聽(tīng)到這，王旭東哈哈大笑，罵道：“這么說(shuō)起來(lái)，這個(gè)李小天倒是還真的不是個(gè)東西，婷婷，你看這樣子如何？中午，我讓李小天做東，請(qǐng)你吃飯，給你賠罪，然后下午我親自參與，你帶上物業(yè)公司相關(guān)人員，咱們一起去安保公司就協(xié)議價(jià)格相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)商，把協(xié)議給定好。”
“那最好，有王總你親自參與我這也就沒(méi)有不放心了。”林婷婷聽(tīng)到這很開(kāi)心。
“那行，我給李小天打電話(huà)，這小子做的也的確是有些不地道。”王旭東一邊罵著李小天一邊給李小天打電話(huà)，在電話(huà)里直接讓李小天去外面定了個(gè)飯店請(qǐng)自己和林婷婷吃飯。
當(dāng)天下午，王旭東親自把物業(yè)公司和安保公司的人給叫到了一起，就一起坐在安保公司的會(huì)議室里面開(kāi)會(huì)，兩個(gè)公司的人各坐在會(huì)議室的兩邊，而王旭東這個(gè)老板則坐在中間，他今天的身份其實(shí)就是來(lái)當(dāng)裁判的，這個(gè)事情還必須得他親自來(lái)，不然這個(gè)事情永遠(yuǎn)沒(méi)辦法處理。
站在王旭東的角度上來(lái)說(shuō)，兩家公司誰(shuí)多拿點(diǎn)誰(shuí)少拿點(diǎn)沒(méi)什么關(guān)系，反正他都是老板，錢(qián)都是他的，可是，放在林婷婷和李小天兩個(gè)人身上就不同了，他們各自代表著各自的公司，各自代表著各自的利益。從李小天的角度來(lái)說(shuō)，他代表著安保公司，加之王旭東已經(jīng)明確表示了物業(yè)公司的安保服務(wù)只能從安保公司購(gòu)買(mǎi)，所以，在談價(jià)的時(shí)候，李小天自然是想著多要點(diǎn)，為安保公司多賺點(diǎn)錢(qián)。而林婷婷肯定不干啊，本身就因?yàn)橥跣駯|給定的物業(yè)公司必須從安保公司請(qǐng)安保人員這點(diǎn)她就有些不滿(mǎn)意了，現(xiàn)在李小天還強(qiáng)行在這里要價(jià)。
王旭東坐在那，在雙方都沒(méi)開(kāi)始說(shuō)話(huà)之前，王旭東就先定了個(gè)調(diào)子，直接說(shuō)道：“從我的角度來(lái)說(shuō)，兩家公司其實(shí)是一家公司，就是我的左右手，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)多點(diǎn)誰(shuí)少點(diǎn)真沒(méi)什么關(guān)系，但是，處在你們兩方的角度來(lái)說(shuō)，肯定是不一樣的，這個(gè)我是理解的，同時(shí)，你們雙方為了自己公司的利益而努力的精神也是值得肯定的，不過(guò)，做生意嘛，在為自己爭(zhēng)取利益的時(shí)候，我們也要多考慮一下合作伙伴，只有自己賺了錢(qián)，同時(shí)又讓對(duì)方賺了錢(qián)，達(dá)到一種雙贏(yíng)的結(jié)局生意才會(huì)做的長(zhǎng)久，你們說(shuō)是不是這個(gè)道理？”
“直接說(shuō)你們兩家公司吧，當(dāng)初為什么創(chuàng)立兩家公司而不是單獨(dú)合并成一家公司呢，因?yàn)橛泻芏嘣颍紫龋脖９竞臀飿I(yè)公司有共同點(diǎn)，但是也有區(qū)別，所以不太好作為一個(gè)公司，第二個(gè)原因嘛，我就是想要一種專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展的效果，就像現(xiàn)在，物業(yè)公司專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，而安保公司主要的工作方向就是訓(xùn)練，從目前來(lái)看，效果很好，如果混在一起搞，反而會(huì)把事情都給搞亂掉。”
“你們兩家，其實(shí)本身就是互利共贏(yíng)相互依存的一種關(guān)系，安保公司自身開(kāi)拓市場(chǎng)的能力有限，必須依靠物業(yè)公司生存。而從物業(yè)公司來(lái)說(shuō)，物業(yè)公司的目標(biāo)是要做頂級(jí)的高服務(wù)質(zhì)量的物業(yè)公司，而要做到這一點(diǎn)，一個(gè)很重要的就是需要非常專(zhuān)業(yè)質(zhì)量非常高的安保服務(wù)，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，這種專(zhuān)項(xiàng)的大批量的安保服務(wù)市場(chǎng)上我們是第一家，即使有也不多，而且質(zhì)量也絕對(duì)沒(méi)我們高，讓物業(yè)公司你們自己去培養(yǎng)安保人員絕對(duì)不可能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這一點(diǎn)婷婷你也是心知肚明的，我們安保公司的安保人員是什么素質(zhì)你是親自見(jiàn)過(guò)的。所以，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，物業(yè)公司要發(fā)展，安保公司也是你的一大助力，你們兩家應(yīng)該是一種互利共贏(yíng)互相需要的關(guān)系，而不是像現(xiàn)在這樣為了一點(diǎn)利益鬧得臉紅脖子粗。”
