做事從來都不是輕松的，特別篳路藍(lán)縷的開拓者。

    李科長沒想到趙錦成還真就折騰成了。當(dāng)他看到滿眼血紅的趙錦成，心里也是很震撼的。從上次來看趙錦成的做派，他知道這老頭不是說過不下去的那種，應(yīng)該說日子還過的不錯(cuò)。可老頭都五十大幾的人了，還憑一股犟勁，硬生生的把這事弄成了。

    “李科長”趙錦成從口袋里拿出了中華，這是進(jìn)上海后現(xiàn)買的。他平時(shí)也抽煙，就徐二平也抽。可他們都抽一毛五分錢的大刀，哪舍得抽中華煙呀。

    李科長有單獨(dú)辦公室，與銷售科是里外套間。趙錦成讓徐二平在外面給銷售科的人撒煙，還交代一定要說好話，多陪笑臉。其實(shí)這點(diǎn)不用他交代，徐二平最拿手的就是陪笑臉了。

    “老趙，你唉！怎么說你呀！喝點(diǎn)水”李科長有點(diǎn)佩服這老頭，沒接煙，而是起身給趙錦成倒了杯水。

    趙錦成慌亂中接過水，就那樣端著，眼看著李科長。

    趙錦成心里是忐忑的，他不確定李科長會不會兌現(xiàn)說過的話。那就是一句話，可以當(dāng)成承諾，也可以純粹當(dāng)成一句話。

    一路風(fēng)塵，真正的風(fēng)餐露宿。三天，他幾乎沒怎么踏實(shí)睡過，即便老徐替他看著他也睡不著。由于純粹沒路線不熟悉，更不知道歇腳打尖的地點(diǎn)，他倆全憑體力和精神來判斷停還是走。

    很多時(shí)候停車休息時(shí)都是在前不著村后不著店的野外。雖然徐二平也算是盡心盡力，可趙錦成實(shí)在不相信他的警覺性和武力值，一直是自己硬扛的。

    “李科長”趙錦成再次喊出時(shí)，他自己都感覺聲音里帶著顫。李科長的一句話就可能把他所有的一切掀翻了，甭管是家里人還是肖成漢，所有的期盼都會破裂。

    “咋？擔(dān)心我出爾反爾不給你車子了？放你的心吧！小楊小楊”李科長朝外屋喊了一聲。

    “科長”

    “咱這個(gè)月能有多少結(jié)余？就兩三天了，差不多沒出來數(shù)字吧？”

    “科長，不到點(diǎn)二百輛。這兩天還有一批貨出，剩下就這點(diǎn)了。”

    “開個(gè)一百五十輛的出庫單，讓他要不你陪他去趟財(cái)務(wù)，把款子結(jié)了。按出廠價(jià)。”

    趙錦成沒命的謝著李科長。嘴里不停往外冒些夸人的話，就差說風(fēng)流倜儻了，說的小楊都快受不了了，麻利的拖著他出去了。

    “老趙，你還是明天再裝貨吧。看你快撐不住了，一會兒付了款先找地方好好睡一覺。別回去時(shí)出漏子！”

    “謝謝楊主任！”趙錦成這不知道叫什么好，邊說著邊把一包中華塞小楊兜里了。

    “可不敢瞎叫！領(lǐng)導(dǎo)聽到了還以為我自己給自己封官了。叫我小楊就行。”

    一夜好覺，真正的好覺。畢竟事情已經(jīng)成了，交了款，揣上提貨單，心算是踏實(shí)了。趙錦成從吃過飯就睡下了，整整到早上點(diǎn)多才被徐二平叫醒了。

    “老徐，回頭再買一條便宜一點(diǎn)的煙，就七毛錢的那種。完了給人家裝卸工都發(fā)點(diǎn)。不能小氣，多撒點(diǎn)，以后也好打交道。”

