錦成貿(mào)易，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的貿(mào)易了，雖然公司的名稱還是錦成貿(mào)易有限責(zé)任公司。
現(xiàn)在的錦成貿(mào)易已經(jīng)是公路運(yùn)輸、航運(yùn)、倉儲(chǔ)、批發(fā)、零售，多元化發(fā)展，這馬上就會(huì)上馬型材制造業(yè)。
雖然還很弱每項(xiàng)業(yè)務(wù)都很單一，但確確實(shí)實(shí)有了集團(tuán)化發(fā)展的雛形。
趙錦成看看會(huì)議室里坐的滿滿當(dāng)當(dāng)，已經(jīng)是四張桌子拼湊的會(huì)議桌了。的確有那么點(diǎn)大公司的味道了。
林云已經(jīng)按照王文倩的要求，把徐二平的記錄復(fù)印件挨個(gè)都發(fā)放了。她則坐在王文倩的身后，做記錄員。
“受總經(jīng)理委托，我先宣布兩項(xiàng)工作調(diào)動(dòng)。林云調(diào)離財(cái)務(wù)部，到總經(jīng)理辦公室工作任命丁蘭為財(cái)務(wù)部副經(jīng)理任命厲躍平為總經(jīng)理辦公室副主任。”
這種模式不知不覺中就開始在錦成公司施行了，沒人覺得突兀，反倒覺得正規(guī)大公司就該這樣。就連趙錦成也覺得這樣合適。
“下面針對(duì)與香港郭氏型材公司合作辦廠事項(xiàng)展開談?wù)�。各位先看看徐�?jīng)理的電話記錄內(nèi)容。”王文倩一本正經(jīng)的。
“總經(jīng)理，這合作的事兒，關(guān)鍵看最后誰說了算。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我贊同，對(duì)于合作以后誰做主，恐怕是談判的焦點(diǎn)。人家那邊要比咱先進(jìn)，做生意要比咱有經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)這買賣不好干。”趙仁鋒這兩年鍛煉的確實(shí)有進(jìn)步了。
“我也贊同，趙經(jīng)理的意見很到位。只是這次合作咱們是必須完成的，這就限制了咱們?cè)谡勁兄械闹鲃?dòng)�！�
“當(dāng)時(shí)我接黃經(jīng)理電話時(shí)，感覺黃經(jīng)理的情緒應(yīng)該是這事對(duì)方也很有興趣�；蛟S談判時(shí)誰著急誰吃虧�！�
一個(gè)個(gè)說下去，所有人都贊同合作。這也是大家都知道賬面上有貸款放著的這回事，都想著趕緊把貸款花出去。
“我心里有疑惑，主要是對(duì)方要求政府參與，有點(diǎn)詭異。至于合作，這事估計(jì)逃不開，是必須做了�！�
“總經(jīng)理，我”厲躍起畢竟是第一次參加這種會(huì)議，以前倒也參加過，基本都是聲討他和他家罪行的，根本沒說話的權(quán)利。現(xiàn)在有些想法，也有些膽怯。
“有啥就說，別客氣！”趙錦成是在鼓勵(lì)，可這話
厲躍平更拘束了。丁蘭知道自家男人有想法，也有能力，就是缺一個(gè)平臺(tái)，這樣的機(jī)會(huì)怎樣能再失去？趕緊伸手握住厲躍平顫抖的手，給他鼓勵(lì)。王文斌也送來鼓勵(lì)的目光。
“總經(jīng)理，對(duì)方要求政府參與的目的，我考慮是對(duì)咱內(nèi)地開放政策不了解。需要有個(gè)官方的人對(duì)政策有個(gè)全面的了解�！�
“第二點(diǎn)，因?yàn)橄愀鄣纳鐣?huì)制度跟咱們不一樣，他們不清楚合作辦廠以后，資產(chǎn)、利潤以及稅收會(huì)是怎樣的。他們需要了解�！�
厲躍平也是豁出去了，他必須表現(xiàn)，必須讓趙錦成感覺到每月三百五十塊錢不是白扔的，他的能力對(duì)得起他的收入。
政府參與這次談判的隊(duì)伍比錦成公司的人還龐大。由一名副市長帶隊(duì)，工業(yè)局、商業(yè)局、外貿(mào)局等等，一大串領(lǐng)導(dǎo)，浩浩蕩蕩的。
再看看錦成公司，就趙錦成帶著王文倩、林云還有厲躍平，加上已經(jīng)在那邊的黃連城，人數(shù)連政府的一半都沒有。
