熊白洲認(rèn)真分析過(guò)94年的家用電器市場(chǎng)。
那時(shí)，冰箱是奢侈品、彩色電視也沒(méi)有“飛入尋常百姓家”，洗衣機(jī)的價(jià)格也不是那么親民，老百姓真正經(jīng)常使用的就是黑白電視、電風(fēng)扇、電飯煲等這些小型電器。
老百姓手里并不是沒(méi)有錢，至少黑白電視升級(jí)成彩色電視還是能夠做得到的，洗衣機(jī)也是可以一大家人共用一臺(tái)的，他們對(duì)這些新型電器不怎么感冒的主要原因，還是消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念沒(méi)有更改過(guò)來(lái)。
直到1996年，有個(gè)生產(chǎn)VCD的老板叫胡至標(biāo)，他用央視的8000萬(wàn)標(biāo)王廣告闡述一個(gè)事實(shí)，老百姓的消費(fèi)習(xí)慣是可以更改過(guò)來(lái)的，2000多元一臺(tái)的VCD，只要老百姓覺(jué)得家里需要這玩意，省吃儉用就能夠搬回家的。
熊白洲暫時(shí)沒(méi)那么多資本，也沒(méi)有打算單獨(dú)改變老百姓的消費(fèi)理念，不過(guò)卻可以為那個(gè)潮流預(yù)預(yù)熱，添一把火什么的，等“大VCD時(shí)代”來(lái)臨，才好搭上這一班車，不至于讓車上的電器行業(yè)的大佬趕下去。
周美電器就是上車的車票。
TCL就是第一塊敲門磚。
熊白洲帶著劉大祥來(lái)到TCL工廠的門口，保安們百無(wú)聊賴的在乘涼，看到陌生人走過(guò)來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就說(shuō)道：“你停下，做什么的？”
“我過(guò)來(lái)拜訪李東來(lái)經(jīng)理”。
“有預(yù)約嗎？”
“沒(méi)有，我是過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù)的”，熊白洲沉著回道。
這些保安聽(tīng)到這句話時(shí)，發(fā)出一片奚落的笑聲，有人說(shuō)道：“李經(jīng)理自身已經(jīng)難保了，還能負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)啊，回去吧。”
熊白洲聽(tīng)了，不僅一怔，難道李東來(lái)現(xiàn)在情況很糟？
李東來(lái)現(xiàn)在的確深陷泥淖。
在TCL總經(jīng)理辦公室，李東來(lái)狠狠的把筆記本摔在桌上，嘴里罵道：”他媽的一群老頑固“。
在剛剛開完的黨委會(huì)上，李東來(lái)被拉出來(lái)狠狠的批斗了一頓，因?yàn)門CL彩電銷售量10月份又有跌幅，這下讓那些堅(jiān)持做無(wú)繩電話的老一派支持者找到了把柄。
TCL是做電話起家的，在廠內(nèi)有很多人希望能夠固守電話這一塊，安心把技術(shù)做大做強(qiáng)。
”電話市場(chǎng)才多大的飽和度，手機(jī)都已經(jīng)出來(lái)了，座機(jī)電話哪里會(huì)有什么前途“，李東來(lái)雖然是名牌大學(xué)畢業(yè)，年紀(jì)也至中年，但脾氣卻十分火爆。
但這種火爆一種清醒的無(wú)奈，明明做電話是沒(méi)有前途一項(xiàng)工作，可有些人就是如此短視，甚至把TCL當(dāng)成爭(zhēng)權(quán)奪利的工具。
李東來(lái)是TCL廠內(nèi)做彩電的新晉代表，這種身份必然會(huì)觸動(dòng)其他人的利益，因?yàn)閺S里要把資源分出去做彩色電視機(jī)，留給電話的資源肯定不多了。
本來(lái)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也是支持開展彩電業(yè)務(wù)的，只是銷量上一直不見(jiàn)起色，再加上頑固派的一直反對(duì)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在也開始猶豫了，甚至還有“為了班子和諧，打算把李東來(lái)調(diào)走”的風(fēng)聲傳出。
這樣一來(lái)，李東來(lái)在TCL廠里的威信也在不斷下跌。
李東來(lái)雖然也惱怒也上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的左右搖擺，但卻不敢得罪，還要打算多去走動(dòng)和匯報(bào)工作。
