熊白洲肯定是不會掀桌子的，一是他做生意風(fēng)格就是“有錢大家合作一起賺”，二是影碟機(jī)市場的爆發(fā)，還需要所有VCD生產(chǎn)廠家的共同預(yù)熱。
今天這臺樣機(jī)讓熊白洲吃了一個(gè)定心丸，他知道這輛“大影碟機(jī)時(shí)代”的列車自己是擠上去了，而且又因?yàn)椴季州^早，再加上還有周美電器這個(gè)終端銷售渠道，熊白洲相當(dāng)于占據(jù)了列車門閥開關(guān)的位置。
上車要買票，不買票不給上車，至少在華南地區(qū)可以這樣說。
離開車間前，熊白洲又想起一個(gè)問題：“上次讓你們關(guān)注的國外壓碟機(jī)和拷貝機(jī)那些設(shè)備，有什么消息？”
壓碟機(jī)和拷貝機(jī)都是做光碟的，肖飛不知道老板葫蘆里賣什么藥，但還是一五一十回答：“我現(xiàn)在寫一份報(bào)告給您詳細(xì)的匯報(bào)。”
熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭，留下陳慶云和白登威在車間幫忙，帶著王連翹和她的兩個(gè)侄女來到趙夜明的辦公室。
在車間里呆的時(shí)間挺久，趙寧岱已經(jīng)和徐瑾瑜過來了，三個(gè)年紀(jì)差不多大的小女孩突然混到一起，很快就由初始的陌生變得熟悉，不一會就是嘻嘻哈哈的玩鬧聲。
“瑾瑜身邊都沒什么同年紀(jì)的玩伴，她很久沒這么開心過了。”趙寧岱看到徐瑾瑜白嫩額頭都是玩鬧的汗水，又想起這半年來發(fā)生的種種事情，心里忍不住開始難過。
王連翹走過去安慰道：“如果趙姐不嫌吵鬧，我們可以多聚一聚，小孩子還是在一起玩耍比較有意思。”
正在這時(shí)，三個(gè)小女孩不知道因?yàn)槭裁词拢蝗欢奸_懷大笑起來，“咯咯咯”的童聲在房間里回蕩。
聽到這個(gè)聲音趙寧岱才擦了擦眼淚，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。
趙夜明悄悄沖熊白洲豎了下大拇指，兩個(gè)人這才開始真正的談事情，趙夜明始終不能理解為什么熊白洲除了周美電器以外，總是喜歡經(jīng)營一些賺不到錢的項(xiàng)目。
比如說這愛聲VCD，之前因?yàn)樾馨字藿?jīng)常勸說的緣故，年底時(shí)候趙夜明真的去調(diào)查了一下影碟機(jī)市場。
結(jié)果卻讓他很迷糊，1994年全國范圍內(nèi)的影碟機(jī)產(chǎn)量也就2萬多臺，在十多億人口的基數(shù)里，這個(gè)銷售就顯得很微不足道。
“趙哥，要不要跟著我一起做VCD項(xiàng)目？”哪曉得熊白洲居然再次邀請趙夜明入場。
趙夜明倒是不擔(dān)心熊白洲騙他，因?yàn)樾馨字耷捌诘耐度刖秃艽螅荒苷f兩個(gè)人對這一塊市場的前景看法不同。
“我看你不如老老實(shí)實(shí)推廣周美電器，去年影碟機(jī)市場可是一片慘淡啊。”趙夜明反過來勸說熊白洲。
熊白洲點(diǎn)上一根煙，緩緩說道：“我做VCD的真正原因，趙哥要聽真話假話？”
“當(dāng)然是真話了。”趙夜明說道。
“具體的原因有兩個(gè)，第一我們不能用過去的眼光看發(fā)展中的事物，剛才你說1994年的VCD市場慘淡，但其實(shí)1995年到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，VCD的銷量已經(jīng)要趕上去年一整年的總量了，這個(gè)數(shù)據(jù)趙哥調(diào)查了嗎？”
趙夜明搖搖頭，他判定影碟機(jī)項(xiàng)目沒有前途后就沒有繼續(xù)關(guān)注，哪知道才三個(gè)月的銷量就已經(jīng)有兩萬臺了。
