熊白洲白天再次來到會議室的時(shí)候，黃廣應(yīng)他們已經(jīng)在早早等待，雙方禮貌的打個(gè)招呼，客氣寒暄一陣子才相對而坐。
從“收購”事情本身角度來看，熊白洲和黃廣應(yīng)、葉元齡、甚至張炬聲都沒有太多矛盾，針對美菱的服務(wù)費(fèi)調(diào)整其實(shí)也是“收購”衍生出來的一種方式。
收購?fù)瓿桑绞揭矔鶕?jù)實(shí)際情況再次調(diào)整。
不過，今天熊白洲赫然坐在了談判桌上，黃廣應(yīng)他們對視幾眼心中突然有點(diǎn)壓力。
壓軸的人物親自出馬，說明對方不打算扯皮，準(zhǔn)備真刀真槍的拼刺刀了。
“不知道一夜之間他們做了什么部署，好在我們這邊也有相應(yīng)的準(zhǔn)備，不然還真是相當(dāng)被動。”黃廣應(yīng)心里想著，看了一下葉元齡。
熊白洲既然都上桌了，那黃廣應(yīng)就不能隨意開口，他要熊白洲進(jìn)行“兌子”。
葉元齡會意，清了清嗓子開口道：“今天為了保證談判進(jìn)度的加快，節(jié)省熊老板和各位朋友寶貴的時(shí)間，我們昨晚連夜擬定了一份協(xié)議。”
一邊說話，葉元齡一邊抽出兩張A4紙遞過去：“這只是初稿，里面肯定有不合適的地方，不過談判嘛，就是要大家把意見都拋出來商量一下，談一談交集的地方。”
既然熊白洲坐在桌上了，葉元齡也就直接把協(xié)議遞給這個(gè)能做決策的人物，熊白洲不動聲色的接過來，初稿內(nèi)容不多，簡要概括起來就是幾點(diǎn)內(nèi)容。
甲方：美菱集團(tuán)
乙方：周美電器
協(xié)議內(nèi)容：
一、周美電器租用美菱集團(tuán)下屬企業(yè)萬燕公司的品牌兩年時(shí)間，所需費(fèi)用400萬元；
二、租用期間，周美電器一次行付清萬燕公司的欠款債務(wù)；
三、周美電器即刻恢復(fù)美菱集團(tuán)的柜臺原始服務(wù)費(fèi)，并承諾不得擅自更改；
四、周美電器2年內(nèi)對新安省的投資項(xiàng)目不低于5億人民幣。
熊白洲默不作聲的看完，然后把文件給其他人傳閱。
他其實(shí)有點(diǎn)驚訝，美菱集團(tuán)居然在協(xié)議里充當(dāng)了甲方，甚至一夜之間就實(shí)現(xiàn)對萬燕的收購，這說明省里的領(lǐng)導(dǎo)開始用行政力量干預(yù)市場行為了，不然哪里會這么快。
本來萬燕在1996年的時(shí)候才被美菱集團(tuán)收購，現(xiàn)在剛1995年的7月，雖然可能還有很多程序要履行，但名義上的時(shí)間提前了5個(gè)月，這是熊白洲的蝴蝶效應(yīng)在扇動。
“這是張董擬的協(xié)議還是新安省政府?dāng)M定的？”劉慶鋒看完后皺著眉頭發(fā)問。
“政府部門不好充當(dāng)協(xié)議的一方主體，于是我們就委托美菱集團(tuán)作代表了。”葉元齡解釋道。
張炬聲在旁邊笑呵呵的接口：“熊老板覺得怎么樣？”
他心里是比較高興的，美菱集團(tuán)在家電業(yè)務(wù)上一直受到渠道商周美電器的鉗制，可是誰想到自己也能做周美電器的“甲方”。
要不怎么說還是省領(lǐng)導(dǎo)做事高屋建瓴，這樣就不擔(dān)心周美電器突然改變要求了，大家互為“甲方”，做事總要給幾分面子的嘛。
劉慶鋒卻不好糊弄，他馬上指出道：“政府部門不適合做合同的主體單位，那是因?yàn)闆]有具體到某個(gè)部門，周美電器就是粵東省政府的家電采購商，簽訂的合同主體就是省府辦公廳后勤處。”
劉慶鋒就是專門針對葉元齡的話進(jìn)行反駁的，新安省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會的主任臉上有點(diǎn)尷尬。
