王旭東笑了笑，說道：“你的做法基本上沒有什么問題，非常的全面，包括這些前期的調研都是非常有必要的。甚至于你考慮的比我還要長遠一些，的確，如果我們做的好了，那周邊的城市吸納進來完全不是問題，甚至于我們還可以進一步擴張，因為每一個城市都會需要物業，也會有固定的群體需要保鏢這個行業。當然，這都是后話了。”

    “你的準備工作雖然還沒有完成，也能夠看出來非常的完善。不過，我要提醒你一點，也是我從一開始就跟你拿來舉例子反復強調的，要注意我們公司的客戶群體的定位，我們要針對的是高端的客戶群體，是有錢人。”

    “你自己想想你的那些同學那些的有錢人，他們真正在乎的是什么？是優惠，是性價比嗎？不是，他們不在乎花出去多少錢，而只是在乎花出去的這些錢能不能夠給他們帶來更多的收益，以及能不能夠彰顯和提高他們的身份，所以你說像你如果說做一個像商場那種的促銷活動，買一送一或者是充多少返多少，還是說做一個限量的會員制，去限制名額提高加入的門檻，把這個俱樂部的作用和地位給進行一番抬升，你覺得哪一種會更加讓他們感興趣？”

    李小天眼睛一亮，隨即有些不好意思地說著：“哥，這個確實是我沒有考慮清楚，我的思路出現了問題，老是在參照著常規的那些開業的活動去想，確實是我考慮不周。”

    王旭東擺擺手，和顏悅色地說著：“你考慮的非常多也非常的細致，但是呢這個我當時也只是提了一個想法，具體的怎么準備怎么實施都是直接交給你了，甚至于在我還沒有個準信的情況下，你能夠做了這么充分的準備，說實話為我減輕了太多的負擔，這一點是我非常認可的。”

    “甚至于你說的這個開業的活動之類的，已經是提前了很多，這是你做的非常好的一點。至于說這個方案本身不是什么大問題，但是我要提醒你，是為了你在以后避免犯下同類型的錯誤，記得在大方向上不能出錯，尤其是向我們的整體定位的這種，因為一旦失誤就有可能影響到全局”

    其實內心里頭，王旭東對于李小天的表現是非常滿意的，甚至于他自己都沒有想到短短的時間內李小天能夠做出這么多的事情，李小天能夠說上這么一堆，絕對不是空口胡扯，而確實是做了充足的準備的。

    “說的不那么恰當一點，就是我們安保公司這一塊是鳥槍換炮，是要去做更高端的市場，客戶不需要我們想著怎么樣為他們省錢，而是要讓我們幫他們花錢，當然，一定是能夠帶來翻倍甚至于更多倍的回報的這種花錢。所以你最應該做的是怎么樣去利用好他們的每一分錢去為他們保障安全，同時保證我們未來的這個射擊俱樂部的這個門檻，吸引更多的高端客戶，為他們積累更多的人脈，也為我們積累更加豐富和優質的客戶資源。”

    李小天把頭點的像雞啄米一樣，“哥，我知道了，以后我一定會記著。”

    “來，還有一堆的正事，都是你的事情了。我已經說過了，資金、貸款、政策，所有這一切的支持你都不需要操任何的心，我都會解決好。不過具體的操作還有其他的事情你負責，我不會管過程。只有遇到確實是無法解決的客觀問題的時候，我會想辦法去幫你，其他的，我只看結果，做不好，你自己知道的，不要跟我講任何的人情。”

    王旭東這話說的很冷酷很不近人情，但是想要為他們好，就必須是只能這么做這么說。

    李小天有點敬畏地點點頭，他知道王旭東言出必行。

    “該給的我都會給到你，我這兩天就在忙著給，已經解決了。但是所有的程序還是得我們自己走，這也就是我所說的接下來你的事情會很多。接下來你要跟我一起去，包括見一下相關部門的領導，還有銀行那邊。相關的這些資質、申請還有銀行這邊需要的抵押材料之類的，你準備一下，這兩天我要帶你一起去見一下這些人，然后一點點拿下來。”

    王旭東是想培養李小天逐漸地去獨當一面，以后李小天就相當于他的一個代言人，王旭東有他自己的原因他必須低調，盡可能地去減少拋頭露面，而且他的性格本身也不喜歡去做這些在別人看起來是無限風光的事情。

    李小天激動的不行了，他當然知道接下來要和什么樣的人打交道，這些都是一般人根本不可能接觸到的人群，但是自從認識王旭東以后，他的人生就如同坐上了火箭一般直接開了掛。

    “另外，即使是審核批下來資質和貸款拿到手，我們要做的事情也依然非常地多，包括你所說的這些針對客戶群體制定的活動，你所說的優惠顯然是不太合適，但是相應的活動還是要做的，要有針對性地去做。但是這都還要往后去排，別忘了，得要先把俱樂部搞起來，才能說去吸引客戶去搞這些活動，否則你活動做得再好客戶儲備再多拿不出東西給人家有什么用？”

    “而我們的所謂的俱樂部到現在都還是一片荒地，包括從規劃設計到興建然后到器材還有各種的設施設備還有人員以及其他的等等，這一塊我得先跟你說明一下，我肯定是沒有太多的時間精力去跟你一起搞這些具體的事情，所以也不能給你什么有用的建議，不過你可以去問吳天，他在這一方面是個專家，包括人員、教練這一塊，都可以交給他去操辦，你們倆相互去分好工配合好。”

    “那具體的這個俱樂部的建設、訓練營的實施，所有的這些東西，落實到每一個細節，都交給你了。你可以去找專業的設計和規劃人員，不要去擔心錢的問題，后續的資金支持我會安排好，你只需要把該做的事情做好，把每一分錢花到位就可以了。”

    “另外，我的想法是你一個人實在是太辛苦了，哪怕是吳天跟你分工去幫你分擔，但是實際上你要做的事情一點都不會少。特別是現在我還能夠帶你去跟所有相關負責的人去打交道，但是后面等這些門路和渠道打通以后，我不會再參與，到時候都是你來做你來負責。”

    “而訓練營開始以后，更是要跟學校加強聯系與合作，還有你所設想的對外輻射這些的，都是少不了要對外進行打交道的。別忘了，你還有你的本職工作，你還負責業務這一塊，你想想你到時候一個人要拆成幾個人來干，你能忙得過來嗎？你要忙到什么時候需要多久的時間？總不可能說所有的事情都這么等著你來干吧，你也知道我們現在對于時間的要求是多么緊迫。”

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