劉爽好像從來(lái)沒(méi)有在謝小可外出的時(shí)候打過(guò)一個(gè)電話騷擾他，所以他很驚訝地問(wèn)道：“劉副總，有什么事嗎！”
劉爽急急忙忙地說(shuō)道：“謝總，棒子國(guó)有幾個(gè)公司想要申請(qǐng)極限時(shí)刻的代理權(quán)，他們想跟我們合作把這款游戲推到棒子國(guó)上市！”
謝小可頓時(shí)有一種如雷貫耳的感覺(jué)。
極限時(shí)刻最近在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上的火熱程度是有目共睹的，勢(shì)頭直接朝著一線端游沖去，所以國(guó)外的一些游戲公司看上這款游戲也不是不可能，不過(guò)后來(lái)仔細(xì)想想，謝小可又覺(jué)得自己可能是高興的太早了。
外國(guó)的游戲公司也不見(jiàn)得是什么大公司，只是中國(guó)人長(zhǎng)期以來(lái)跪的太久了，重陽(yáng)媚外的思想根深蒂固，就像很多家長(zhǎng)一聽(tīng)說(shuō)別人家的孩子去國(guó)外留學(xué)讀書(shū)就覺(jué)得了不起，其實(shí)哪有那么多好學(xué)校給他們讀啊，國(guó)外的很多野雞大學(xué)毛用都沒(méi)有，就是家里有點(diǎn)錢(qián)過(guò)去享受一下而已，回來(lái)中國(guó)以后別人就以為這孩子了不起，在國(guó)外讀書(shū)回來(lái)了，淫才啊。
游戲公司也是一樣的，如果不是大公司，謝小可一點(diǎn)興趣沒(méi)有，到時(shí)候還把自己的游戲名聲給搞壞掉了，還是先問(wèn)問(wèn)清楚再高興也不遲：
“哪幾家公司啊？”
“是nexon、ncsoft、neoi這三家公司實(shí)力最為強(qiáng)勁，其他的小公司我都直接給拒絕了，他們明天后天會(huì)相繼過(guò)來(lái)跟我們談，你現(xiàn)在能回來(lái)嗎？”lishang。
謝小可這下真的該興奮了，這三家公司在棒子國(guó)的地位可以說(shuō)是名列前茅。
nexon位于棒子國(guó)首爾，開(kāi)發(fā)休閑類網(wǎng)絡(luò)游戲，代表作有nf、冒險(xiǎn)島、跑跑卡丁車、泡泡堂、反恐精英等，他們的游戲除了在棒子國(guó)本土外，還在香港、臺(tái)彎、北美、日本、歐洲以及其他地區(qū)上市，在中國(guó)大陸都是由馬化騰代理的，實(shí)力不容小窺。
ncsoft公司影響力沒(méi)有nexon那么大，但是自從1997年創(chuàng)建以來(lái)，一直在不斷的努力，旗下游戲天堂從1998年開(kāi)始開(kāi)通國(guó)內(nèi)服務(wù)器以來(lái)，現(xiàn)今已經(jīng)在全世界擁有每月350萬(wàn)的玩家上線，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到30萬(wàn)名的紀(jì)錄，進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、日本、中國(guó)、中國(guó)香港等地另外2013年發(fā)行的劍靈在中國(guó)也是馬化騰代理，mmp的。
neoi也是棒子國(guó)著名的游戲公司，成立于1997年，總部位于棒子國(guó)，在申城普東新區(qū)設(shè)有運(yùn)營(yíng)中心，主要運(yùn)營(yíng)游戲門(mén)戶網(wǎng)站pmang，旗下著名游戲有tapsonic、qq音速、穿越火線、戰(zhàn)地之王、洛克人等。
可以說(shuō)這三家公司的實(shí)力都不錯(cuò)，足以勝任極限時(shí)刻在棒子國(guó)的代理，這次如果成功了，證明銀河電子在中國(guó)游戲界的地位又提高到了一個(gè)新的次元，謝小可抑制不住內(nèi)心的期盼，馬上就去買(mǎi)飛機(jī)票，第二天上午趕回到了申城。
