不起。
“要不要聯(lián)系一下學(xué)生會(huì)？”
對此，陳柔提出了一個(gè)建議。
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