“張總你這是什么意思？我們舒總本身就是為了造福國家，造福人民才創辦了我們泉建集團，我們泉建每年救治的普通人達到幾百萬之多，還有幾千萬人因為服用了我們泉建的產品，才能”
面對黃總的辯解，張睿明只是擺擺手，“舒熠輝你沒見過，但是我見過，他在福市不是有一個葡萄酒莊園嗎？當時他還邀請我去過，不信，你可以向你上面的老總詢問，看看你們舒總是不是有個這樣的秘密莊園而且，我也不是什么小年輕，我來這里就是為了賺錢的，我也不管你們到底是不是傳銷，我只想通過你們的組織系統賺錢，沒興趣聽你們這套你們自己都不相信的說辭。呵，至于你們泉建到底是不是民族企業，是不是為了打贏貿易戰而怎么怎么的我一概不關心，我就想問你，你們這里到底能不能賺錢！？”
張睿明說這些話時，身子略微前傾，眼睛直直的盯著黃總，神情仿佛要吞了她似的，讓這位泉建集團中，甚至在東江都有數的金牌講師心里莫名的一顫，她心里竟不由的相信了眼前這中年人是真的被舒熠輝邀請過的大人物。
而且，這人毫不掩飾自己的企圖，明顯不是好惹的善茬，這讓黃總心里有些猶豫。
是繼續對其進行“上課”？還是將其作為特殊情況上報老總？
而就在這黃總考慮如何處理張睿明的這當口，一旁年輕些的小燕按耐不住了，她氣勢洶洶的對張睿明說道：“張老板，昨天你過來，是我們接的你吧？我們對你也算客氣吧？可你現在的說法，實在是讓我聽不下去，你可以懷疑我們，但是你不能懷疑我們舒總�。∧闶遣恢溃覀兪婵傄簧写蟛糠值臅r間都在治病救人！你知道他有多么偉大嗎？你知道他花了000萬買了一個治療癌癥的偏方，但是做出來的藥品只要000元一療程！試問一下，你能用000元就治療好癌癥嗎？你這簡直是井底之、之”
小燕想說井底之蛙這個詞，但她困于高中沒畢業就出來謀生了，這個詞到了嘴邊卻講不出來，趙志才在一旁看著都替她急。
而張睿明卻對她先前的話語嗤之以鼻，攻克癌癥？000萬的秘方就能攻破癌癥了？如果這件事是真的，那全世界這么多的跨國醫藥巨頭，為什么不花這么點小錢去拿下這所謂的秘方，只要真的能攻克癌癥，別說000一療程的藥，就是00萬估計都有人買啊。想到這，張睿明記憶中那個儒雅高貴的舒熠輝形象在慢慢淡去，一張大忽悠的臉漸漸露了出來。
仿佛是怕張睿明不相信似的，小燕這時從懷里拿出一份泉建內部的“培訓教材”來，這是一張模仿人民日報的小報報紙，上面的大幅照片就是舒熠輝那張可算是“老帥”的臉，照片中的舒熠輝正身穿白大褂，一臉嚴肅的視察著自己手下的“實驗室”，時而雙手后背，做領導視察狀，時而面對鏡頭，拿著一容器不知道是什么的物質，輕輕搖晃。形象上看，倒還真像個醫藥科學家。
而報紙的標題更為肉麻泉建集團董事長：“我0的時間在治病救人”。
對著這樣的垃圾報紙，張睿明只是輕哼一下，臉上是十分的不屑。
“如果你愿意，小燕啊，這樣的報紙我也能給你來幾十期，你信不信，把你的照片放上去，就說是觀世音菩薩轉世都行”
“哎哎哎！你這人怎么這樣啊？你侮辱我可以，但是請你對我們舒總尊重點！”
萬思燕明顯是徹底發自內心的信仰自己的事業，信仰著舒熠輝，相信這個人能治好癌癥，相信這個人能夠帶領中國打贏貿易戰，而最重要的是，她發自肺腑的相信這個人能帶自己發財，相信自己只要再堅持一下，做到經理，就能月入20萬。而此時張睿明對舒熠輝的否定，就等于是對她事業的否定，對她夢想的否定，當美夢被人狠狠的砸醒，這怎么能讓萬思燕接受！
此時，這小燕邊說邊從身旁黃總的桌上，拿過一本書來，封皮上寫著生命的意義幾個大字，后面還有一行副標題：民間秘方瑰寶鑄就當代神醫。
她一邊翻開，一邊遞到張睿明面前，指著上面的內容說道：“你看，你看！這上面也清清楚楚寫了的，我們舒總是是衛生部下轄的“全國高科技健康工委自然醫學產業專業委員會副主任”，副廳級干部！而且我們泉建的的秘方是獲得了“中醫藥遺產保護證書”的！你看這里寫著：認證舒熠輝為中醫藥泉建火療傳承人，證書由全國工商聯醫藥業商會下屬的中醫藥遺產保護辦公室頒發”
面對這些看起來言之鑿鑿的說法，張睿明不置可否，他接過來那本生命的意義，隨便翻開看了幾眼，上面寫稱舒熠輝生于中醫世家，是民間秘方魂寶鑄就的“當代神醫”，而且他還是秘方收集人。書中稱他拜過許多蒙醫和藏醫為師，上天入海，百般艱辛，深入各種秘境，積累了技術資本：火龍液秘方、癌癥秘方、糖尿病并發癥秘方、草本秘方、深海黃金素秘方等。