這時(shí)，秘書打內(nèi)線電話進(jìn)來(lái)：“李總，有個(gè)周美電器公司的熊白洲來(lái)拜訪您。”
“熊白洲是誰(shuí)？不見(jiàn)！”
“今天不見(jiàn)客，誰(shuí)來(lái)拜訪都拒絕，都推到在明天。”
正在氣頭上的李東來(lái)心里知道今天沒(méi)有和任何人有過(guò)預(yù)約，估計(jì)這個(gè)叫熊白洲的是推銷客。
就這樣，熊白洲的第一次“化緣”夭折。
對(duì)于這樣的結(jié)果，由于熊白洲心里有了鋪墊和準(zhǔn)備，雖然有點(diǎn)失望，但卻不是不能接受，一開始也并不期望一蹴而就。
不過(guò)，既然保安給自己的消息是“李東來(lái)今天不見(jiàn)客”，那熊白洲考慮的問(wèn)題就是晚上住哪里。
開發(fā)區(qū)里人煙稀少，估計(jì)也不會(huì)有旅館。
最后熊白洲返回惠陽(yáng)城區(qū)，找了個(gè)小旅館休息，打算明天再來(lái)拜訪。
第二天一早，熊白洲早早的來(lái)到TCL門口，這次情況要改善一點(diǎn)，終于進(jìn)廠了。
不過(guò)，在寬敞的接待室內(nèi)，熊白洲和劉大祥等了三個(gè)小時(shí)，連一杯水都沒(méi)有，最后只等來(lái)了一句：
“不好意思，李經(jīng)理要去市政府匯報(bào)工作，沒(méi)有時(shí)間接待你們。”
“沒(méi)關(guān)系，能不能問(wèn)下李經(jīng)理下次什么時(shí)候有時(shí)間，我們?cè)龠^(guò)來(lái)拜訪”，熊白洲毫不在意。
“這個(gè)，我也不好說(shuō)”，秘書很抱歉的回復(fù)道。
出了TCL的大門，劉大祥不滿的抱怨：“這個(gè)李東來(lái)架子也太大了，他媽的見(jiàn)一面都不行，熊哥，我們明天再過(guò)來(lái)嗎？”
熊白洲等了三個(gè)小時(shí)，浪費(fèi)了一上午時(shí)間，面上卻很平靜，說(shuō)道：“李東來(lái)應(yīng)該還在廠里，只是覺(jué)得我們沒(méi)有見(jiàn)面的價(jià)值，下午過(guò)來(lái)繼續(xù)拜訪。”
“熊哥你咋知道李東來(lái)還在廠里？”
“因?yàn)樵诓孰婁N售情況好轉(zhuǎn)之前，市政府的領(lǐng)導(dǎo)不一定會(huì)見(jiàn)李東來(lái)，我猜他現(xiàn)在應(yīng)該在思索如何把彩電賣出去。”
不出熊白洲所料，李東來(lái)正拿著彩電的銷售清單仔細(xì)琢磨：到底是哪里出問(wèn)題了，我們的彩電質(zhì)量很好，價(jià)格也不是很貴，為什么那些商場(chǎng)就一臺(tái)都賣不出去呢，真是邪門到姥姥家了。”
秘書過(guò)來(lái)匯報(bào)：“李總，那兩個(gè)人已經(jīng)離開了，不過(guò)留了張名片，要拿過(guò)來(lái)給您嗎？。”
“沒(méi)必要，你自己處理吧。”李東來(lái)看著材料，頭都不抬。
就在秘書正要“處理”掉熊白洲的名片時(shí)，突然電話響起，是李東來(lái)。
“那兩個(gè)人的氣質(zhì)談吐怎么樣？”
“帶頭那個(gè)還算不錯(cuò)，就是很年輕”，秘書還是比較坦誠(chéng)。
“那你把名片拿過(guò)來(lái)吧。”李東來(lái)說(shuō)完掛了電話。
“周美電器有限責(zé)任公司大客戶部經(jīng)理熊白洲”。
李東來(lái)看著這張名片，心想這個(gè)周美好像沒(méi)什么名氣啊，我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
名片背面是周美電器的業(yè)務(wù)范圍，只有一句話：市場(chǎng)導(dǎo)向下的家電零售大型連鎖企業(yè)。
業(yè)務(wù)范圍下面，還有一行字：
周美的企業(yè)文化：立志服務(wù)，責(zé)任共當(dāng)。
“企業(yè)文化”在1994年是個(gè)非常罕見(jiàn)的詞，李東來(lái)盯著企業(yè)文化里的“責(zé)任共當(dāng)”，半響后抬起頭對(duì)秘書說(shuō)道：
“下次這個(gè)人再來(lái)，帶他見(jiàn)我。”
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