此時(shí)天色有一點(diǎn)灰蒙蒙的，謝小可從機(jī)場(chǎng)出來(lái)，鄭英的車子已經(jīng)到了停車場(chǎng)，接謝小可回到了家中，把行李放下，馬上就要趕到公司，因?yàn)榻裉焓堑谝患夜緉exon過(guò)來(lái)談判的日子。
nexon的銷售經(jīng)理樸成興帶著幾名助手和司機(jī)，風(fēng)塵仆仆地趕到了巔峰時(shí)代集團(tuán)的樓下，看著雄赳赳氣昂昂的建筑物和閃閃發(fā)光的“巔峰時(shí)代”幾個(gè)大字，感覺(jué)有一點(diǎn)不可思議，樸成興嘆為觀止：“這就是最近兩年在申城風(fēng)生水起的公司，還以為是個(gè)小公司呢，沒(méi)想到真的是大開(kāi)眼界！”
此刻，公司里有一名接待員出迎接他們，她是劉爽手下的助手，會(huì)說(shuō)棒子文，將他們迎接進(jìn)去之后，直接帶到了會(huì)議室，然后給他們倒上了最上等的徽州六安瓜片。
在接待員的指引下，樸成興和謝小可、劉爽等雙方陣營(yíng)的主要人員悉數(shù)坐在會(huì)議桌的兩邊，桌子上有一壺泡好的茶，杯子是龍泉青瓷純手工制作，表面有一種冰裂的效果。
雙方自我介紹完，謝小可叫人把茶倒上，笑著說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)樸先生是愛(ài)茶之人，這是我特地叫人泡好的六安瓜片，屬于綠茶，品嘗一下！”
樸成興一眼就看得出來(lái)這茶杯和茶的獨(dú)到之處，不斷地贊美道：“不錯(cuò)不錯(cuò)啊，問(wèn)著味道就能感受到一種歷史底蘊(yùn)和豐厚的文化內(nèi)涵，翠綠有光，香氣清高，真是茶中極品！”
這三家公司，實(shí)力最強(qiáng)的當(dāng)然屬于nexon了，而且這次談判代表了自己和海外公司的第一次交易，所以，謝小可對(duì)他們也是毫不吝嗇，盡量表現(xiàn)的大方一點(diǎn)，而且之前也打聽(tīng)到了樸成興私生活比較亂，平時(shí)愛(ài)好比較多，除了喜歡出入一些會(huì)所之外，就是喜歡喝茶，尤其是對(duì)中國(guó)的茶文化了解的非常深，如果隨便拿點(diǎn)普通的茶來(lái)糊弄的話，對(duì)方可能一眼就看出來(lái)了了。
六安瓜片在清朝時(shí)，被作為朝廷貢茶，建國(guó)后依然被視為特供茶，2002年4月，“茶王”許道仙拍賣(mài)價(jià)4.6萬(wàn)元一兩，相當(dāng)于92萬(wàn)元公斤2014年，徽六茶園頭茶開(kāi)采的那天，六安瓜片在淘寶上競(jìng)拍，土豪們瘋狂血拼，最終賣(mài)出103800套，創(chuàng)下淘寶茶葉競(jìng)拍的最高價(jià)。
品完茶之后，樸成興再次拍手叫好，濃而不苦，香而不膩，令人贊不絕口。
在場(chǎng)的每個(gè)人都有一杯，喝完后，雖然他們不懂茶都是也說(shuō)很好好，說(shuō)的跟真的一樣。
謝小可也不是很懂茶，他和劉爽自己平時(shí)喝茶不多，但是每次喝的基本上都是這種茶，所以他們?cè)缫呀?jīng)習(xí)慣了，關(guān)于茶，他們聊得不是很多，接下來(lái)就進(jìn)入了今天談判的主題。
“樸先生對(duì)我們這款游戲的代理方面有什么意見(jiàn)，不妨先說(shuō)出來(lái)！”謝小可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的聊天方式讓樸成興有點(diǎn)措手不及，不要跟他扯什么談判技巧，什么醞釀什么鋪墊都是在放屁，有什么話直接說(shuō)，成就成，不成就不成，沒(méi)有那么多廢話。
這就是謝小可一向的宗旨，面對(duì)任何再大的公司，哪怕是世界五百?gòu)?qiáng)排名前三位的公司，他也是這個(gè)態(tài)度，不會(huì)變的，只不過(guò)該有的禮節(jié)還是要有的，謝小可不會(huì)像某些富二代那樣，拽的要死，說(shuō)話不看人，一副天下老子最大的表情。
