“你的思路沒錯，你找準了我們的目標客戶和潛在客戶群所在，知道針對性的的開展業務。公司的經營定位也沒有任何問題，我們本身針對的就是上流社會的這群人。錯在哪？錯在宣傳力度不夠，業務開展的手段也不新穎，客戶不接受一定不是客戶的問題，而是你們的方式方法不對。”

    “你剛剛的分析也很到位，我認為分析的是很有道理的，說明你是認真地在思考這個問題，我們逐條來分析問題原因所在然后找出對策解決問題。第一個原因，人的本性的確如此，人都喜歡用熟悉的人，大部分的有錢人身邊都已經有了保鏢了，讓他們換保鏢除非是對身邊的保鏢很不滿意。”

    “但是滿不滿意這個是相對的，就像你開車，在摩托車沒出現之前，大家覺得騎自行車就是很牛逼的存在了，而且，也認為這是世界上最舒服的出行方式，那時候的人們對于自行車是非常滿意的，可是，后面摩托車出現了，當摩托車出現了，你又有購買摩托車的資本的時候，你對自行車還滿意嗎？你還想要繼續騎自行車嗎？而且摩托車之后，又出了小汽車，人們又開始普遍的流行開小汽車了。”

    “這個是同樣的道理，在沒有出現更高質量的服務之前大家可能會對目前存在的比較滿意，但是如果讓他們看到了更好的保鏢服務之后，他們還會對現在的保鏢滿意嗎？還是我以前對你說過的那句話，市場就擺在那，但是不會自己向你走過來，得需要我們去搶，拿什么去搶？質量和手段，質量就是我們的服務質量，手段就是我們的營銷手段。現在，我們的服務質量是沒有問題的，問題就出在了營銷手段上。”

    “要搶占這個市場，首先我們就要讓他們看到我們所提供的安保服務，讓他們意識到我們提供的安保服務遠遠比他們現在享受的安保服務要好，有對比，別人才能有購買的沖動。所以，首先，我們要宣傳，我們現在最大的問題就出在了宣傳上面。因為沒人知道有我們這家公司，更沒有人知道我們這家公司提供的安保服務的好。”

    “我也想到了這個問題，可是，我們這個怎么宣傳啊？我們針對的是高端客戶，我們去電視上做廣告？去街頭買廣告牌，這個效果應該是不明顯的。”李小天道。

    “廣告宣傳的方法有很多種，從來就沒人說宣傳就是去電視上和街頭做廣告。而且，宣傳也分兩種宣傳，第一種宣傳是針對宣傳，就是針對我們的目標客戶的精準宣傳，第二種宣傳叫品牌宣傳，就是面向大眾宣傳，目的就是提高知名度，當然，也有廣撒網的意義在。對于一家企業來說，如果只是單純的想做一家小企業，目的就是為了賺點小錢，那么宣傳主要做第一點，如果，想把公司做大，長久做下去，那么第一種和第二種兩種宣傳都要有。”王旭東抽著煙慢慢地分析。

    “從公司成立到現在，我好像從來都沒有對你們倆認真地談過我關于這個公司的一些想法，更沒有談過對這個公司的目標，這是我的失誤，也可能就是因為我沒有對你們有過明確的交代，所以才造成了你們如今的困惑，也造成了公司目前的困境。今天正好趁著這個機會，我來給你們好好說一說我對這家公司的想法以及我想要達到的目標。”

    “關于我為什么要開這家公司，吳天你是大概知道一點的，對不對？可是小天是完全不知道。我開這家公司有兩個目的，這兩個目的談不上誰更重要。第一個目的，毋庸置疑，賺錢，開公司自然是為了賺錢，如果說完全不賺錢我不可能開這家公司，我花了這么多錢在這里不可能是來玩的。我不能說我完全不想賺錢，但是，我只能說，開這家公司，賺錢不是我最主要的目的，不是我的第一目的。”

    “第二個目的，情懷，這么說小天你可能并不是很能理解，我是一個退伍軍人，不僅僅是我，吳天，以及我那幾個兄弟，都是退伍軍人，我開這家公司還牽涉到一個個人的情懷，我從始至終都認為我自己是個軍人，不管我身在何方，對于軍隊的感覺從來沒有半分的減弱，我之所以要開這個安保公司，原因之一就是我希望能夠盡我自己所能去幫助一下像我一樣的退伍軍人，讓他們能夠盡快的適應社會，生活的更好。”

    王旭東說完之后李小天有些驚訝，這是他第一次聽到王旭東這么說，也是他第一次聽到有人開公司是為了情懷。

    “所以，你前面提到了裁員提到了降薪，不僅僅只是從公司發展角度上行不通，從我個人情感上也是行不通的，我希望公司能夠提高員工的薪資待遇，讓大家賺更多的錢有更好的生活，同時，我也希望公司能夠解決更多的退伍軍人的就業。”

    “聽起來你是不是覺得我很不靠譜？是不是覺得這個公司就不靠譜？是不是覺得這些與公司經營本身就是矛盾的？我跟你說，小天不矛盾，一點都不矛盾。給員工更高的薪水給員工更好的生活并不意味著就是公司要虧本，給員工更高的工資是要求他們擁有更大的本事為公司賺取更多的利益，只要公司賺的多了就自然可以給他們更高的薪水，在這過程當中，我希望公司是一個發揮他們能力的舞臺，是一個讓他們把自身能力換成金錢的平臺，不是說讓公司成為一個福利院免費給他們發錢，這不是我的初衷，長此下來也會害了他們一生，這也是我今天為什么要讓你們進行薪資改革的目的，有多少本事就給多少錢。另外，招聘更多的員工，也就意味著我們擁有更多的業務，公司發展的更大，只有這樣我們才能招聘更多的人，而不是說硬要招那么多人回來養著。”

    “我說這些其實就是希望你明白我的意思，我從一開始就是希望我們這家安保公司一直往前走，越走越大，越做越強，絕不僅僅只是希望做一家小企業而已，這也是為什么當初我要買下這么大一塊地方的原因。”王旭東最后說道。

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