這么多天來，這位木里忠是第一次談及生意上的事兒。并不像卡座里的其他人一樣，說的云天架霧的，很樸實，卻切切實實說的是趙錦成現下該做的，怎樣做的問題。
沒有扯趙錦成探不到的批文，沒有張口閉口幾萬幾十萬的唬人，就簡簡單單的說幾句，卻是做貿易的要義。
“現在應該是做什么都可以，商品經濟剛剛起步，各地物品受原來計劃調配的影響，都還沒有走真正貿易的路。先走出去的總是有得賺。”木里忠可能看出了趙錦成有意問更多的細節，直接先開口說了。
“老趙，你可以看看廣州這邊的穿著，再想想你們武漢那邊。誰又敢肯定你們那邊對千篇一律的服飾不膩煩呢？同樣這邊會需要更多的原料不是？這都是生意，都是買賣。你能從你們哪兒看出自行車潛在的需求量，自然也能看出這邊有哪些需求。”
“老趙，兄弟建議你不著急。多走走，多看看，多跟人交流，多聽人說。在這邊有很多信息，別以為火車皮和批文就沒有商機，所有談到的火車皮和批文都是涉及到貨物的。你做不大，可以從小的來做。”
這已經不是泛泛之交的指教了，幾乎算是手把手的授藝了。趙錦成真的很感激，再次起身恭恭敬敬的鞠躬。
趙錦成畢竟不是小年輕，不會因為人家的幾句話就熱血沸騰。他懂的飯要一口一口吃，事兒要一件一件做，不敢貪多。但他還是聽人勸，開始觍著臉在各個卡座里湊。什么難聽話他也受著，只要不轟他走，就死皮賴臉的聽，還時不時問一些很幼稚的問題。
又耗了三五天的時間，房間的費用他都續過了。黃連城也只是給他留了兩天，沒想到他待這么久。倒是這里所有的人都混了個臉熟。
趙錦成硬等到黃連城再次返回來，他很鄭重的跟黃連城說了很多。他知道他不夠格搭木里忠的門頭，可黃連城這樣小打小鬧的生意人倒可以拉扯拉扯。
趙錦成把自己家的地址留給了黃連城，才起身去上海，去做他想做的買賣。他遵循著做熟不做生的原則，只想著自行車。
這該是第七次來永久自行車廠了。
趙錦成到上海后，就在自行車廠的周邊找了個小招待所。他知道不會那么容易，卻也沒想到這樣難。
第一次到廠門口，被門房大爺呵斥一頓。他沒敢說什么，至于說采購自行車的事，壓根沒開口。啥情況不清楚，他不敢隨便開口。
第二次趙錦成很不幸的再次遇到了第一次的門房大爺。直接被廠子的公安科的給提溜到公安科了。若沒有介紹信自己就會被扭送進去了。
第三次該說是幸運了，還是那位門房大爺，算熟人了。趙錦成硬塞兩包煙才放他進去。結果沒找到銷售科。
然后是沒見著銷售科長。
“老趙你怎么又來了？”也不虧趙錦成扔出去的煙。趙錦成接受教訓后，買了一條，那可是中華。他都沒舍得抽一支，全給人家銷售科的了。
“我還是想見見科長。李科長在嗎？”趙錦成好不容易知道了銷售科長的姓名。
“我跟你說了。我們廠往你們武漢調配的自行車計劃是定死的，你想自己弄，怕是很難。科長在，你去問問吧。”年歲大的是這樣說，可年輕人卻告訴趙錦成，這事有門。就看能不能說通科長了。
“李科長您好，我是趙錦成。想找您說點事兒。”
“趙錦成？我認識你嗎？”
“不是，科長，是這樣的。我呢，想在我們武漢開個商店，賣自行車。咱們廠的自行車質量好，我就想從咱們廠進貨。”
“你是國營單位的？”
“不是。”
“你是個體戶？個體戶想賣自行車？老同志，你確定你沒說錯？”
“我想試試。”
“老同志，你知不知道現在買自行車需要物質局開票？”
“知道。”
“老同志，既然你也清楚現在的情況，你還想開店賣自行車？先別說我們廠會不會給你貨，你確定你能把商店開了？再說了，你要貨不經國家計劃調配，誰給你運輸？還是說你可以拿到火車皮的批文？”
“我想試試！”
“老同志，我佩服你這種敢為天下先的精神，但你考慮不到的問題太多，這不是給不給你貨的問題。”
“你開店的規模多大？經營范圍是什么？怎樣運輸？怎樣結算？包括我們廠怎樣給你報生產計劃？按什么價格給你？等等這都是問題。不是我打擊你，做個體戶就倒騰些小零碎，翻騰些服裝算了。自行車你還是先別想了。”這位李科長倒也算很耐心的給趙錦成解釋了。
“我現金結賬，每次進貨我都拿現錢。”
“其他方面呢？老同志，別較勁了。自行車不是衣服鞋帽，隨便提溜一袋子，擠個火車，跑一趟就能掙幾個。自行車要求經營場地大，占用資金多，更別說還有物質局管控。”
“我”趙錦成很想說：只要你給我報上生產和銷售計劃就行。可那樣顯得太毛燥了，怕不合適還給李科長留下不踏實的印象。
“老趙是吧？”
“嗯，叫我老趙就行。”
“你看這樣成不？你把我剛才說的那些都有譜了咱在談。好不好？我這還有事兒。”
“好、好，好！”不好還得行呢！這不是門房大爺，也不是酒店里扯閑篇的買賣人。這是自行車廠的銷售科長，正兒八經的國家干部。自己的死皮賴臉的勁兒可不能在這使。
趙錦成就地坐在離自行車廠不遠的街道拐角處。午飯沒吃，在街口戳開窗戶的小賣部隨便買了些吃食，胡亂填了肚子。他能聽出來，這李科長并沒有完全說不行，那就是有點希望。他今天必須從李科長這兒拿到準信。
自行車廠的待遇很好的，廠子里有大食堂，管午飯的。趙錦成一直窩那兒，硬等到下午下了工。
還是人家這自行車廠，下工時廠門口出來的一溜的全是锃光瓦亮的自行車，一陣陣鈴鐺聲。那叫一個排場。
趙錦成早打聽清楚了，李科長不在自行車廠家屬區住，在他媳婦的單位住。對于跟蹤這種事，趙錦成不算拿手，但作為師門藝道，也不至于不會。就是個踩點的藝道。
趙錦成又是茅臺又是中華的，用兜提溜著。又花了二三十塊，要是搞不定可虧大了。
本章完
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