    “三哥，這零碎花銷都快一百了。這別虧了！”徐二平接過十塊錢，心里是真心疼，一直撒煙，一根接一根，一盒接一盒的，這都是錢呀。

    “有些錢不能省！”趙錦成還是明白禮多人不怪的道理，不在于多少，禮數(shù)一定要到了。

    這一趟用了七天，對趙錦成感覺比一年都累。等把車開進(jìn)商店的后院，一句話沒說，隨便找個(gè)地方，躺下就睡著了。

    “三哥這七天就踏實(shí)睡了一個(gè)晚上。路上我說看著讓他睡，他也是迷瞪一會兒，稍微有個(gè)響動就醒了。”徐二平雖然疲憊，還能堅(jiān)持住，還顧得上跟裴青說話。

    本來趙仁鋒還想說幾句，可看到徐二平的疲態(tài)看來是真累了。

    其實(shí)回程的三個(gè)晚上他倆都是住了店的，就是吃飯也吃上了熱乎飯。可畢竟車上拉的是幾萬塊錢的自行車，心里根本不踏實(shí)，每天晚上都要起來幾趟，有點(diǎn)響動就要去車那兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。硬是扛過來的，的確受累了。

    這貨是來了，也擺放好了。商店里擺了二十多輛，就等著放鞭炮開張了。可，自行車賣多少錢一輛合適？趙錦成連個(gè)商量的人都沒有。

    國營商店里一輛三百七，有條子內(nèi)部價(jià)最低也得三百四五，可自己該定多少錢一輛呢？這出廠價(jià)才二百不到呀！

    “就定三百五吧！太低了群眾會懷疑你產(chǎn)品的質(zhì)量，國營商店那邊也會找麻煩。一次性購買超過十輛的你可以定三百。這樣都說的過去。”

    趙錦成也知道這種小事找肖成漢不值當(dāng)，可是實(shí)在沒個(gè)人可以商量，最后還是觍著臉來了。這不，自己愁幾天的事兒。人家一兩句話就掰扯明白了。

    “書記，可這賺的”

    “嫌賺的多？老趙，這不是單純一輛自行車的事。這里面涉及到運(yùn)輸成本、采購渠道成本、人力成本，還有風(fēng)險(xiǎn)成本，這是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。”

    “物價(jià)的成本不是以單趟核算的。試想你一年這樣做下來，汽車的折舊、司機(jī)和跟車人員的補(bǔ)助、沿路的開銷，包括可能出現(xiàn)殘次品的可能等等，都是應(yīng)該往本錢里核算的。不能單純的以進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)對比。”

    “老趙，這種情況你最好是嚴(yán)守秘密。否則將引起軒然大波，也很有可能導(dǎo)致你的商店就此關(guān)閉！這一點(diǎn)一定要牢記！普通群眾是考慮不到這些的，就是我們的一些領(lǐng)導(dǎo)干部也意識不到這些。所以，有些事你不能說。”

    趙錦成慶幸自己過來這一趟。

    肖成漢說這些并沒有徇私的意思，這是真正的經(jīng)濟(jì)理論，是他近段時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí)才懂了的。對于新生事物，他有責(zé)任有義務(wù)呵護(hù)。他想看看，趙錦成這塊試驗(yàn)田能給武漢帶來怎樣的新風(fēng)。

    鞭炮放了，商店也算是正式開業(yè)了。整個(gè)商店里就擺放著二十多輛自行車，雖很排場，卻顯得單調(diào)。進(jìn)進(jìn)出出的人很多，竊竊私語的人的很多。可直到晚上關(guān)張，連一輛都沒賣出去。

    這條路錯(cuò)了？栽跟頭了嗎？趙錦成一臉陰沉，呆呆的坐在二樓辦公室里。

    走出這一步，折騰進(jìn)去差不多十萬塊錢！十個(gè)萬元戶呀！就這么沒了？

    天黑了，趙錦成沒開燈，就那樣坐著。他有點(diǎn)想找個(gè)地方哭一會兒。

    “二哥，我錯(cuò)了嗎？這是要把家當(dāng)折騰完嗎？二哥！我想的挺好的，差不多兩個(gè)月，我?guī)缀鯖]好好歇一天，應(yīng)該可以的！可是二哥，對不起，我把師父留下的家當(dāng)折騰了。”趙錦成交代仁鋒仁銳晚上看夜，自己騎車子就跑到馮錦飛的墳頭傾訴來了。

    在人前，他還得裝一副胸?zé)o成竹的樣。可他不知道他那張臉，誰見了都躲著。

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