“這是公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，你看一下�！碧K婉琪隨后又把那份報(bào)表遞給了王旭東。
“你說說什么情況就是了，你說，我洗個(gè)臉和腳。”王旭東走到旁邊的洗手間里面洗臉。
“這次開業(yè)慶典的花費(fèi)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)計(jì)，整個(gè)開業(yè)慶典不計(jì)算你拍賣出去的那雙鞋的實(shí)際價(jià)值，就單純我們實(shí)際的花費(fèi)超過了兩百萬元。目前，公司賬戶上我們只有不到五十萬的資金了，不過，今天接下了八個(gè)訂單加上之前的三個(gè)訂單，這是一個(gè)訂單一共是支付了接近一百五十萬的款，所以，實(shí)際上公司財(cái)務(wù)上的資金接近兩百余萬，不然的話，公司的資金可能真的會(huì)出問題。我做過一個(gè)推算，咱們公司在不貸款的前提下，要確保公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，公司賬戶上最少要時(shí)刻保證有八十萬的資金，這是最低限度。”
“按照公司一個(gè)月沒接到訂單的最差情況來算的話，每個(gè)月的租金是十三萬、每個(gè)月員工的工資在不算任何獎(jiǎng)金的情況下加起來是在十五萬左右，水電以及員工住宿、中餐其它日常的辦公損耗等等的加起來在六七萬，也就是說，每個(gè)月即使什么都不干，每個(gè)月純支出接近四十萬。另外公司起碼要保證三十萬的貨款，這個(gè)你也知道，我們鞋賣的貴，那是因?yàn)槲覀兊挠昧隙际欠浅０嘿F的，每次我們進(jìn)一批貨價(jià)值都在五十萬以上，三十萬的預(yù)留貨款這是最低限度。另外，起碼也要留下十五萬的流動(dòng)資金，所以，公司賬戶上留下八十萬是最低的限度�！碧K婉琪一筆一筆給王旭東計(jì)算著。
“你說的有道理，我現(xiàn)在只想知道，咱們公司的利潤(rùn)是多少？一雙鞋的利潤(rùn)是多少？公司每個(gè)月營(yíng)業(yè)額要到多少才能保本？”王旭東問著，說實(shí)話，這筆賬他自己就一直沒算明白過，但是對(duì)于一個(gè)管理者來說，這個(gè)是最為重要的，不然心里完全沒數(shù)。
“咱們公司的鞋成本在兩成左右，兩成就是單純的材料費(fèi)用和稅收等固定支出。按照咱們公司目前的獎(jiǎng)金制度，其中的百分之十五要拿出來作為獎(jiǎng)金。另外，一雙鞋要有百分之五存在各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗以及售后上，不僅僅只是在制作環(huán)節(jié)，這個(gè)你是明白的。也就是說，留給公司的利潤(rùn)只有百分之六十，這百分之六十也是毛利潤(rùn)，還沒有除去之前說過的其它的按月計(jì)算的公司固定支出。每個(gè)月公司的固定支出在三十多萬接近四十萬。也就是說，公司如果要達(dá)到保本每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額起碼要達(dá)到七十萬左右。按照咱們公司主力訂單都是在中高端這個(gè)價(jià)位上來算，起碼每個(gè)月要接到五個(gè)訂單公司才能達(dá)到不虧損。”
“而這還是在沒有算你的設(shè)計(jì)費(fèi)用前提下，而這個(gè)也正是我想對(duì)你說的，公司雖然你是大老板，但是咱們一碼歸一碼，不管是在哪個(gè)行業(yè)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)者應(yīng)該是利潤(rùn)最大的獲得方，特別是我們這種行業(yè)，所以，我覺得，公司應(yīng)該把每雙鞋銷售額的一成拿出來當(dāng)做設(shè)計(jì)費(fèi)用，只有這樣才能保證公司的設(shè)計(jì)一直都在高水準(zhǔn)之上，只有這樣才能保證我們的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，我覺得公司應(yīng)該單獨(dú)拿出每雙鞋銷售額的一成出來當(dāng)做咱們?cè)O(shè)計(jì)的經(jīng)費(fèi)和給予設(shè)計(jì)師的提成獎(jiǎng)金，因?yàn)椋院蠊究隙ㄒ凶约簩I(yè)的設(shè)計(jì)師，而不可能一直都是由你來當(dāng)設(shè)計(jì)師，對(duì)不對(duì)？”
“嗯，我贊同，在設(shè)計(jì)上和產(chǎn)品質(zhì)量上花多少錢都是值得的�！�
“所以，其實(shí)每雙鞋公司的毛利潤(rùn)只有百分之五十，這樣算的，每個(gè)月公司的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到八十萬才能保本，也就是說，要接到六個(gè)訂單公司才能保本�！�
“而按照公司目前的產(chǎn)能來說，基本的每個(gè)月可以承接十六個(gè)訂單，這是按照每個(gè)師傅同時(shí)做一雙鞋、一周一雙的時(shí)間來算，如果滿負(fù)荷的話，其實(shí)每個(gè)師傅可以同時(shí)做兩雙，也就是說，每個(gè)月可以承接三十二個(gè)訂單。問題在于不知道每個(gè)月能夠有多少的訂單�！蓖跣駯|想了想說道。
“你不需要擔(dān)心，你看看手機(jī)�！碧K婉琪對(duì)王旭東道。
“看手機(jī)干嘛？”
“你看看手機(jī)上的各類新聞資訊、直播平臺(tái)和自媒體平臺(tái)等等等等，今天基本上都被我們刷屏了，我之前就說了，今天我們花了兩百萬卻干了一千萬以上的事，而達(dá)到的效果所擁有的價(jià)值起碼在兩千萬以上�！�
“今天的確辦的很成功，十幾個(gè)明星的出場(chǎng)，加上郭鈺那出手五百萬買一雙鞋的噱頭足夠造成很大的影響力，打響了我們的品牌�？蓡栴}是，我們的受眾并不是這些玩手機(jī)看新聞看直播看自媒體的人，我們的受眾是精英和富人階層啊。不能說沒用，肯定是有用的，而且很成功，但是到底能夠?yàn)槲覀冞_(dá)到多大的成功這個(gè)我說不準(zhǔn)。”
“品牌的價(jià)值并不是說只針對(duì)你的受眾，品牌的價(jià)值一定是針對(duì)所有的人的，只有讓越多的人知道你認(rèn)識(shí)你，你這個(gè)品牌才有它的價(jià)值，而其中那一小部分之所以會(huì)選擇成為你的顧客那也是因?yàn)橛懈嗟娜酥肋@個(gè)品牌，這就是品牌本身的影響力。這也就是我所說的，這次的開業(yè)慶典我們花了兩百萬達(dá)到了兩千萬的效果。另外，你本身每個(gè)月就有一定的影響力，之前你最開始每個(gè)月都有四單，后來最少的每個(gè)月都能有三單對(duì)不對(duì)？所以，我想，按照我的估計(jì)，咱們每個(gè)月達(dá)到六個(gè)訂單讓公司保本問題不大。另外我們與可欣合作，我想，我們保守估計(jì)，即使不賺也不可能虧損，對(duì)于公司的未來我是持樂觀態(tài)度的�！碧K婉琪慢慢地分析著。
“對(duì)于這個(gè)，我在開辦這個(gè)公司之前我就是持樂觀態(tài)度的。”王旭東更是哈哈大笑著。
兩個(gè)人繼續(xù)就公司各方面存在的問題在那討論著，直到兩個(gè)人都打著瞌睡才各自去睡，這一天對(duì)于他們兩個(gè)來說，很累，但是卻也有些興奮。
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