不僅如此，蘇漢津看完合同后也提出意見：“這里只規(guī)定了乙方的義務(wù)，但是卻沒有甲方的職責(zé)，從合同的規(guī)范性來講還是不夠的。”
“這只是意向性協(xié)議，肯定還有修改空間的，你是不是雞蛋里挑骨頭？”
張炬聲一看自己人吃虧，馬上就上來幫腔。
蘇漢津何嘗不知道這只是初稿，但他以前在房地產(chǎn)行業(yè)參加過多場談判，明白有時(shí)候氣勢比內(nèi)容還要重要，這種“雞蛋里挑骨頭”就是打擊對方氣勢的手段。
另外，蘇漢津說的也沒錯，嚴(yán)格要求總不是壞事。
張炬聲大聲嚷嚷，蘇漢津反而平和的笑了笑：“我只是提出自己的意見，有沒有參考價(jià)值張董你定就可以了。”
“我操······”
這種以柔克剛，夾槍帶棒的回?fù)袈牭脧埦媛暡铧c(diǎn)罵出口，熊白洲手下怎么全是這種難纏的人。
眼看著會談又要進(jìn)入僵持階段，熊白洲突然舒展一下肩膀，然后打開了筆記本。
這個(gè)動作很細(xì)微，本來只是談判桌上的正常動作，結(jié)果兩邊都慢慢安靜下來，下意識的就把舞臺留給分量更重的人。
“尊敬的黃省長、葉主任、邊市長、還有其他各位領(lǐng)導(dǎo)，我代表周美電器說幾句話。”熊白洲聲調(diào)沉穩(wěn)，不過很力量感。
“這份協(xié)議我看了，里面有些內(nèi)容概括的很好，要求也很清晰，我們愿意承擔(dān)自己的那部分責(zé)任。”
這就是熊白洲交流的技巧，聊天也好，談判也罷，總是習(xí)慣性的先夸贊別人，即使有不同意見也不會立馬說出來。
“可是。”熊白洲掃了對面一眼，把他們的表情納入心中：“我覺得這份協(xié)議應(yīng)該分成兩份比較好。”
“熊老板不妨說的清楚點(diǎn)。”黃廣應(yīng)點(diǎn)點(diǎn)頭問道。
“第一份協(xié)議應(yīng)該是我們和政府某個(gè)單位簽訂的，一是打包萬燕公司的欠款債務(wù)；二是承諾周美電器2年內(nèi)對新安省的投資項(xiàng)目不低于5億人民幣的額度。”
熊白洲看了看葉元齡，突然笑了笑：“我覺得這份協(xié)議和經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會簽訂就可以，畢竟這是針對新安省的投資，屬于葉主任的管轄范圍。”
葉元齡沒想到事情居然牽扯到自己頭上，可他一時(shí)間找不到理由拒絕，經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會不就是負(fù)責(zé)這一攤子事的嗎？
“至于第二份協(xié)議。”熊白洲又轉(zhuǎn)向張炬聲：“這份協(xié)議才是我們需要和美菱集團(tuán)簽訂的，其實(shí)我都不知道美菱一夜之間收購了萬燕。”
“準(zhǔn)確的說，今天早上省委通過了美菱兼并萬燕的審議，下面就是走流程而已。”張炬聲臉上有點(diǎn)得意。
“噢。”熊白洲表情沒什么變化：“既然這樣，我們和美菱的簽約義務(wù)就是400萬租用美菱集團(tuán)下屬企業(yè)萬燕的兩年品牌使用權(quán)，另外就是恢復(fù)美菱集團(tuán)的原始服務(wù)費(fèi)，并承諾不得擅自更改。”
“這兩份協(xié)議的內(nèi)容其實(shí)都差不多，何必分成兩份呢？”葉元齡并不想成為合同的一方，因?yàn)槟菢右袚?dān)法律責(zé)任。
“從企業(yè)投資安全的角度考慮，我們必須要政府機(jī)關(guān)做擔(dān)保。”熊白洲的理由非常能充分。
“難道，葉主任不想為投資企業(yè)保駕護(hù)航嗎？”熊白洲突然就是這樣一個(gè)帽子扣下來。
······
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