而上面最為夸張的是一則剪報，上面引用國內某媒體的說法：舒熠輝對中醫的熱愛源于母親的治病經歷：1991年，他的母親被確診喉道癌，癌細胞已經轉移。西醫對此無計可施，全家人將最后的希望放到中醫上。沒想到，在經由中藥秘方的治療和調理后，奇跡發生了，舒母徹底康復。他被中醫的博大精深折服，于是全心投入到泉建集團的創業中來，沒曾想，因為自己手握的瑰寶秘方，泉建集團被他做成了幾百億的超級企業，于是他又更新目標，要利用已有的財富和資源，從經濟利益角度上來幫助國人，實現共同富裕
面對這樣天方夜譚一般的內容，張睿明只是付之一笑，他沒有理會小燕的層層辯解，直接反問道：“你學過數學嗎？”
“你什么意思？”
張睿明淡然一笑道：“這樣，今天你們都不用和我上課了，我來給你們上上課，大家應該都學過基本的數學吧，我來給各位講個故事�！�
面對這兔起鶻變的一幕，黃總、小燕、成東一下都有些驚了，這還是第一次有新人居然敢對講師說這話要反過來給講師上課？這簡直是反客為主，打鳥的反被鳥琢了！
見幾人都不說話，張睿明自說自話的開始講起來：“這樣啊，傳說以前，有個叫西塔的智者發明了國際象棋，他的才智也因此而大為傳播，這樣卻引來了所羅門王的嫉妒所羅門王決定要用金錢收買西塔，如果西塔拒絕，他就要殺掉西塔，于是所羅門王把西塔叫到身邊來，要以一噸的黃金讓西塔投降，可西塔想了一下，他知道如果貿然拒絕所羅門王，他就會被殺掉，于是他坦然說道：“我不要你的黃金，陛下，只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行。在棋盤的第1個格子里放1粒在第2個格子里放2粒在第3個格子里放4粒在第4個格子里放粒依此類推以后每一個格子里放的麥粒數都是前一個格子里放的麥粒數的2倍直到放滿第64個格子就行了”
張睿明剛講到一半，一旁的小燕就質疑道：“這個故事我不知道你說這些有什么意義？”
一旁的黃總臉色卻變了，張睿明沒有理會兩人，徑直講了下去。
“所羅門王見自己能夠省下一噸黃金，頓時大喜過望，他心想：區區幾粒麥子而已，這有何難？“來人！”于是，計數麥粒的工作開始了他的手下按照西格的要求，就開始往第一格內放1粒第二格內放2粒第三格內放4粒，而還沒有到第二十格，一袋麥子已經空了一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來但是麥粒數一格接一格飛快增長著所羅門王很快就看出即便拿出全國的糧食也兌現不了他對西塔的諾言。于是，他只能承認自己的失敗，放西格回去了”
“我還是沒搞懂”
見故事說完，趙志才和黃總臉上已經有了變化，而小燕還是一副懵懂的樣子，張睿明只能把謎底打破：“你們泉建的模式其實就是這永遠裝不滿的棋盤，這樣2的64次方，大概能將當時整個所羅門王國的土地堆高幾米！而現在，你們泉建也是通過這種擴散方式來進行銷售，每一個人是你們銷售層級上的一部分，這是一種“多層次直銷計酬”的模式，就是國家明文禁止的傳銷！”
張睿明這番話說出來后，全場一片死寂，在泉建的話術體系中，為了能夠說服新人，消除外界的質疑，他們第一步就是要將自己的銷售模式與傳銷想切割，對于新人的疑問，必須通過上課、演講，以及生活中的層層n來化解，而其中最重要的證據，就是國家所頒布的“直銷牌照”，這是說服新人的殺手锏，同時也是泉建能夠做大的根本原因。
見面前的“張老板”即將失控，黃總終于出言道：“張老板你可能多慮了，你剛剛的故事很精彩，但是你并沒有搞懂我們泉建的銷售模式，你也不知道真正的傳銷是什么，而我們泉建絕對不是傳銷！傳銷是非法的！我們可是有著商務部頒發的直銷牌照！我們是合法經營的醫藥企業，我們可是明明白白納稅、上牌、在工商部門站上查的到的集團公司！還是請張老板你搞清楚傳銷與直銷的區別再來給我們上課吧！”
黃總的反擊正中張睿明下懷，他心里回想起曾經日日夜夜所翻閱的資料，此時只是搖了搖腦袋，嘴角一扯，露出一絲蔑笑。
