次日午時(shí)，安全縣的碼頭上悄無(wú)聲息的多一個(gè)煎餅攤子，忙碌了一上午的工人們聞著撲鼻的香味瞬間饑腸轆轆。
“這是哪家的？咋這么香？”
“是肉味，的，真不是人干事，在這里賣什么肉？”
“等會(huì)兒去吃不？”
“你吃得起嗎？咱一天才干多少錢？家里的孩子都沒(méi)得吃呢！”
“偶爾打一下牙祭沒(méi)事的，主要是太香了，以前吃的肉可沒(méi)這么香。”
“那等會(huì)兒先去問(wèn)一問(wèn)貴不貴，要是貴了咱們合買一份就著餅吃行不？”
“行。”
同一時(shí)間像這兩人這么想的還不少，想著難得就吃這么一餐，就當(dāng)是犒勞自己了，當(dāng)然那些工頭就沒(méi)有這樣的顧慮了，聞著香味就來(lái)到了葉秋的攤子前。
“老板，你這賣的是什么？”工頭抽著鼻子問(wèn)。
“這是新鮮吃法，大餅子里面包菜，有肉有素，肉的十五文一個(gè)，素的十文，老板要哪一種？”
“你這些肉都是豬下水啊，怎么還這么貴？”工頭有些嫌棄的問(wèn)。
葉秋笑著解釋：“老板，別看這些都是豬下水，但都是我特殊處理過(guò)的，您聞著是不是特別的香？再怎么都是肉，老板來(lái)一個(gè)？保證您不會(huì)失望，今兒是開(kāi)張生意，這個(gè)就送給老板了，老板吃了覺(jué)得好就和大家伙兒說(shuō)說(shuō)就行。”
他說(shuō)著就撈了一些豬下水和素菜一并切碎，然后包進(jìn)早就烙好的大餅里，大大的一份很有分量。
工頭早已經(jīng)被這香味勾的忍不住了，接過(guò)來(lái)就是大大的啃了一口，然后就瞪大了眼睛，嘴來(lái)不及說(shuō)話，另一只空著的手就沖葉秋豎大拇指。
待終于咽下一口，這工頭露出滿意的笑容：“你這豬下水做的果然不錯(cuò)，和我以前吃的完全不一樣，你放心，吃了你的餅，我一定給你好好宣傳。”
“謝謝老板。”
這工頭拿著餅往回走，一路上饞了不少人，他對(duì)著還在忙碌的工人們道：“好了，今天上午就干到這里了，都去吃飯吧，想改善伙食的可以去那個(gè)賣餅的那里瞧瞧，做的特別的好吃，肉的才十五文，舍不得吃肉的還有素的，同樣也非常好吃，一個(gè)餅就能吃的特別飽了。”
聽(tīng)工頭這么一說(shuō)，原先就想去買的就更沒(méi)有猶豫了，原先沒(méi)這個(gè)意思的，聽(tīng)著肉的價(jià)格都不貴，也想去嘗一嘗，于是沒(méi)一會(huì)兒葉秋的攤子前就圍滿了人。
雖然前頭的幾個(gè)和工頭一樣質(zhì)疑了豬下水的事，但待嘗過(guò)之后，就瞬間被驚艷了，那夸張的表情是裝不出來(lái)的，導(dǎo)致后面的人越來(lái)越迫不及待，差點(diǎn)出現(xiàn)哄搶。
還好葉秋比較穩(wěn)重和有調(diào)理，裝餅收錢有條不紊，這才沒(méi)亂，沒(méi)一會(huì)兒一鍋豬下水就被賣完了，后面只剩素的，有人不甘心沒(méi)買到，就買了素的嘗嘗，發(fā)現(xiàn)味道同樣很驚艷，于是一大盤(pán)的素菜也被賣的精光。
賈志和本來(lái)是想著沒(méi)事過(guò)來(lái)碼頭這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看妻弟做生意做的怎么樣的，他來(lái)的時(shí)候也不晚，想著要是妻弟做不好或是沒(méi)生意他就幫些忙，誰(shuí)知道妻弟的餅和菜竟然被賣光了，甚至還有工人對(duì)葉秋說(shuō)明天多準(zhǔn)備點(diǎn)。
