雪下了一夜，終于停了，整個城市一片雪白。

    奉市分公司的班子會照常舉辦，今天只有一個議題：如何達成年底計劃？

    朱總正坐會議室中央，神色凝重，手里拿著翻頁筆，嘴里講著指標必須達成的大道理。中高層干部帶著一絲幸災樂禍的表情時不時偷看白一城。

    朱總講完，身為營銷副總的劉一勇繼續表態：“前線干部就是為指標而活，年底任務，勢必達成，這是使命，也是責任！”

    高層領導一個接著一個發表著自己的觀點，空話連篇，說到最后還是把難題丟給了白一城。

    朱總緩緩道：“白經理，市場部是全省業務推動的發動機，談談你的想法吧。”

    一切都在白一城的預料之中。只不過這一次不同以往，身上肩負的是整個奉市分公司的任務，更關乎公司全體員工的年終獎。

    白一城沉吟片刻，緩緩道：“如果年底任務達成，員工可以拿到6的獎金系數，否則就是4。所以這次沖刺是全體員工的年終獎保衛戰！市場部的擔子很重，關鍵還靠大家的共同努力！”

    劉一勇心領神會，立刻點頭道：“一城說的對，年終指標達成需要全體員工共同努力，絕對不能單純依靠市場部。何況白一城剛剛上任幾個月，部門員工也很年輕。”

    朱總聽出其中門道，抽絲剝繭地問白一城：“白經理，難道你已有對策？不妨說出來。各部門一定會全力支持配合！”

    “年底計劃達成的突破口在于人力！”白一城沉穩道。

    朱總欠了欠身子，緩緩道：“公司業績來源于銷售人力，產品活動率，人均產能。為何說年底計劃突破口在于人力？”

    白一城道：“我做過測算，單純依靠提升產品活動率和人均產能已經無法完成年底計劃。所以目前只有擴大人力這一條路！”

    “擴大人力地盤，貌似反其道而行，實則是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城這邊。

    朱總思考片刻，道：“白經理，提升人力要比提升業績還要困難，你有幾成把握？”

    “如果種子計劃成功，我有五成把握。”

    “種子計劃？”

    “我把這次擴充銷售人力的行動取名叫種子計劃。”

    劉一勇笑道：“一城啊，你在紅山縣搞完霸業計劃，又到分公司搞起了種子計劃，究竟是什么名堂，詳細說來聽聽。”

    白一城道：“我查看了全省所有營業廳的檔案，發現一個很有趣的現象，絕大多數營業廳都集中在市區，縣域，鄉鎮，還有一些城鄉結合部很少有我們的網點。”

    干部們開始竊竊私語，貌似取笑白一城的無知。客服部魏國經理插話道：“公司走得又不是農村包圍城市的路線，營業廳選址多在市區，這是很正常的現象。”

    “不要打斷白一城，讓他把話說完。”朱總開始認真起來，會場瞬間安靜。

    白一城繼續道：“廣闊天地，大有作為，縣域和鄉鎮的市場很肥沃，只是我們沒有去經營，我在紅山縣工作過，體會很深刻！其實，公司曾經申請過許多縣域的經營牌照，但由于多種原因營業廳一直沒有開設起來。我查過數據，全省目前有55塊營銷服務部的牌照處于擱淺狀態。一旦利用起來，會爆發出不可估量的價值！”

    白一城一語點醒了劉一勇，他拿起紙和筆開始對著朱總低聲匯報，朱總頻頻點頭，他意識到，一旦這些營業廳重新啟動，銷售隊伍至少可以再擴充幾千人，這些新增人力的產能就可以保證年終計劃的完成。

    朱總當即決定，由他親自擔任種子計劃的組長，劉一勇擔任副組長，白一城擔任執行組長，其他各部門配合。然后由白一城將分工一一匯報。

    白一城翻開日記本，對著密密麻麻的文字開始布置各部門分工，劉一勇低聲對朱總道：“我就說嘛，白一城不打無準備之仗。”

    白一城把工作安排了下去。各部門經理都在無聲的反抗，因為工作量確實太大了！

    行政部負責牌照的激活，還有閑置職場的續租裝修等工作。培訓部負責銷售經理的招聘和集訓工作

    其中，工作量最大的是客戶服務部，魏國紅需要把營業廳柜面人員調配支援到縣域營業廳，這為日常工作增加了許多壓力。

    會議結束了，可魏國紅的怒氣還在。

    “白經理，你這樣安排，客服部的工作會很被動，很多營業廳面臨一人肩負多崗的局面。”

    白一城微微一笑：“剛才我已經說過了，這次年終沖刺是全體員工的年終獎保衛戰，每個部門都要付出。”

    魏國紅資歷老，說話毫不客氣，一副潑婦罵街的架勢，問道：“白經理，剛剛舉辦的愛滿金秋活動是不是對客服部有什么意見？有意見可以提，何必用這種手段報復！”

    白一城道：“愛滿金秋活動市場部已經獨立承辦，并沒有麻煩客服部。這次種子計劃是公司沖刺年底任務的關鍵行動，還希望魏經理以大局為重。”

    白一城轉身走了，沒必要交流下去，因為不是一路人。

    這梁子，算是結上了。

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