“我相信，在座的各位雖然在泉建這么久了，但是你們才是不懂什么是傳銷、什么是直銷的無知之徒！”
“你說什么？”這時候連成東也看不下去了，再讓這人說下去，他擔心小燕和趙志才的意志都會搖擺起來，可他剛想打斷張睿明的講話時，卻被一旁的黃總攔住了。
“讓他講下去！”
張睿明繼續說道：“我剛好又稍微懂一點法律，讓我給你們普及一點法律常識根據我國禁止傳銷條例第七條所述有下列行為，屬于傳銷行為：
一組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬包括物質獎勵和其他經濟利益，下同，牟取非法利益的
二組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的
三組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
明白沒有，你們這種多層次銷售的模式就符合其中的關鍵三點：
一、你們的模式需要發展下線會員，不管是不是一什么下線代理的名義發動。
二、每一名會員的加入都需要交納入門費用或者認購等額商品。
三、以下線銷量給上線計酬，比如你們公司的sn五晉制”
張睿明還沒說完，黃總就迫不及待的辯解道：“可是我們公司并沒有限制你的人身自由��！一般傳銷不都是要控制人身自由的嗎�。磕憧纯茨悻F在，誰管過你的舉動呢？甚至我們還能耐心的聽你講這些歪理，如果是傳銷的話，我們還會由你這樣說嗎？”
“就是就是！還有，我們泉建可是有產品、有店鋪的！我們的草本香薰館、火療館可是開遍了全國的！甚至還有一些都是開到公安局、工商局的旁邊，我們根本就不怕光明正大的出現在大家面前！而且我們的產品質量那么好！傳銷怎么可能有產品？我們的產品可是在中視打過無數次廣告的！你想想，如果我們是傳銷，我們能在中視打廣告嗎？”
張睿明此時也被她的胡攪蠻纏搞的有些煩了，他正色一喝：“夠了！你們能不能有一點點法治精神？不管有沒有禁錮人身自由、不管有沒有產品，也不管有沒有街鋪店，這些都不是傳銷的本質特征！我說了，傳銷的本質就是“多層次直銷計酬”！其余那些都是舒熠輝用來控制你們的屁話！一切依據，都要以我們中華人民共和國的法律為準！現在傳銷條例我都明明白白的向你們解釋了，你們問問自己，一條條的對一對，哪一條對不上？”
見眼前這人依舊頑固不化，萬思燕第一時間就想與其爭辯，但是她思慮了一番，卻發現沒有有力的論據去反駁張睿明嚴密的邏輯，此時只能急的跳腳，甚至在偶爾片刻的自省中，她腦海中突然劃過一個恐怖的想法要是這人說的是真的怎么辦？那我豈不是真被騙了��？自己這些年花的錢，花的這么多時間
但這念頭稍縱即逝，她隨即就搖頭否認了自己這不堅定的意志，泉建精神一直告訴她，必須要有鋼鐵的精神，強大的意志，才能夠在這新時代的洪流中緊跟舒總的腳步，走向幸福成功的人生！
想到這，萬思燕搖了搖頭，搬出泉建集團最有力的武器“不管你怎么說！我們都是有直銷牌照的！我們的模式是直銷！這也是國家法律所規定、允許的，你無法否認這一點！”
張睿明知道現在必須給這些人致命的一擊了，用他以往在法庭辯論的節奏來說，現在就是要發表最后公訴意見的時刻了！
“好，既然你們口口聲聲說你們其實是直銷，那我就像你們普及一點法律知識，告訴你們什么是真正的直銷！
根據我國同年頒布的直銷管理條例第一章、第三條指出：“直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式，行為特征為單層次計酬。”
張睿明搬出相關的條例后，見眾人表情麻木，明顯還沒聽進去，他又接著強調道：“明白沒有？直銷最關鍵的特征是“單層次計酬”！這是明顯區別于傳銷的“多層次計酬”的！這也是最本質的區別！還有，關于直銷牌照的問題，國家也已經說的很清楚了！你們現在可以登入國家商務部直銷行業管理官方站，你們打開其中的商務部直銷行業管理看到其中第六條沒有這里清清白白的說明了：直銷經營許可證僅說明該企業有資格從事直銷經營，不是區分直銷與傳銷的依據！”1
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