他眼中的驚訝隱藏都隱藏不住，竟然這么受歡迎嗎？什么時(shí)候干苦力的工人們都這么舍得了？
“這就賣完了？”他湊近一看，鍋底只剩一些湯汁。
葉秋憨憨的笑：“都是大家捧場(chǎng)，我也沒(méi)想到。”
“三弟，有前途，你這生意真是做對(duì)了。”賈志和感嘆道，覺(jué)得妻弟真是幸運(yùn)，第一次就找到做生意的正確路子，多少人第一次做生意以失敗收?qǐng)鲎詈笱緹o(wú)歸？但妻弟卻是一下子就成功了，而且看著還不是一般的成功。
“嗯，我就想著無(wú)論誰(shuí)都離不開(kāi)吃，只要味道合適價(jià)格合適，就應(yīng)該不會(huì)差，沒(méi)想到會(huì)這么成功。”
賈志和想著做吃食可不就是這兩點(diǎn)嗎？果然老實(shí)人有老實(shí)人的想法，返璞歸真，想到問(wèn)題的本質(zhì)，所以才會(huì)成功。
他不滿又想到大舅哥，大舅哥找到自己說(shuō)要做貨郎的時(shí)候應(yīng)該只想著做貨郎賺錢，沒(méi)想到其中的辛苦吧？也不知道今天轉(zhuǎn)了大半天做成一單生意沒(méi)有。
賈志和的擔(dān)憂很準(zhǔn)確，大半天過(guò)去了，葉春的確沒(méi)有做成一單生意，一開(kāi)始他的確信心滿滿，挑著滿滿一擔(dān)子就開(kāi)始下鄉(xiāng)，想著今天這些火都賣完了能賺多少銀子，走起路都帶風(fēng)。
然而當(dāng)他走進(jìn)第一個(gè)村莊的時(shí)候，首先他就遇上了一個(gè)熟人，然后就拉不開(kāi)面子宣傳，好不容易等到有人終于發(fā)現(xiàn)了他想問(wèn)問(wèn)的時(shí)候，他一是推薦這個(gè)二是推薦那個(gè)，都是別人不需要的，農(nóng)村人的時(shí)候也是時(shí)間，而且是我想買東西，而不是你強(qiáng)迫我買，于是這一單生意就沒(méi)有做成。
事后葉春并沒(méi)有反省自己哪里不對(duì)，二是埋怨這人太挑剔，既然不買還白白浪費(fèi)他的時(shí)間，于是一個(gè)好臉色都不給扛著貨擔(dān)就走。
人又不是沒(méi)地方買東西了，犯得著受你這樣的臉色？別說(shuō)這一單沒(méi)做成，以后都別想做成，甚至經(jīng)過(guò)這人的宣傳，你以后在這個(gè)村莊都難以做成一單生意。
這便是葉春的短視了，做生意的，哪有不碰壁的？要記住是你求別人買東西，并不是人家求你，以前賈志和的貨郎生意為什么做的好？為什么大家都等著他來(lái)的時(shí)候再買？因?yàn)槿速Z志和會(huì)做人。
不管這單生意做不做得成，賈志和從來(lái)不怨，甚至還能和人家閑聊幾句，順便幫著抬一下東西什么的，人這次不買，有你這樣的態(tài)度，下次還好意思不買嗎？
管它年紀(jì)大的小的，你就哥啊姐的叫，叫的親密一點(diǎn)，真的不會(huì)少一塊肉，但葉春就是拉不下這個(gè)面子，人都不知道你來(lái)賣貨了，你能做成什么生意？
而且人家問(wèn)了不買，你臉色又不好，人家就越發(fā)不會(huì)買了，這生意就做死了。
賈志和料到葉春的生意可能做得不是很順利，但絕對(duì)不會(huì)想到葉春能做成這個(gè)樣子，同樣是兄弟，差距怎么就這么大呢？
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