人做事在不同階段有不同表現(xiàn)。
三個月功夫，趙錦成肯定沒老多少，而往廣州的的這趟明顯感覺累的不行，中途的晚上總是會沉睡一陣。他已經(jīng)沒有第一次跑上海時的精氣神了。
徐二平不一樣，坐車是沒新鮮感了，可跑廣州有呀，更別說三哥說了，以后外出還要給十塊錢補助。不說啥，就是為了錢他也得鼓足勁。
整一路的晚上都是徐二平操心，趙錦成真還就睡沉了。
自己也算是有錢了，沒必要扣扣索索的住招待所。趙錦成直接把車開進了酒店的停車場。
徐二平比自己要幸運，最起碼有他這個參照，不至于太丟人。即便如此，進了酒店的徐二平明顯眼睛不夠用，腦袋就沒停下來，一直亂轉(zhuǎn)。
“行了，咱要住幾天呢，有你看的。別丟人！”
“三哥，這得花多少錢呀？要不咱去招待所吧？”
“人家都在這談生意，咱去招待所算怎么回事？踏實待著吧。”
趙錦成懶得搭理徐二平這土包子，開了房間倒頭就睡了。
“老趙，你可算來了。再不來我就跑武漢找你去呀！”黃連城嘴上是著急，臉上沒一絲著急樣。
“貨呢？在哪？你搞到車皮了？”
“車上呢，就輕卡。我搞屁的車皮。”
“輕卡好，連短途運輸都省了。要不咱現(xiàn)在就去？”
趙錦成不知道黃連城怎樣把關(guān)系疏通的，比自己進自行車還干脆。話都沒說幾句，直接卸貨，拿錢。
不管是純紡還是混紡，棉紡廠的質(zhì)量還是不錯的。對方很滿意，一個勁的讓再多拉幾車來。
趙錦成也很滿意，給的價格要比自己預(yù)想的高三成。
“黃先生，這個給你。”剛回房間，看到黃連城跟著進來，趙錦成把多出來的三成都給了黃連城。
本來他準備給黃連城一成利潤的，現(xiàn)在價格高了，就直接把高出來的都給了他。趙錦成明白有財大家發(fā)的道理。
“趙老哥，用不了這么多。”媽蛋！你覺得多別往包里塞呀。
徐二平看著給黃連城的錢都心疼。唉！三哥就是太講究了。
錢分了，這氣氛明顯高漲了。黃連城又開始天花亂墜的胡扯開了。
趙錦成所有的生意經(jīng)可以說都是在酒店的大廳里撿的，每個卡座里都在宣講不同的生意經(jīng)。正如木先生當初說的：所有的批文和火車皮都需要貨物填充。
能再次看到木先生，趙錦成都不知道這是偶然還是必然。反正是又遇到了。
“老趙，你的生意做開了？”木里忠挺隨和。
趙錦成聽肖成漢說了木里忠的經(jīng)歷，知道人家是生意場的大拿，再次見到反倒有些拘謹了。可對方一開口，一下就把距離又拉近了。
“木先生好，我就是小打小鬧。”
“說說吧。現(xiàn)在做什么？該不是只做自行車吧？”
“沒有。上海那邊的自行車、座鐘、奶糖為主，亂七糟的也有些其他。都量不大。”
“這次來廣州是？”
“黃先生給聯(lián)系了一單棉紡的買賣。我送過來了。想來這兒碰碰運氣，看能不能帶些貨回去。不求賺多少，至少不用空車回去。”趙錦成覺得在這種大人物面前沒必要藏著掖著，人家是門兒清。還不如實話實說，也落個大方。
“老趙，你是不是還開著店？”
“嗯，有個小鋪子。”
“建議你以后專做貿(mào)易，也就是把心思全部放在貿(mào)易上，把銷售這一塊讓出去。也就是說做批發(fā)。你把這邊的渠道做好了，會有很多品種的貨源，你不是百貨商場，估計也搞不到那么大的場地做零售。而做貿(mào)易需要的是庫房，相比較商場，庫房占用的資金量要小。”
“另外，老趙。起步時可以親力親為，但做到一定地步就沒必要了。人的精力有限，不可能考慮那么全面。一個好漢三個幫，得有自己的團隊。”
“還有就是，你現(xiàn)在應(yīng)該注冊的是商店吧？”
“嗯。”趙錦成越聽越震驚。這都是這些天自己迷茫的問題，被人家這一點，一下就開朗了。語氣越發(fā)恭敬。
“回去后看能不能變更成貿(mào)易公司，然后試著改變服務(wù)對象。從賣給個人，變成賣個單位。”
“先期可以自己運輸。可能現(xiàn)在你還感覺不到，一旦渠道和貨源全部開拓了，你就發(fā)現(xiàn)公路運輸?shù)木窒蕖Ｄ憧赡芫托枰卣硅F路運輸和航運，你們武漢還是有這方面優(yōu)勢的。”
“說多了，說遠了！有什么不合適別見怪！”
“謝謝木先生，真心感謝您！我這些天正糊涂著呢。看著買賣舍不得丟，也發(fā)現(xiàn)顧不過來了。感覺這樣下去攤子會越來越大。正不知道該怎樣往下走。謝謝先生指教！”趙錦成又一次站起來恭恭敬敬的鞠躬。
“都是同道中人。也不算指點，我這是經(jīng)驗之談。我就是這么過來的，也走了許多彎路。”
這一次趙錦成發(fā)揮了死皮賴臉的精神，終于請木里忠那一群人吃了一頓飯，算是感謝。并且把這次帶過來準備讓黃連城出手的玉佩送給木里忠一件。他還記得肖成漢說過的話，多跟這人交往沒壞處！
下午趙錦成沒出門，就在房間里仔細整理木里忠的那些建議。
木里忠只是泛泛而談，相當于給趙錦成往后幾年指了個方向。而趙錦成需要消化，需要認真考慮這些話。每句話里都帶著大量的信息，他需要思考。
趙錦成知道好腦筋不如爛筆頭。一邊自己想，一邊把想到的記在紙上。就這樣折騰了一下午，反反復(fù)復(fù)的浪費了一沓又一沓的紙。終于在紙面上搭架了一個大概的框架。這也算自己為錦成擬定了第一個五年計劃。
徐二平不懂，他覺得那位木先生跟三哥說的都很深奧，就是三哥寫寫畫畫的他也覺得了不起。他不停的給趙錦成泡茶，不停的倒煙灰。自己沒本事，能做一點是一點。他知道趙錦成在醞釀大計劃，他希望自己的盡心能保住這個飯碗。
徐二平很細心的把趙錦成扔掉的廢紙都撿起來了，一張一張鋪展，然后收集起來。他怕趙錦成用的時候找不到。他就是來干這個的。
隨后的三天里，黃連城帶著趙錦成他倆，把廣州這邊的一些亂七糟、五花門的廠子轉(zhuǎn)一圈。趙錦成把這次賺的錢，不要命的到處撒，只要是他感覺武漢緊缺的，或者是些新鮮的，都多少采購了一些。
本子上記錄了一大堆廠子的名字和產(chǎn)品。趙錦成明白，按照木先生的推斷，這些說不定就是他未來的貨源或者渠道。
黃連城帶著趙錦成幾塊玉佩回香港了。還告訴趙錦成，過幾天就回來，說不定會去武漢。他也覺得自己倒騰古玩有些小打小鬧了。有心跟著趙錦成一起干。
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