“婷婷前面也跟我說(shuō)了，她覺(jué)得不公平，因?yàn)槲医o物業(yè)公司定了規(guī)矩，只能從你們兄弟安保公司購(gòu)買(mǎi)安保服務(wù)，為了平衡一下婷婷心里的不痛快，今天我在這里也給安保公司定個(gè)規(guī)矩。以后，安保公司的基礎(chǔ)安保服務(wù)不對(duì)外出售，基礎(chǔ)安保服務(wù)只提供給物業(yè)公司。”王旭東微微笑著說(shuō)著。
王旭東一說(shuō)完，李小天臉上很驚訝，林婷婷則笑了。
之前因?yàn)橥跣駯|的要求，物業(yè)公司必須從安保公司購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，這讓林婷婷和物業(yè)公司在與安保公司商談的時(shí)候處在很被動(dòng)的地步。而現(xiàn)在，王旭東直接要求安保公司的基礎(chǔ)安保服務(wù)不能對(duì)外出售，只專(zhuān)門(mén)為物業(yè)公司一家提供服務(wù)，這也就讓物業(yè)公司所處的被動(dòng)地位一下沒(méi)了，雙方幾乎是平起平坐，真正的達(dá)到了王旭東所說(shuō)的互利共存的局面了。
“這么做有我的想法，這么做我認(rèn)為對(duì)你們雙方公司都是有利的，特別是對(duì)物業(yè)公司，因?yàn)槟愕陌脖７⻊?wù)以后是獨(dú)一無(wú)二的，起碼可以保證，在東海地區(qū)，沒(méi)有哪家物業(yè)公司的安保質(zhì)量可以跟你們物業(yè)公司相比。同時(shí)，對(duì)于安保公司來(lái)說(shuō)，你們的市場(chǎng)開(kāi)拓方向應(yīng)該放在咱們所說(shuō)的一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)，這種基礎(chǔ)的三級(jí)市場(chǎng)完全不需要你們?nèi)ス埽冀唤o了物業(yè)公司，以后，物業(yè)公司提前一個(gè)半月到一個(gè)月的時(shí)間向你們簽訂購(gòu)買(mǎi)安保服務(wù)，明確合約時(shí)間和人數(shù)，然后你們安保公司根據(jù)合約去招募調(diào)配人手，一個(gè)月之后為物業(yè)公司提供服務(wù)就行了，這是最為穩(wěn)妥的合作方式。”
“最后說(shuō)到這個(gè)價(jià)格了，我也不多說(shuō)了，你們把你們兩家上次協(xié)商各自最終的報(bào)價(jià)給我看一下。”王旭東最后對(duì)李小天和林婷婷說(shuō)著。
兩個(gè)人都給了王旭東一份文件，這份文件就是雙方各自做的報(bào)價(jià)單，上面有著詳細(xì)的具體的各單項(xiàng)價(jià)格和說(shuō)明。
但是王旭東沒(méi)有去看那些細(xì)節(jié)內(nèi)容，而是直接看了雙方文件最末處給出的合同總價(jià)，看了一眼后道：“這樣吧，把你們兩個(gè)各自給的價(jià)格拿出來(lái)取一個(gè)平均數(shù)，也就是你們兩個(gè)給的價(jià)格這個(gè)數(shù)目加起來(lái)除以二，這就是合同的成交價(jià)。”
王旭東把文件丟在了桌子上直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)著。
“王總，這”
“哥”
“好了，不要再在我面前唱苦情戲了，你們當(dāng)我沒(méi)做過(guò)生意沒(méi)談過(guò)合約不知道里面套路啊還是什么？這個(gè)價(jià)格，絕對(duì)是你滿(mǎn)意，你也滿(mǎn)意的價(jià)格。”王旭東說(shuō)完指了指林婷婷和李小天說(shuō)著。
“這次的合約最終就按照這個(gè)最終的價(jià)格來(lái)，不僅僅是這一次，以后的合約都嚴(yán)格按照這個(gè)來(lái)執(zhí)行。現(xiàn)在你們雙方開(kāi)始談細(xì)節(jié)，要談的不是這一次的，而是以后合約的細(xì)節(jié)，這次一次性全部談好，以后的合約就直接按照這個(gè)來(lái)就行了。你們談，我在隔壁我的辦公室睡會(huì)兒覺(jué)，先把能談攏的談完，把談不攏放在那，等我睡完覺(jué)過(guò)來(lái)幫你們一一的定個(gè)規(guī)矩。”王旭東說(shuō)完之后站了起來(lái)，直接就往自己的辦公室走去。
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