樸成興想了想，把自己的想法說(shuō)了出來(lái)：“不瞞謝老板說(shuō)，這次代表nexon來(lái)申城和您談判，也是在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中好不容易爭(zhēng)取來(lái)的，現(xiàn)在nexon內(nèi)部為了代理極限時(shí)刻的問(wèn)題鬧的不可開(kāi)交，基本上分為支持方和反對(duì)方兩大陣營(yíng)，雙方最后達(dá)成了一致，各退一步，我自然是站在支持一方的，原本我們是打算買(mǎi)斷式，可是最終商議，有很多人都不同意，決定采用代理費(fèi)加分成收益的形式來(lái)合作！”
“哦？那具體是怎么個(gè)分成呢？”
“這個(gè)嗎，是按照8千萬(wàn)的代理費(fèi)，加上階梯型分成的形式，月盈利在2000萬(wàn)之內(nèi)，按照55分成，2000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間按4：6分成，5000萬(wàn)以上，超過(guò)5000的部分，3：7分成。”
謝小可一聽(tīng)就覺(jué)得不是很高興了，這分成制度，分明就是對(duì)自己的游戲不是很信任啊，十年前劍靈在國(guó)內(nèi)騰訊代理費(fèi)是一次性花了5個(gè)億，現(xiàn)在中國(guó)的游戲到棒子國(guó)待遇馬上就不一樣了，感覺(jué)非常的沒(méi)面子。
一般選擇代理加分成形式的，就是比較保險(xiǎn)的代理方式，說(shuō)白了就是對(duì)一款游戲的前景不是特別看好，但是又有點(diǎn)興趣的這么個(gè)態(tài)度，但是這個(gè)時(shí)候，極限時(shí)刻發(fā)行出來(lái)還沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，滿打滿算3個(gè)月，所以謝小可不支持也不反對(duì)，等還有兩家公司的人來(lái)了，看看他們提出什么樣的條件，再做決定。
不一定非要選擇最大的游戲公司，誰(shuí)開(kāi)的條件好，就選誰(shuí)，畢竟大家只是商業(yè)合作的關(guān)系，又不是真情真意的兄弟，沒(méi)必要講那么多的情誼。
“你們提出的條件不能使我滿意，需要先考慮考慮，不能馬上答應(yīng)你！”謝小可說(shuō)道。
對(duì)方理解到了意思，就是這次談判并不是很成功，后面謝小可也沒(méi)給他們更多的解釋和補(bǔ)充的機(jī)會(huì)，一些小恩小惠的東西就不要在他面前提了，還有一些商業(yè)談判的固有套路，謝小可也是絲毫不感興趣，他只看現(xiàn)成的。
樸成興雖然心里有點(diǎn)失落，但是還是很客氣地跟謝小可打招呼，然后離開(kāi)了。
送走nexon的一行人之后，謝小可和劉爽來(lái)到了辦公室，私下里繼續(xù)商量著關(guān)于nexon對(duì)這款游戲的態(tài)度。
謝小可有些不愉快地問(wèn)道：“關(guān)于nexon的資料你還知道什么？”
劉爽之前也派人打聽(tīng)過(guò)這件事，雖然游戲方面她不是很懂，但是撲捉一些小道消息的能力還是有的，隨便花點(diǎn)錢(qián)就能找到人去替她跑腿，她整理了頭緒說(shuō)道：“現(xiàn)在nexon的高層領(lǐng)導(dǎo)由半數(shù)以上都認(rèn)為代理極限時(shí)刻這款游戲會(huì)分散公司的財(cái)力和精力，而且吃力不討好！”
“怎么說(shuō)？”謝小可更加好奇地問(wèn)道。
“他們公司本來(lái)就是開(kāi)發(fā)游戲的，自認(rèn)為自己對(duì)游戲市場(chǎng)的掌握比誰(shuí)都更加清楚，nexon普遍認(rèn)為，現(xiàn)在3多人在線競(jìng)技類游戲很行的時(shí)代，耀華大量的人力物力和財(cái)力去運(yùn)營(yíng)一款賽車游戲不是很明智，更何況單機(jī)有極品飛車，在線的有跑跑卡丁車，完全可以找到很多代替品。”
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