“一個(gè)新產(chǎn)品從開發(fā)設(shè)計(jì)，走上市場，贏得信任總是需要一個(gè)過程的，在這個(gè)過程中只有堅(jiān)定不移的企業(yè)才有勝利的可能。”熊白洲沉穩(wěn)莊重的說道。
看到熊白洲這個(gè)神情，趙夜明又開始遲疑了，熊白洲這個(gè)人膽子很大，眼光長遠(yuǎn)，心胸和魄力也很足，更重要的是他對影碟機(jī)市場的判斷始終沒有改變過，去年熊白洲可就已經(jīng)布局影碟機(jī)市場了。
在趙夜明思考的時(shí)間，趙寧岱插口問道：“白洲你估計(jì)VCD市場最終的份額能過多大？”
“大盤應(yīng)該在千億左右。”熊白洲篤定的回道。
1995年VCD影碟機(jī)銷量大概在60萬臺，1996年超過600萬臺，1997年破了1000萬臺，再加上生產(chǎn)影碟機(jī)給元器件行業(yè)帶來的產(chǎn)業(yè)推動，這肯定是超過千億。
這個(gè)數(shù)字趙夜明聽熊白洲說過好幾次了，但趙寧岱卻是第一次聽說，嚇了一跳：“居然有這么多，完全想不到。”
趙寧岱家里也有一臺VCD，平時(shí)徐瑾瑜會拿來看動畫片，沒想到這臺小小的機(jī)器能有這么大市場。
不過趙寧岱對熊白洲有一種天然的信任，除了熊白洲給過她們生的希望，還有熊白洲在一系列商業(yè)活動中的精彩操作，包括他現(xiàn)在高談闊論時(shí)，深邃的眼神不時(shí)綻放出明亮的光芒，讓人不出自主的愿意信賴他。
“還有一個(gè)原因呢？”趙夜明呼出一口氣，他決定再聽聽熊白洲的其他理由。
“另一個(gè)理由就是我沒錢了，再加上VCD市場很大卻很松散，而且入場的門檻很低，沒有誰能夠真正統(tǒng)一影碟機(jī)市場，大家都是群雄割據(jù)，互相絞殺的狀態(tài)，所以捆綁在一起合作更合適。”熊白洲坦然的說道。
趙寧岱對商業(yè)的理解的確不足，這時(shí)又提出了疑問：“周美電器不是要進(jìn)行百城百店推廣計(jì)劃嗎，怎么會沒錢呢？”
熊白洲笑了笑，耐心的解釋：“就是因?yàn)橥茝V百城百店計(jì)劃所以才沒錢的，周美電器的資金鏈緊張卻又穩(wěn)固，緊張是因?yàn)橐环矫嬉佋O(shè)新門店，另一方面要還余款給廠商，穩(wěn)固的是每一家新開的門店都是盈利的狀態(tài)，它的銷售額可以反哺總部，維持資金鏈的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。”
“就比如昨天新開的香山門店，它的24小時(shí)銷售額我已經(jīng)收到訊息了，目前來看不會比中山口門店低太多。”
這時(shí)趙夜明抬起頭說道：“按這么說，你其實(shí)是打算拉著我們一起賺VCD市場的快錢？。”
“是的，影碟機(jī)市場有幾個(gè)特點(diǎn)，量大、門檻低、上限不足，最多三五年就容易飽和，不適合投入太多精力進(jìn)行開發(fā)。”
趙夜明點(diǎn)點(diǎn)頭，這么說熊白洲其實(shí)已經(jīng)對這塊市場了解的很細(xì)致了，而且這個(gè)人在商業(yè)領(lǐng)域上的活動還沒有失敗過吧，另外熊白洲可是一點(diǎn)沒猶豫的就注資了曙光藥業(yè)集團(tuán)的。
正當(dāng)趙夜明準(zhǔn)備同意的時(shí)，另一個(gè)聲音卻先一步開口。
“白洲，你能帶我一起嗎？”趙寧岱突然楚楚可憐的說道。
熊白洲和趙夜明全部訝然······
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