一過正月十五，農(nóng)業(yè)資料會(huì)是一波高峰，趙仁鋒走不開，徐二平也走不開，相關(guān)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和批零業(yè)務(wù)的都走不開。再說又是去個(gè)廣州，錦成公司的人早膩煩了，也沒功夫講那個(gè)排場(chǎng)。
“趙總經(jīng)理，肖書記說了，這次以錦成為主，政府為輔。但有一點(diǎn)，必須把項(xiàng)目拿下來�！鼻厥虚L很嚴(yán)肅的跟趙錦成說。
錦成公司這次也跟著政府沾光了，全部是坐飛機(jī)的。秦副市長登記后就跟趙錦成坐一起了。
“政府這邊的政策是三年免稅，土地也可以無償劃撥。具體尺寸由趙總經(jīng)理把握！老趙，這次我的任務(wù)能不能完成，全靠你了！”
“土地?zé)o償劃撥？”
“嗯，會(huì)議上是這樣定的。具體讓你把握。”
趙錦成知道了，這合作是必須的�？蛇@土地?zé)o償他還想著跟政府聯(lián)手，拿下話語權(quán)呢。看來這算盤打錯(cuò)了。
“書記，這土地?zé)o償了，那政府得到什么了？我還想著咱們能說話算數(shù)呢。”趙錦成一進(jìn)酒店房間，就先給肖成漢打電話了。
“老趙，那都不重要，咱們需要的是一個(gè)姿態(tài)，需要引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的管理，從而帶動(dòng)武漢的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
“千金市馬骨？”
“對(duì)！有這個(gè)意思，也就是這個(gè)意思。具體情況你掌握，如果能拿到話語權(quán)當(dāng)然好。秦市長跟你說的是底線。這件事必須辦下來，這是任務(wù)！”
從肖成漢的語氣中，趙錦成感到想拿到話語權(quán)怕是很難了。指不定關(guān)鍵時(shí)候這秦市長就串起來把自己扔一邊了。媽蛋！反正老子也準(zhǔn)備拿貸款投進(jìn)去干，大不了扔進(jìn)去唄。
“老黃，告訴他們這不可能！五百萬投資，錦成出二百萬，然后政府給三百萬低息貸款，他們最后占51的股份。合著他們就是拿這個(gè)破技術(shù)來蒙混人的？空手套白狼呀？”
第一輪談判，當(dāng)對(duì)方把條件說出來以后，趙錦成就火了。老子是給你們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，可尼瑪?shù)�，你不能�?dāng)老子是傻蛋吧？
“趙總，談判嗎！就是提出條件來，慢慢商量。您別著急，您可以說說您的條件�！�
哎呦，合著能聽能說普通話呀？雖然有點(diǎn)別扭，好歹聽懂了。
“沒有貸款，即便有也是正常利息�？梢匀昝舛�，政府以土地入股，錦成出資二百萬。貴方股份最多49。”
“趙總，談判得有誠意�！�
“貴方有誠意嗎？”
秦市長看雙方馬上就杠上了。特別這趙錦成，絕對(duì)是個(gè)炮筒，沒點(diǎn)就著了。
“現(xiàn)在是雙方把自己的期望陳述了。談判嗎？不就是說出來?xiàng)l件，然后慢慢商量嗎？您說呢郭總？”黃連城知道自己再不說話，立馬就崩了。都不是省油的燈。
第一次，雙方爭論的焦點(diǎn)是誰說了算。沒辦法，誰也不想讓步。只好歇歇了。
“土地入股，但不參與經(jīng)營管理，不介入合作企業(yè)的日常業(yè)務(wù)。但貴方的股份不能超過49�！卞\成第一次讓步了。
沒辦法，秦市長根本不懂這些道道，昨晚在趙錦成的房間里叨叨半天。那叫一個(gè)語重心長，好像趙錦成再這樣下去就是不愛國了，就是要破壞武漢的現(xiàn)代化建設(shè)了。
趙錦成把商務(wù)談判掰開了，揉碎了，好不容易說明白了，可還是不行。秦市長非得讓錦成一方先行讓步。
你著急死呀？有時(shí)間去廣州街面上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不行嗎？沒看人家各局的頭頭都出去溜達(dá)了嗎？你纏我干嘛？趙錦成真是服了！
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